贊助區

381109_333776393315320_163206410372320_1344355_1018972500_n.jpg 

我們常說-

阿宅最可悲的就是讓人"沒印象"...

 

 

 

 

 

 

 

過去已經有很多的研究顯示,

人們對於帶有情緒成分的事件-

(正向情緒誘發的:生日派對;負向情緒誘發的:考試落榜)

相較於沒有帶情緒成分的事件(例如每天例行 的大小事)有較佳的記憶表現;

 

也有研究顯示,若請人隨意回想與自己有關的事件,

人們較容易回想帶有情緒成分的事件,顯示情緒對於記憶有很大的影響。



雖然情緒已經被證實對於過去事件的記憶有影響,

但目前仍不清楚情緒是否對於未來事件所想像的記憶是否也有影響。

 

也就是說若我們現在想像未來會發生某些事件,

過了一段時間後我們對於這些事件的記憶是否會受到事件本身的情緒性所影響?



在哈佛大學的Szpunar教授等人針對這個議題做了一個研究,在他們的研究中,他們先蒐集與這個實驗參與者有關的110則生活事件,從中去挑選對於這些 人較相關的人、事、地點,針對每一個人他們會產生一個不同的刺激材料清單。接著他們讓實驗參與者到實驗室進行事件模擬的階段,在這個階段他們會被告知要運 用畫面中出現的人名、地點和事情來想像一個未來會發生的正向、負向或是中性的事件(見下圖)。所以當他們看到下圖中紅色的畫面時,他們必須要想像一個正向 事件是包含小明、古亭捷運站和100元的,一個可能的故事就是小明在古亭捷運站協助老奶奶搭捷運,老奶奶因為感謝他的善心給了他100元。在模擬的階段他 們總共要模擬90的事件(每種情緒各30個)。在所有事件都模擬完後的10分鐘以及一天後,他們需要進行測驗階段,在測驗階段他們會被告知跟這些事件有關 的兩個元素,然後他們要提取那個在模擬時也包含的第三個元素,同樣以正向事件模擬為例,實驗參與者會看到「古亭捷運站」及「100元」,然後畫面上會提醒 他們要回想這個事件的人物是誰?

 

結果顯示,在10分鐘後的測驗,實驗參與者對於正向及負向事件相較於中性事件有較佳的記憶表現;但是一天後,負向事件的記憶下降幅度是最大的且和中性事件 的記憶沒有差異,正向事件的記憶則比起其他兩者好。這個結果告訴我們,對於我們對於未來美好的想像有較佳的記憶表現。研究者認為這樣的現象與人們希望維持 自己的幸福感有關係,多處理正向情緒的東西能夠維繫幸福感,但處理負向情緒的東西則會降低幸福感,因此我們會傾向對於正向事件有較持久的保存。當然這樣的 一個研究沒有辦法解釋為什麼人們會記得一些強烈負向情緒誘發的事件,有可能在事件模擬時實驗參與者並不會想像一個非常負向的事件,因此這樣的實驗並不能完 全反映現實:若模擬一個非常負向的事件,或許在一天後的記憶表現也會保持得很好。



這個研究可能會有文化差異,在過去的研究就發現,美國人較容易回想與自身有關的正向情緒事件,但日本人則會回想出數量相當的正向及負向事件。因此,若這個 研究在日本人上施測,可能會得到很不同的結果。最後,其實我太不確定對於未來的事件有過於美好的想像是否為一件好的事情,假設你想像要去度假的飯店非常的 舒適,結果因為期望太高反而帶來失望,這樣不是更不好?這是值得大家思考的...

 

 

---------------------------------------------

版主案:

 

文末強調-

"我們會傾向對於正向事件有較持久的保存"



在行銷上面,

創造出"正面、愉快"的體驗,

融合入廣告裡面,

這是非常有效的置入性行銷手段。

只要能讓讀者藉由這篇議題產生正面的五感體驗,

相對在過程中出現過的"商標"或"商品"也會一併滲透到記憶中。



故我們花了絕大部分的時間在"說故事"

試圖與消費者產生正面的共鳴,擷取出人生經驗的交會點,

再不然就是模擬"天堂"的美好情景,再藉由"架橋"的方式植入讓消費者產生正面的、美好的虛構回憶。



NLP(神經語言程式學)裡面,

對這個研究其實有較為簡單的詮釋方式,

稱作為"心錨",也就是廣義的"心理暗示"。

在情緒、記憶的高點植入暗示,並且設立觸發點開關,

就像是寫程式一樣,可以架構出誘導人類行為的操作模式。



雖然理論複雜了點,

但實際上卻是非常好用的工具。



比較困難的在於,

單純的"創建記憶"很簡單,

但同時要"衝高人氣"比較有困難,

畢竟這是商業廣告,如果沒有"人氣"就沒有意義了。

 


現實中的廣告操作,

還得要加入"意識形態"的操作,

才能在公開的版面博得最大的人氣、造成莫大的討論。



有趣的是,

摻入意識形態是種"雙面刃"

因為中性的議題一旦加入意識形態,

就會因為造成對立而演變成"沒有中性"的灰色空間。

如同世界上許多設計師品牌的成功一般,要嘛就被喜歡、不然就討厭。



不過就某種意義而言,

"沒有中性"才是最佳的行銷手段... 不是嗎?

文章標籤
創作者介紹

你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

gn00116743 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(3) 人氣()


留言列表 (3)

發表留言
  • 慕蓉紫英
  • 與其說是沒印象,似乎用「沒感覺」好像比較對味。
  • 其實感覺和印象之間有很巧妙的關係。

    印象比較偏向記憶層面,
    而感覺則是下意識的"觸發"層次。

    gn00116743 於 2011/12/20 23:33 回覆

  • 陳 楷昇
  • 換言之 寧可要有印象 也勝過沒印象 這是讓人注意到

    接下來就是要讓人有購買的慾望就是了....

    行銷 學問真廣博!!


  • 行銷跟把妹的道理是類似的,
    重點在於"個性",個性創造出了意識形態,
    有人喜歡就肯定有人不喜歡,反正喜歡的人買帳就夠了。

    gn00116743 於 2011/12/22 01:18 回覆

  • 小玉
  • 有印象總比沒印象來得強

    壞印象甚至能加強記憶深度!!!
  • 這大概就是為什麼惡名昭彰的壞男人永遠都比阿宅吸引女人了..

    gn00116743 於 2011/12/23 02:06 回覆