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在不少人心目中,這台機車真是"神"

自己要買第一台車,指名其他車都不要,就是要雷霆王!

 

 

 

之前許多內容,

都是如何做正面暗示,

讓產品被賦予"讓人渴望"的印象,

最後消費者喜歡產品進而消費,達到品牌經營的目的。

 

潛意識行銷的領域內,

最難的就是處理廣告議題中的"蝴蝶效應"

到底"罵"一個產品會增加或減少銷售量? 稱讚的話又會有何改變?

 

若無法理解所謂的"關鍵",

最終就回到傳統廣告人的思維,

總之就是不斷砸錢買曝光、說產品好、打廣告。

也許最後真有達到效果、也許不如預期,但每年廣告預算還是照樣狂噴。

 

簡言之,

要達到效果必須考量兩個層面,

第一層是"潛意識感受",第二層則是"目標客群"

同時兼顧這兩個層面,才能夠掌握後面曝光後造成的效果。

 

舉例而言,

同樣是稱讚某樣東西,

如果一堆人將賓士S系列改成電子花車滿街跑,

就算廣告中不斷說這真是超炫、超帥、超好看並強力放送,

單就潛意識感受而言,也許很多沒錢的小鬼會覺得真的非常的"熱血"

問題是S系列的主要客群心裡會怎麼想?  " 靠! 這台車開在路上對我的身分真是種侮辱!"

 

雖然曝光造就人氣、話題,

但卻讓主要客群心理感受負面,

或許電子花車真的很炫,很受年輕人歡迎,

但現實的從銷售來看,只會促使有能力消費的人投入別家的懷抱。

 

相對而言,

今天這台"電子花車"若是機車又會如何呢?

 

大改到非常醒目的機車,

也許你我都覺得又醜又台,

完全無法體會其中的"藝術成分"

放上網路保證被網友群起圍攻,體無完膚。

 

但這真的是負面嗎?

也許你該去理解,這台車到底要賣誰?

 

最近出一台機車叫做雷霆王(RCK)

車子大小跟普通125~150CC差不多,

充其量就是一台白牌的代步小綿羊,

偏偏定價就是要給你賣超過十萬元,

理性來看,十萬元都可以買一台堪用的二手汽車,

自然的售價一公告,馬上一堆網友上來砲轟,群情激憤。

 

就算是這麼貴的車,

廣告跟你說,這是同級車加速最快、瑪莉最大、最能殺彎、最頂級的跑車旗艦...

一台賣你十萬起跳,你買不買帳?  我相信這邊大多數的人應該也會覺得價格不太合理。

 

有趣的是,

我實際上去問了17~19的小朋友,

在不少人心目中,這台機車真是"神"

自己要買第一台車,指名其他車都不要,就是要雷霆王!

(偏偏這個年齡的人,不少人第一台車都是父母出錢,分期也摸摸鼻子刷下去)

 

簡單來說,

不會買車的這群人罵越兇,

廠商利用罵聲增加了曝光率,進而主力客群抓到,會買就是會買。

 

 

 

現階段,

還有許多公司,

停留在傳統廣告行銷的思維,

也難怪會無法抓準自己銀彈花在刀口,就這樣浪費了。

 

 

 

潛意識行銷關鍵-

"要攻擊產品,只要針對主力客群的潛意識進行負面暗示即可,就算是稱讚也能成為最好的攻擊!"

 

 

 

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gn00116743 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(3) 人氣()


留言列表 (3)

發表留言
  • 伊凡四世
  • 看到雷神王這麼貴
    突然之間覺得NFTRZ好親切
  • 這也是另外一種比較效應,
    十萬多的車肯定讓人傻眼,
    相對的,八萬元的車就讓人突然覺得"親民"

    gn00116743 於 2011/08/18 03:43 回覆

  • 陳 楷昇
  • 感同身受

    最近剛好就有類似案例

    他跟我說他想買雷廷王

    我就分析了幾點給他聽 聽完了以後 他認為合理

    但是他還是要買....雖然我知道為什麼

    但是我卻不知道該如何去使他改變主意

    題外話

    小勁戰出150吧 真心的祈禱 囧
  • 日系車款因為日資的關係,
    刻意不容許在台灣推出150甚至180版本。

    不然其實這個多改裝品中,
    真正最簡單的提升個排氣量根本不是問題。

    話說,
    要買酷炫車的主要族群就是年輕人。

    gn00116743 於 2011/08/19 17:53 回覆

  • srg4125
  • 100cc、125cc、150cc沒有比別牌貴,
    出台180cc就被罵價錢高,
    這樣只是為了廠牌而罵,
    況且別人喜歡想買;
    為了自已喜好而叫別人不要買,心態可議。
  • 網路上無論機車、汽車,
    所謂的"鍵盤車手"最多啦!

    gn00116743 於 2011/08/24 01:28 回覆

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