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為什麼我們總是在一片紅海中廝殺,

卻忘記還有更多人其實連產品是啥都不知道?

 

 

 

 

 

 

 

我看到論壇上,

某篇討論"流行耳機"的話題,

某個網友的回應讓我想起一件行銷上最重要的事情... "意識形態"

 

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其實我認為 Monster 對耳機的推廣非常有貢獻的.我想大多數
不管耳機還是音響廠都應該感謝 Monster.理由是 Monster
藉由大資本的行銷手法.成了流行的潮牌.讓更多人藉由潮牌領略了音質這回事.

使得原本的"小眾市場"一下子被 Monster 拓展開來.
也許 Monster 的性價比是不好的.但也請考慮他的行銷成本.
但是他再怎麼不濟.也比許多雜牌耳機強上許多.

"並且記住耳朵是會被慣壞的".一但上癮.就回不去了...

許多原本根本不在乎音質的朋友.會因為認識了 Monster 這個潮牌.
開始接觸耳機或是音響的世界.一但上癮後.就開始會越來越追逐音質
的表現.最起碼也有個低標了.到時自然觸角會延伸到性價比更好的
傳統大廠身上.....

我認為 Monster 是有貢獻的.她開了一扇讓普羅大眾對音質上癮的門.
原本只能守著"小眾市場"的傳統大廠.也會因為 Monster 行銷成功
而得到更多的潛在客戶.....

 

BY:

http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=180&t=2536976

 

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想當年,

大學時候某一堂經濟學的課,

老師在台上講解,非常複雜的供需法則,

附帶用精密的方程式,畫出了競爭市場中的"兵法"

 

當時我就問老師一個有趣的問題-

為什麼我們總是在一片紅海中廝殺,卻忘記還有更多人其實連產品是啥都不知道?

 

 

以下是我當時的講解-

 

一個產品,不管你定價策略怎樣,

知道的人裡面一定會有人買帳,也肯定會有人"打死都不買單"

但是面對整體"消費市場"而言,仍有超大部分是你的潛在客戶,

偏偏你整天埋首於"討好那些打死不買帳的傢伙",究竟會不會有實際效果呢?

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於是我提出另外一個可能性- 

 

(其實這就是"意識形態"的典型)

如果社會上多數人都知道你的產品,

而且要嘛就喜歡、要嘛就討厭一分為二的話,

雖然那些打死不買的人數量超多,但那些"喜歡"的人的數量也比原本大上數十倍。

2012-01-10_022154.jpg  

 

 

 

那麼,

究竟"市場大小與價格"是由誰決定呢?

 

就算是典型的完全競爭市場,

是否只要商品、商家本質上賦予了"個性"

最終也能瞬間變成其他同質品牌無可取代的"獨佔"市場?

 

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留言列表 (9)

發表留言
  • 慕蓉紫英
  • 我認為有通路的人,就可以決定商品的價格。
  • 這句話很有道理,
    難怪 7-11最近越來越跩了...

    gn00116743 於 2012/01/11 16:40 回覆

  • pqpqbdbd
  • 反正一直以來能夠讓自己的計畫「實現」的,
    從來就不是那群反對者,而是那群支持者;
    只要能夠增加支持者的數量,
    就能夠比較容易達到一開始設定的目標了。

    我以前有聽過一個詐騙集團首腦落網的自白(也不知是真是假),
    他提到他獲利的來源主要就是一直不斷的找目標,
    反正天下傻蛋這麼多,總會有人吃他這套而上當受騙的,
    所以電話頭幾句對方沒上當,
    就馬上掛掉換下一個,藉此創造高營業額(不知道是不是這樣的說法)。

    或許這種操作手法也是在開發自己的支持者吧!
  • 沒錯,
    反正只有"支持者"會買帳,
    打死不買的人說破嘴也沒用。

    只要想辦法擴大"人氣"
    然後吸收那隻支持者就足夠賺錢啦!

    唯獨這方式有個盲點,
    就是"長久經營"的前提下,還是要去顧慮產品本身品質才行。

    gn00116743 於 2012/01/11 16:47 回覆

  • 小玉
  • 市場大小與價格由誰決定?
    是消費者決定...因為回歸基本面向,有需求才有供給...
    試問,若是一種產品是"不需要"的,它會還有市場嗎???遑論價格~
  • 其實這應該是相互的關係,
    很多東西的"需要"或"不需要"都是被吸引之後才產生,
    就像我之前完全不認為我"需要"3G上網,當我嘗試用了以後,現在再也離不開了。

    但從另外一個角度看,
    其實我真的不需要,因為當初沒有也活得好好的。

    gn00116743 於 2012/01/12 23:40 回覆

  • 慕蓉紫英
  • 我跟樓上的想法不大一樣,我認為消費者其實對於「需求」其實沒有完全的主導權,在相當大的程度上仍舊是被操弄的一方。

    在iPHONE問世之前,有多少人想過要換手機;在iPAD出現之前,平板電腦只是被消費者遺棄的產品罷了。

    可是蘋果推出之後,智慧型手機成為了你更換下一支手機的首選,平板電腦更不再是被眾廠商輕視的產品。

    其實重新檢視第一代的iPHONE與iPAD,智慧型手機與平板電腦他們絕不是先驅,而且過往先烈被消費者嫌棄的缺點,其實蘋果也沒有完全克服,可是自從這兩件商品問世之後,整個世界都被迫「變革」了。

    在未來,擁有通路的人才有辦法去決定商品的存在與否與價格。
  • 或者是這樣說

    平平都是智慧型手機,
    為什麼一定要花兩倍的摳摳買蘋果?
    同樣有各種功能的智慧型手機只要半價還更低,但是很多人不買蘋果就會渾身不自在。

    gn00116743 於 2012/01/12 23:42 回覆

  • He-sheng Huang
  • 所以如果要行銷東西 人氣比支持者更重要!!! (是這個意思嗎?XD!
  • 人氣和支持、反對是相輔相成,
    如果沒有人氣(沒人知道)

    那就算有人支持,也是少得可憐。

    gn00116743 於 2012/01/12 23:43 回覆

  • be23ku
  • 恩...這篇文章值得我好好品味
    好好的來思考一下將來的銷售策略
  • 訪客
  • 我忽然覺得這有點像亂槍打鳥的感覺...
    強者我朋友說的,要如何追正妹?
    你去跟一千個正妹搭訕,總是會有十個願意買帳,
    你上到一個就賺到了阿~

    不過市場不能這樣看啦...題外話XD
  • 其實很多傳統的廣告就是從這概念來,
    發傳單、電視、報紙等廣告都是這種原理。

    gn00116743 於 2012/01/12 23:45 回覆

  • bizjoe
  • 市場調查的盲點就是消費者只知道目前他所想到的需求進行調查

    因此若是用市調去經營市場,就可能忽略消費者不知道的需求那一塊

    如iphone ,ipad..等是創造消費者的需求,不是依消費者原有需求加以改進商品

    人很容易依循過去的記憶去思考問題,但就無法跳出框框,所以會在紅海中殺得你死我活,但卻不容易找到藍海的路~

    現在的筆電,都是紅海市場,其需求是輕,薄,快速,等,前幾年的7吋,10吋迷你電腦,沒多久,就變成紅海,ipad的出現,襲捲這類市場,蘋果發現了藍海,跳脫消費者需求框框,但這能持續多久?難以沽算

    而雲端運算,會不會成為藍海?就很難說,也許會有另一技術,創造消費者所想要的以外的需求,這藍海的獲利很可觀~

  • 你說得很不錯,
    供給 和 需求的微妙關係,
    誰能掌握之,就能稱霸市場。

    gn00116743 於 2012/01/14 03:17 回覆

  • pqpqbdbd
  • 我的想法是,市調的盲點還有一個,
    它預設了消費者大部分都是理性客觀的角度。
    事實上有時候買東西時就算事前做了一大堆功課,
    規格、價差、CP值等等都衡量算盡了,
    到最後現場買單往往會跟說好的不一樣。

    就像買手機,即使硬體規格開的再好,
    很多買單的消費者往往到最後還是被感性牽著走(例如酷炫、帥氣、夠潮等等)。
    偏偏很多大廠開發產品時就被這些市調誤導,
    一昧的朝著回收的理性問券(例如相容性、擴充性等等),
    自然沒有太亮眼的成效。

    想想,男女相處交往似乎也有異曲同工之妙~
  • 所以用理性預測愛情的人最後都會死很慘XDDDD

    話說回來,
    古典經濟學理論的"前提"就是人的理性,
    自然衍伸出來的理論也都是如此囉~

    gn00116743 於 2012/01/14 03:25 回覆