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我的問題是 - 

"這樣的商品,該怎麼行銷呢?"
 

 

 

 

 

"這樣的商品,我該怎麼行銷呢?"

我決定把這個問題公開來找答案,

如果有任何人提供好的意見,甚至有合作方案,我都非常樂見其成!!!

 

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最近參加了一些"創業聚會"

發現台灣近年來新創公司,從傳統加盟飲料店,

轉而變成時下會夯的"網路技術研發團隊",

也就是所謂的"工程師團隊",成為APP、網站設計等公司。

 

這是一個很不錯的產業,

至少台灣不再只是代工,

開始有"創意產業"的發展,樂見其成。

 

而上次有個工程師來找我聊天,

他們號稱是業界APP素質超高、網路技術頂尖的團隊,

可是一直有個瓶頸,就是創出來的APP和網路服務不太有"人氣"....

 

確實再好的東西,

每人氣的話始終被市場淘汰。

 

於是我說:

" 像你這個APP... 如果改成這樣、加入一點梗,不就會上新聞了嗎?"

" 只是衝下載量不會很難啊! 找人幫你"衝"上TOP 25,其實都是可以"做"的..."

 

有趣的是,

我所說的東西他們是第一次聽到。

 

 

之前看到一個研究,

"企業中面臨的問題,有七成在網路上發問能獲得解答"

"這背後顯然代表,很多時候障礙卡在企業中,會永遠卡死....."

"也許對某人而言跟吃飯一樣簡單的事情,對其他公司難如登天....."

 

問題在於,

無論是老闆、主管還是專業能力人,

大家都會自己認為,"我幹這行那麼久! 我都不能解決誰能?"

這樣的立場,自然限制了自己的思維,也讓企業進行完全沒有效率。

 

"人運用知識的時候也會被其所限制,越專業的人、越容易活在自我框架中"

 

因此版主決定,

希望各位網友可以"協助我"突破一個瓶頸。

當然基於等價交換的原則,提供解決方式的人,一切好談。

 

 

事情是這樣的,

跟我接觸較多的網友,

都知道版主的業務類型很特殊,

也就是俗稱"公關廣告公司",我們協助各大企業推廣"口碑",

提供很多不同的解決方案,基於人性的基礎上,曝光其產品、服務。

 

唯獨這一行在台灣仍被人認為是"檯面下"的服務,

根本沒有人敢大張旗鼓地在"官方網站"上寫"到底偶哪些服務"

所以國內相關的競爭對手,官方網站也是低調、再低調,也就是有寫等於沒寫。

 

回歸本質,

最大的問題就是,

我們擅長曝光、特殊的行銷,

唯獨對我們"自己"的商品,卻難以行銷。

 

因而市場上,

這個服務在很多人心目中都是"鬼"一樣的存在,

就算有業主有這需求,似乎也不知道"到底"可以找誰。

(所以只好回歸大量跑業務、土法煉鋼,但我了解這效率極低)

 

 

我的問題是 -  這樣的商品,我該怎麼行銷呢? 

 

 

 

 

 

 

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gn00116743

你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

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留言列表 (11)

發表留言
  • Totem Bear
  • 是要推廣你公司的"產品",也就是幫其它公司做廣告嗎?

    如果是的話,可以宣傳說你的公司幫了那些公司做過那些比較有名的廣告嗎? : )

    招客源的話,待會休息時再說? : )
  • 說出來我就要傾家蕩產了(保密) XD

    不過因為金額龐大,
    買得起的基本上都是"大大公司"...

    gn00116743 於 2012/06/22 02:57 回覆

  • 小玉
  • 等價交換?
    告訴我,你是要出多少?
  • 等價的意義是個人主觀的對等感受,
    不妨你告訴我多少,比較有效率 XD

    gn00116743 於 2012/06/23 02:08 回覆

  • Totem Bear
  • 嗯,所以不能說以前的"豐功偉業"嗎?
    如果說的攏統一點的話呢?

    既然客戶都是大大公司...又基於保密和台灣對你的工作的認知;能不能對大大客戶採用現有模式,然後拓展較小客戶源呢?
    那樣或許彈性/自由性比較大。
    站主,老實說我對你文章裡面說的台灣還是認為這是臺面下的產業、以及這一行沒人敢說自己的profolio 這幾點感到疑惑。

    恐怕你得介紹的更清楚一點,不然我怕會幫倒忙。 :S

  • 商業就好像是政治一樣,
    每個政客都"需要"公關操作,
    無論在於形象的塑造、社群的建構、消費者的洗腦甚至於攻防策略進行。

    不如你看一下這本書的介紹,
    就知道我們實際上在做什麼了。

    http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010529589

    gn00116743 於 2012/06/23 02:07 回覆

  • armstrong123
  • 其實我在想,如果要利用像版主公司的服務來獲得優勢,
    前題就是說"別人不會"才有這樣的優勢,當你們很會推銷自己產品,
    大家都知道的時候,買你們服務的雇主,似乎就不會真正的擁有優勢了?
    到最後就變成說,還是誰本身的產品最棒,才賣得出去
    或許這也是好事?
  • 這是個非常好的問題!

    應該這樣說,
    在台灣的教育體制下,
    這行的KNOW HOW
    實際操作上來進入的門檻極高。

    我們利用的不是"技術"
    而是根本的人性層面,
    就好像操作台灣的選舉一樣,
    幾十年來生態其實不太有改變,但是還是照用。

    技術會隨時代改變,
    但人性這東西千年來本質變異度不高。


    而這行需要的"人才"往往不是台灣的大學可以培養出來的,
    所以就算是在公關廣告業發達的美國,
    大家都知道這行的存在,但競爭力仍然很強,
    就如同你知道麥當勞是在做洗腦行銷,
    偏偏國人還是照吃不誤。

    gn00116743 於 2012/06/23 04:03 回覆

  • 黑臉
  • 為了生存而必須激發的野性智慧
    但多數人只沉浸在錯覺中
    以為當下所擁有的這些"專業"知識量
    就能夠解決自己生命中所將遇到的一切問題

    這就是奴隸般的受薪階級
    只會如撿垃圾般的填充一堆無用知識
    思考過程充滿缺陷卻又信心十足
    與狠角色最大的差別

    假設一個問題
    今天有人得罪你
    他的所作所為都已經影響到你的生存
    為了使將來能繼續生存下去
    你必須對他做出一些行為
    來使他的影響力減弱甚至消失
    那你會怎麼做?

    如果這個時候有人想到
    先調查他的宗教信仰狀況
    如果對方相信鬼神
    那就可以扮鬼嚇他
    甚至可以花點錢
    請些臨時演員來把戲做足

    試問這樣的答案
    這些知識奴隸們有多少人想的出來?
    這叫做創意?狗屁
    隨便亂想都馬想的出來
    這不是甚麼創意,而是你們思想太僵化了

    "人運用知識的時候也會被其所限制,越專業的人、越容易活在自我框架中"
    念一堆書,結果行為模式被框在那堆書中
    驗證了目前人類對智慧的定義,還太膚淺了
  • 對於這些"兩腳書櫥"而言,
    知識就是他們的"一切"

    讓別人給意見、取代原本自己的專業,
    就如同自己失去生存意義般的悲哀。

    人為了活在自己的舒適圈
    最有效的方式就是排除他人建議

    其實
    台灣很多大公司的行銷部也是這種狀況
    由老人主持,妳年輕人如果去提特殊的提案就會直接被打槍

    理由大都是"這個不適合我們公司"

    gn00116743 於 2012/06/23 23:39 回覆

  • asdf789kj
  • 喔喔!!幾個原則
    1.不能曝光(公司協定,曝光手法(暗)不值錢)
    2.競爭(很多公司再做,都很低調)
    3.既然低調,那還有生意(那就是業界有口碑囉!!)

    那就每每一段時間就做出一個能曝光又有人氣的東西來宣傳公司阿
    1.影片(youtube)進而上電視引發欲望讓人自動去搜索了解
    2.音樂(youtube)同上
    3.或是一般店家(咖啡店),從無老有的行銷記錄!!(店家就是要曝光這應該就可 以 了)

    結論:重點既然在行銷衝人氣打自己品牌,就不能care賺錢賺很多這回事
    大間公司固然可以馬上能宣傳!!但小間店家才是最貼近大眾,聚人
    氣ㄇㄟ
    既然要大眾知道,那就貼拉低到同一水平就好了!!
  • 這些目前都在本季規畫內囉 XD

    gn00116743 於 2012/06/23 23:41 回覆

  • 白
  • 即然你的客源不是一般百姓,但你的客人是呀!!
    所以就來個網路造神吧!讓你的客戶了解他們的客源很喜歡你!
    廣告標題:你確定你真的了解你的客層嗎?
  • 這段我有些看不懂耶!
    實際能進一步說明嗎@@?

    gn00116743 於 2012/06/23 23:45 回覆

  • 白
  • 以橙果為例子,如果不是蔣友柏,以該公司的名氣,有辦法吸到這麼多客人嗎

    簡單的說就是討好你客戶的客源。
    以你公司的形態,我覺得比較像是仲介公司,不只要討好客戶
    同時也得討好你客戶的客源
  • 先累積自己的名氣,
    確實是個非常好的方式,
    這也是今年內計畫的目標,感謝你的建議!

    gn00116743 於 2012/06/24 04:06 回覆

  • 代號CJW
  • 不太了解版主公司所提供的服務有怎樣的核心價值
    擅長曝光、特殊的行銷
    那假設經過這強力曝光又特殊的行銷攻勢後
    這期間,企業或店家的客戶暴增了
    但這些忽然爆出來的客戶群
    能否對他們原本期望的產品或服務感到滿意?
    或只是因為認知被你影響而對產品產生興趣
    卻忽視了品牌的個性?

    這種曇花一現的感覺
    特別容易被大公司中的那些老主持人
    當作只是因年輕有活力而敢衝敢亂想
    的一種沉迷在熱情的情境當中的偽創意
    無法與長久經營、持續獲利
    這種基本目標搭上線

    倒是發現住家附近
    這幾個月出現了不少的新店家
    因為我家在未來捷運松山線的三民站附近
    現在就有一堆商業活動進來卡位
    有趣的是,我發現有很多店家的行銷手法幾乎可說是沒手法可言
    只是亂搞一通
    連續幾個月都看著一堆店家
    苦著臉在路邊發那些內容完全無效的DM
    但浪費了那龐大的人潮

    板主
    何不針對那些真正有需要的傢伙來行銷你的業務?
    何況跑業務也不是土法煉鋼的亂跑
    真正懂門道的甚至不用出門
    靠google跟電話就可以跑了
    你確定你自己目前認知中
    對這一切事情的處理方式
    真的是最棒的嗎?
    還有很多東西是你必須先去了解的吧?





  • 看來你住在我家附近阿(松山...)
    有機會可以一起喝咖啡了。

    其實台灣"老一輩"的老闆,
    反而真的是喜歡"傳統選舉式行銷"
    也就是大量的丟看板、傳單、電視廣告。
    (當然也包含亂發一堆垃圾信...... )

    更喜歡類似"上新聞媒體"的方式來爆紅,
    對於傳統代工思維的公司而言,
    "品牌"本身沒那麼重要,重要的是短期的銷售或知名度的提升。


    實際上我們操作的核心技術,
    除了對應這些"老人"喜歡的"台灣式爆紅"置入性行銷外,
    真正在做的是本站"潛意識行銷"內所提到的各種操作模組。

    無論是口碑創造、印象的植入、群眾話題炒作、情緒連結甚至公關事件處理,
    每一項都是非常複雜的簡報,才讓業務端口難度變高。

    話說回來,
    你所謂"張正有需要的廠商、估狗"
    我大概有些靈感了

    gn00116743 於 2012/06/24 03:58 回覆

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