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行銷廣告人幾乎都會碰到「社群經營」與「投放廣告」的困境,

趁這個機會,稍微分享一下這幾年來FB廣告投放與粉絲團操作的一些心得!

 

最近雖然臉書廣告被認為變來變去、越來越貴,但說實話萬變不離其宗,無論系統再怎樣調整,廣告投放邏輯都是回歸『人性』的趨勢啊!

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很多人指責台灣學生「都不愛問問題」

但你真的想過:不問問題背後的真實動機嗎?

 

 

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「重複是一種力量,就算只是謊言,重複一百次就會成為真理!」

從一開始「你算老幾」到後來「好像真的滿不錯的」

逐漸改變世人的認知,品牌價值也會跟著水漲船高!

 

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推銷員有兩種:

魯蛇業務每天被客戶打槍、永遠擔心工作不保,

厲害的推銷不僅會賣,還會讓你心甘情願多花錢還感謝他!

今天要分享這段真實故事,無疑的可以稱為「超級業務的典範」

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今天我們要說一個如何把價值五萬元的入門機車加價賣到八萬,

不僅吸引消費者爭相購買,甚至在短時間內榮登銷售寶座的狂想曲!

 

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在社群網路的世代中,年輕人能接受的溝通方式逐漸變成:

『用催眠來代替演說,用暗示來代替雄辯,用社群來代替公理正義』

 

強者不再需要用邏輯說服民眾,而只要用戲劇的方式去激發人們產生情緒、並採取特定行動……當然這都是安排好的。

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其實在我學生時代,我一直覺得當女生比較好、非常想成為女生。

尤其外表可以的網美,隨便發個標點符號只要加上自拍,總會得到一堆人的關注與掌聲!

一份殘酷研究指出,年輕女性的「美貌溢價」是非常明顯的,不只在職場或公眾領域,校園及日常生活也受該效應的影響甚鉅!

 

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你身邊是不是也有那種動不動就喊著封鎖、退讚的朋友呢?

如果有,以下的實驗會幫你徹底了解『這種人的內心世界』

這是一個恐怖的社群實驗,找幾位背景不同的朋友,遊戲規則如下:

『接下來的一個禮拜內,你只要在臉書上看到任何任你不開心的言論或留言,就要二話不說立即封鎖。相反的,若看到你舒服的文字,就一定要給讚支持。至於那些讓你覺得落落長看不下去的東西,就直接忽略看不不用看了!』

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「一例一休根本沒增加多少成本!老闆賺那麼多難道付不出來!」

「原物料漲的時候商品齊漲,油價跌的時候怎麼不見跟著降價!」

也許你也愛跟風抱怨,但你知道其實多數老闆根本沒賺到錢嗎?

 

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年初的時候UBER被勒令停業,很多朋友問到:

『如果你要讓更多人支持UBER留在台灣,你該怎麼做?』

 

 

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順手調查了一下身邊七、八年級擁有穩定年薪百萬的朋友:

「幾乎每個產業都有人賺錢也有人低薪,問題真的不是產業別,而取決於你願不願意坦然接受市場的殘酷,拼命學會抓住人性的弱點與價值包裝手段,這樣的人無論身處什麼環境、無論文組理組,才有機會站在浪頭上賺到更多錢!」


  

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<何謂:傳播妹效應?>

傳播妹(俗稱八大)整個從業族群裡面,絕對存在著溫良恭儉讓的優質好女人,可惜機率很低跟遇到鬼一樣,聞者眾見者寡,真被你碰到那也是萬中選一的「稀有個案」,其他99.9%的常態都不太可能會是善男信女。

此效應可以用來比喻,當整個池子都已經過度混濁,企業對於人才的期望值過低,肇因於多數公司都被低產值面試者騙到怕,固然只願意付出最低成本「投石問路」當作測試,賭求職者的能力符合最低程度的需求,就算賭錯了損失也不大。


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世間的一切都是有關人性:

你可以繼續這樣一文不名被世界淘汰;

或是提升自我的實力,找到達成願望的道路!

 

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世界上的價值都是虛幻的,都是被人扭曲控制出來的結果!

問題是:你有沒有能力操作他人腦中的「主觀價值」?

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「暗殺教室」裡面章魚老師說過:

『考試是好事,那些通宵記下的知識,步入社會後大概就忘光了!

那也沒關係,在相同規則下磨練自己的能力、絞盡腦汁比拚成果,從中獲得的經驗才是最寶貴的!

所謂考試,就是教你正確認識勝負和強弱的機會!

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魯蛇自拍秀  

網路上最常見的抱怨有三:

第一,房價太高買不起。

第二,女性要求太高害男生達不到。

第三,以上兩者的萬惡根源,都是低薪錢賺太少!

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你可曾想過這個問題:

為什麼過去三年許多爆發黑心的廠商,生意卻沒受影響?

 

 

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今天我們來思考一個最敏感的話題:

「讀國立名校出來,是否會更容易成功?」

「讀台大畢業出來也有人領22K啊!」

「有好多流浪博士現在根本找不到工作耶!」

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「成為網紅」是我們的時代成功者的新興的模式!

就算身處非常傳統的產業,想辦法變成網紅也是獲得成功的關鍵橋樑!

關鍵就在這三大稀有能力:「塑造價值觀」「取得信任」「創造驚喜」

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個股介紹-新創IPO-創業心法-美國最活躍的天使投資創辦人  

跟一個剛從美國回來過年的前輩吃飯,他長年在美國、大陸兩地跑投資許多新創事業,我請教他對於在台灣新創市場的看法,他嘆了一口氣,分我分享他的想法:

「你應該已經察覺,這幾年政府燒再多錢、搞再多新創政策全都是沒有效果,整個國家不只創業意願低、真正開公司的年輕人更少,就算真的創業成功率也是低到可悲。

多數人總是把這問題推到大環境不景氣、所以轉過頭要求國家應該給更多幫忙跟補助,在我看來,根本的問題,就是台灣年輕人幾乎不具備這個時代商場上所需要的思維和能力!」


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剛好討論到大公司還是新創公司好?學生時代該不該實習的問題,有位朋友的回應讓我超有印象,他說:

『許多企業請實習生並不是真的有什麼東西可以學!反而是要你跑腿買便當、打逐字稿!

有的新創團隊自己都不會行銷,找了一個相關科系的實習生要他做正職的事情,卻付給他不到時薪50元的薪水。其實說真的新創掛在履歷上對於學生也沒有實質的幫助,100間裡成功的可能也只有一間。學生還是紮實的充實硬實力,找方向吧 T_T,要實習感覺還是去大公司,至少可以刷履歷,學比較系統化的東西!』

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台灣不缺天天抱怨的魯蛇,阿Q精神早已充斥媒體無助改變。

在這詭譎的世代,年輕人想出頭必備三大基本能力:「野心、權謀、市場思維」

 


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1<不跟窮途末路者合作>

童話故事都說窮途末路的人會感謝你的幫助、以後一定會懂得報恩,現實中拯救貓狗之類的動物可能真的會如此,但對人類而言確實常得到相反的結果。

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今天造成企業倒閉的根本問題「不是陸客來不來」

說白了,單純就五個字- 『台灣沒前景』

 

 

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很多人爭論,到底創業(或開店)初期提供免費服務是否恰當?

這問題與「幫心儀女生搬家或修電腦到底有沒有幫助?」有87分像!

 

 

有許多廠商被迫提供便宜或免費的服務吸引客戶、打知名度,但下場就是虧損到撐不下去而宣告倒閉,同理在感情上面,也有很多阿宅當火山孝子為自己心儀的對象,付出大筆時間金錢,最後淪為被發卡收場。然而,在現實中,我們也看到許多厲害的商人,透過「免費的活動」為初期誘因、最後賺進大把鈔票的案例。 亦或是表面上是好人、結果扮豬吃老虎的百人斬情聖也所在多有。

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「價值攫取」如同亂槍打腦的搭訕策略;

「創造價值」則造就FBI帥哥獲得廣大女性粉絲的夢想!

 

 

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根據國外統計:曾是「霸凌者」的人,在將來長大成人後較常有不錯的發展,人格也較完整。

相對之下「被霸凌者」多都會受兒時的負面影響,往後的人際關係與工作上比曾是霸凌者更不順遂!

 

在我看來,這樣的結果其實並不意外,因為兒童時代的霸凌,往往是社會化的初期展現,排除少數惡性重大的帶頭霸凌者,多數普通人都只是「隨波逐流」的霸凌跟隨者,正因為他們從小就養成隱藏自我主見、八面玲瓏、跟隨主流的生存方式,故長大後縱使無法大富大貴,也能順順用普通人的姿態活在世界上。

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在網路時代的新戰場,"溫良恭儉讓"只會害你畫地自限,

唯有「面對現實、想像力、做自己、極端自我」才能創造傳奇!

 

 

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掌控人性需求有三大法則:

1 恐嚇大眾(地獄法,動搖既有認知)

2 誘惑大眾(天堂法,植入暗示形成新信念)

3 誤導大眾(假科學研究、循環論證、名人代言,強化消費意識)

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人有三等:

第一等人、幾乎沒付出代價,就學會。

第二等人、付出相當的代價,而學會。

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