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暗示在消費者心中萌芽,

不管掰出什麼理由,最後都會來店把慾望達成。

 

 

 

國外的廣告,

平平是一段短片,

往往能花上讓人傻眼的預算,

而其中的差異,值得我們細細品味與探究。

 

就像我一直強調的,

好的廣告能帶入有效的"暗示"

甚至可以直接對產品加以定位,

最後不只廣告本身因為拍得好而"紅"

獲得曝光率以後,能夠把這"暗示"帶到更多消費者大腦裡。

 

經由這樣的過程,

暗示在消費這心中萌芽,

不管掰出什麼理由,最後都會來店把慾望達成。

 

這就是潛意識行銷的最終目的,

比起很多不知所云的垃圾廣告,

同樣是花了很多錢,最後甚至搞成負面行銷,得不償失。

(這種錯誤不只有國內廠商會犯,作業系統龍頭也犯過...)

 

言歸正傳,

討論一下這個廣告。

雖然賓士C系列是該品牌房車入門等級,

但是卻很巧妙的定位在"年輕、熱血、夢想"的格局中,

讓C系列轉變成能夠被年輕人接受、憧憬的一個特別系列。

 

廣告中巧妙結合"帥哥、美女"的基本元素,

這就不分年齡產業族群,大家都喜歡美的事物。

 

接著融合國際精品,

"手機、珠寶、太陽眼鏡、手錶、名畫"

這些精品和文化遺產,畫龍點睛將格調拉高,

暗示男女主角對於"品味"的重視,而且還是恰到好處,並非暴發戶那種"俗"的選擇。

(注意全片最後幾句話,他們去銀行不是搶錢,而是搶世界名畫,但不是為了金錢,這點暗示了主角們的獨特性格)

 

情境方面,

帶入好萊塢式的電影模式,

看起來像是動刀動槍外加飛車甩尾追逐,

其實這就是帶動男人潛意識中對於"危險"的熱情,

在感同身受的情境下,這種議題能讓多數男人熱血沸騰,

因為從遺傳的角度來說,雄性賀爾蒙就演化著冒險犯難與激鬥的性格。

 

好的情境、品味都出來後,

最後只需要帶入"靈魂",就是這一台房車,

帶領整個影片從開始到結束,讓所有暗示回歸到主題上。

從頭到尾都不需要告訴你賓士多威、賣多少錢、哪些配備... 一切盡在影片中。

 

我想到某個賣名筆的朋友跟我說過-

對於奢侈品的買家而言,CP值不是考慮的依據,

只要他們心裡面真的有感覺且買得起,一切規格都會被合理化。

 

潛意識行銷的成功,

連帶著影響品牌的建立,

誰說入門車款就不能塑造"夢想"?

 

這又如同中華賓士主任說的-

"年輕人買入門車,幾年後就會換S系列啦!"

 

 

台灣仍有很多從業人員,

到現在仍然無法理解潛意識行銷的重要,

在社群與網站的交互作用下,我們可以看下去...

 

 

 

 

至於台灣廠商花錢拍出那些廣告呢... 請參考 -

 

延伸閱讀:

潛意識行銷 - 反行銷

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留言列表 (2)

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  • sammha
  • D大的說明,寫得很清楚。
    我看完內文之後,不知為何卻聯想起了納粹黨戈培爾。以下節錄一段文字:

    當時納粹德國有一位導演想PLP,拍了一部《希特勒青年克韋斯》(Hitler-junge Quex),描寫一位納粹少年信徒為了堅持希特勒理念奉獻生命。沒想到戈培爾一看就大發雷霆,破口大罵還不夠,立刻下令禁播這部電影。

    戈培爾認為有效的公關政治是要將人們「帶離現實」,邁入一個「想像的世界」當中,只有進到了那樣的氛圍,才能產生對潛意識的操控。

    戈培爾當時領導下的當時納粹電影,幾乎百分之九十以上,都沒有《希特勒青年克韋斯》的教條,幾乎都像是是模彷美國之好萊塢電影,卻成功了操控一整代「最理智」之日耳曼民族。

    出處: 希特勒長存人間 - 《野武士》---自由人的自由報業 - udn部落格 http://blog.udn.com/karl6406/3200012#ixzz1VJ5N6VUH
  • 這篇寫的真不錯!


    掌握電影、傳媒,
    控制國民的手段在世界上被政府使用似乎行之有年。

    gn00116743 於 2011/08/18 02:21 回覆

  • 全職好人listen00
  • 最酷的是最後一段,女主角說下次要駕車,男的說「ar…忘記它吧」,把男人的優愈感完完全全帶出來,正!
  • 國外很多大廠真的有精心策畫這些廣告,
    比起很多單純為了曝光而曝光的議題要有用太多了!

    gn00116743 於 2011/08/18 03:21 回覆