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這是你最後的機會,決定後就不能反悔,

吞下藍色藥丸,幻境結束;吞下紅色的藥丸,我就帶你見識真相!

 

 

 

 

 

日前看到一篇好文章

 

 

莫婓斯:「尼歐,這是你最後的機會,決定後就不能反悔,

吞下藍色藥丸,幻境結束;吞下紅色的藥丸,我就帶你見識真相。」尼歐接著毫不猶豫地拿起了紅色的藥丸。



尼歐看似心中已有決定,但他其實早已被一步步地誘導至紅色的藥丸。



1. 你很特別:


在讓你選擇放棄一切之前,

他們早已用盡辦法種植「你很特別,並且與眾不同」的想法在你心中,

其中隱含的意義是:「所以你應該要做出特別的選擇,不然你只不過是個普通人」。

 

在電影《魔球》 (Moneyball, 2011) 中球探費盡口舌,

用肯定的且誘惑的語句讓有潛力的年輕小伙子覺得自己真的是難得一見的人才,

應該放棄進入史丹佛大學而加入職棒,即便他並不真的知道他是否真的與眾不同。



2. 現況將會改變:


改變會讓人怯步,但對於當前狀態感到厭倦無奈又無力的人,

卻具有相當的吸引力,即便我們不知道改變是否真的會比較好,但是通常值得我們一試。

這也是自我進步與跨越的象徵,尤其在讓你相信「你是特別的」以後,徹底地改變通常是接下來我們想要去做的。



3. 你沒有什麼好損失的:


我們沒什麼好損失的,大不了失敗了就跟現在一樣,

這是個很正面的價值觀念,也是驅使我們跨出步伐行動的前提,

但它和投機股票一樣只適合於兩種人:什麼都沒有的人與擁有很多的人;

第三種人是已經擁有少部分的人,失去的恐懼與成本相對來說負擔較大[1]。

 

你必須先搞清楚你要誘導的對象是屬於哪一類型的人。



4. 現在就是最後的機會:


為何不提供一種綠色的藥丸讓你吃了以後,

你可以繼續過著一樣的生活,但是你仍可以繼續尋求真理?

 

當然聰明的莫斐斯不會讓你有這種選擇,某方面來說,

綠色的藥丸就是給予使用者猶豫空間。藍色的藥丸是要告訴你,

你今天不選擇紅色的藥丸,你就再也無法知道真相,它其實只是一個驅使你走向紅色藥丸的誘導選項。



許多研究證實了生物需要選擇的自由[2],才會感到快樂。

你可以盡情地誘導你的使用者作下你希望他/她作下的決定,

但是你不能不給予他們一定程度的選擇權,或是無法感到有選擇權。

 

 

 

 ------------------------------

版主案:

 

這是一篇很經典的範例,

可以套用在眾多行銷手法、宗教上,

甚至於兩性感情也可以產生非常大的作用。

 

套用此公式-

1. 你很特別

2. 現況將會改變

3. 你沒有什麼好損失的

4. 現在就是最後的機會

 

大家先思考一下,

如果是你會如何"使用"。

 

下篇再來跟大家分享吧!

 

 

 

 

 

PS: 這篇文案就是很棒的範例

 

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留言列表 (5)

發表留言
  • Shinti Lin
  • 一的狀況大概是利用了人對未來總是比較樂觀的判斷。

    困難的選擇會觸發大腦的恐懼中樞,而誘餌可以驅逐恐懼,畢竟取捨伴隨著損失,而誘餌提供了出口...這就是二和三了。

    四則是利用了匱乏性捷思吧-罕見一定具有較高價值,而這是其間限定的[最後的選擇],這吸引力強度如何足以見得~

    搞不好這作法還很白熊呢~就算給一小段時間考慮,也無法從心頭揮去吧
  • 分析得很精確! 感謝分享!

    gn00116743 於 2012/07/22 00:04 回覆

  • aids3132001
  • 傳直銷很常用的手法

  • 我個人認為,
    這才叫做"實用文學"呢 XD

    gn00116743 於 2012/07/22 00:01 回覆

  • 陳 楷昇
  • 受益良多
    本身自己是營業員
    發現只要不給顧客有選擇權
    他會很快就調頭走 感覺受到壓迫
    不過前提是 要先會誘導...不然交易會失敗

    希望前三點能盡快融入到銷售手法上...
    謝D大~~
  • 請看這一篇
    http://gn00116743.pixnet.net/blog/post/24355234

    gn00116743 於 2012/07/24 01:40 回覆

  • bizjoe
  • 這種誘導式很有效,但配合動作更有效,影片中莫斐思是拿著兩顆藥丸在尼歐面前,加上用封閉選擇法,藍色 or 紅色...二選一

    再加上尼歐處處被追殺,在毫無選擇餘地下,只好選擇紅色藥丸,(在尼歐沒吃藥丸前,被追殺,而莫斐斯引導救了他,他在無助下,回到過去,被追殺,只好選擇聽莫斐斯的話)

    若是沒有前面的追殺鋪陳,光是要拿紅色藥完或藍色藥丸來誘導尼歐,恐怕不會成功,這種誘導式就不會成功,惟有在逼入絕境上,才會做這種選擇
  • 我認為莫斐斯做最成功的地方,
    就是這個"追殺"的橋段也許還是莫斐斯自己搞出來的(XD)

    gn00116743 於 2012/07/24 01:39 回覆

  • 邏輯黑癡
  • 幻境結束跟見識真相有何不同???
  • 幻境結束也有可能是"另外一個幻境"的開始!

    gn00116743 於 2012/11/14 03:17 回覆