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真正讓人心產生需求的,

並不是吸引,而是"剝奪"

 

 

 

以前我看到一句話印象深刻-

"真正在維持世界和平的,其實是恐懼"

 

逃避痛苦的力量,遠大於追求快樂,

失去的東西的重要性永遠都超越"可以獲得的東西"

某種意義而言,人類最"強"的動機,就是"逃避痛苦"

這個理由可以延伸出一切的藉口、可以用最強的理由自我催眠。

 

好吧,

現在我們來看看故事可以怎麼演。

 

以下三種廣告,

猜猜看哪種廣告效果最強。

 

"補習班"-

1 我們的補習班師資優良! 教室環境優.....

2 來我們的補習班,必能考上公職或研究所、成就美好未來.....

3 根據研究,沒有碩士以上學歷的人平均月薪減少五千元.... 

 

"醫學美容(整形診所)"-

1 我們的儀器最先進、醫生都是第一流.....

2 進來我們的診所,天下愛美的女人都能如願以償!

3 根據婚友社最新調查,有皮膚問題的女性感情中容易變成被甩的一方....

 

 

 

廣告中的潛移默化,

就創造出非常強大的消費動機,

可惜台灣許多死板企業打廣告仍然選擇拿石頭砸自己的腳的方式,終究是需要一番革新。

 

 

 

 

 

 

------------

 

台灣最近超流行醫美診所,

很值得分析為什麼這個市場短時間能如此蓬勃。



他們真正厲害的地方在於,

每過一段時間就會想辦法"增加女人整形的慾望"

例如今天找個婚友社統計"女人皮膚白,容易嫁給有錢人"

明天找個算命師來說" 鼻子高挺,容易吸引好男人"

後天再根據醫學研究說" 臉上的痣容易皮膚癌,應該早早處理"...



潛移默化去擴大整個市場,

然而你知道這市場潛力驚人,所以只要擴大以後,

原則上大家都有錢賺,這就是所以"開創原本未表態的消費客群"的力量。


靠....   台灣那麼多產業,

竟然就屬醫學美容診所最有意識行銷的概念.... 真是可惜了

 

 

 

 

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你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

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留言列表 (5)

發表留言
  • 慕蓉紫英
  • 那婦產科要怎麼打廣告呢?現在都沒有人想讀婦產科了,畢竟CASE很少啊。
  • 我覺得婦產科現在賺很多啦~

    昨天新聞說墮胎率越來越高就是 orz...

    gn00116743 於 2012/01/21 01:07 回覆

  • rf1991825
  • 研究顯示
    兩個小孩的家庭幸福比起沒小孩的家庭更有幸福感
  • 根據英國XX大學研究學者指出 -

    有一個以上小孩的家庭,
    父母平均都會多活八~十歲,
    而且罹患癌症、高血壓甚至憂鬱症的機率也會大幅降低。

    (以上是亂掰的)

    gn00116743 於 2012/01/21 01:08 回覆

  • bizjoe
  • 醫美跟服飾一樣,女人衣服永遠少一件,而女人總認為自己不夠美,永遠覺得那個部位有缺陷

    "把女人胸部大小比喻成事業線",我看近年來意識行銷最大的創舉,在電視節目中大力邀請藝人大談事業線可得知

    加上女人愛算命的天性,透過命理節目,更令醫美的生意蓬勃,下巴長點,老運會好點,鼻子代表財帛,有肉,才會有錢,...等

    而要改變命運,一個外表矯好的女人比一個外表胖.不美的女人,無論在工作及姻緣上絕對獲得很大優勢

    來看"影響力"這本書中提到一段話,長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助, 在改善聽眾意見時也更具說服力

    書中曾有一研究案例,(見206頁)在法庭審判結果,發現英俊男人所得的刑罰明顯輕很多,有魅力被告的沒入獄機率是比長不好看的被告高兩倍

    看吧~~連審判都受外表影響~~
  • 請問一下
    你說的這本書跟我看得是不是同一本呀?
    http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010495733

    gn00116743 於 2012/01/21 08:28 回覆

  • bizjoe
  • 沒錯,就是這一本
  • 謝謝推薦!

    gn00116743 於 2012/01/23 21:51 回覆

  • 訪客
  • 女人錢最好賺阿~
    架給有錢人的女人愛買,
    單身一個人的女人也愛買,
    不噱女人噱誰=_=

    就跟酒店也很蓬勃的道理一樣,
    男人會花錢的就是這個東西....
  • 用酒店來做比喻真的不錯,
    不過男人上酒店還得擔心道德法律問題,
    女人就真的是可以合理化到毫無懷疑。

    gn00116743 於 2012/02/01 01:55 回覆