392043_334994123184973_100000231638773_1287573_974727919_n.jpg 

為什麼我們總是在一片紅海中廝殺,

卻忘記還有更多人其實連產品是啥都不知道?

 

 

 

 

 

 

 

我看到論壇上,

某篇討論"流行耳機"的話題,

某個網友的回應讓我想起一件行銷上最重要的事情... "意識形態"

 

---------------------------------------------

其實我認為 Monster 對耳機的推廣非常有貢獻的.我想大多數
不管耳機還是音響廠都應該感謝 Monster.理由是 Monster
藉由大資本的行銷手法.成了流行的潮牌.讓更多人藉由潮牌領略了音質這回事.

使得原本的"小眾市場"一下子被 Monster 拓展開來.
也許 Monster 的性價比是不好的.但也請考慮他的行銷成本.
但是他再怎麼不濟.也比許多雜牌耳機強上許多.

"並且記住耳朵是會被慣壞的".一但上癮.就回不去了...

許多原本根本不在乎音質的朋友.會因為認識了 Monster 這個潮牌.
開始接觸耳機或是音響的世界.一但上癮後.就開始會越來越追逐音質
的表現.最起碼也有個低標了.到時自然觸角會延伸到性價比更好的
傳統大廠身上.....

我認為 Monster 是有貢獻的.她開了一扇讓普羅大眾對音質上癮的門.
原本只能守著"小眾市場"的傳統大廠.也會因為 Monster 行銷成功
而得到更多的潛在客戶.....

 

BY:

http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=180&t=2536976

 

--------------------------------------------------------

 

想當年,

大學時候某一堂經濟學的課,

老師在台上講解,非常複雜的供需法則,

附帶用精密的方程式,畫出了競爭市場中的"兵法"

 

當時我就問老師一個有趣的問題-

為什麼我們總是在一片紅海中廝殺,卻忘記還有更多人其實連產品是啥都不知道?

 

 

以下是我當時的講解-

 

一個產品,不管你定價策略怎樣,

知道的人裡面一定會有人買帳,也肯定會有人"打死都不買單"

但是面對整體"消費市場"而言,仍有超大部分是你的潛在客戶,

偏偏你整天埋首於"討好那些打死不買帳的傢伙",究竟會不會有實際效果呢?

2012-01-10_022029.jpg  

 

 

 

於是我提出另外一個可能性- 

 

(其實這就是"意識形態"的典型)

如果社會上多數人都知道你的產品,

而且要嘛就喜歡、要嘛就討厭一分為二的話,

雖然那些打死不買的人數量超多,但那些"喜歡"的人的數量也比原本大上數十倍。

2012-01-10_022154.jpg  

 

 

 

那麼,

究竟"市場大小與價格"是由誰決定呢?

 

就算是典型的完全競爭市場,

是否只要商品、商家本質上賦予了"個性"

最終也能瞬間變成其他同質品牌無可取代的"獨佔"市場?

 

創作者介紹
創作者 gn00116743 的頭像
gn00116743

你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

gn00116743 發表在 痞客邦 留言(9) 人氣()