終歸於"人性"作祟，
又有多少老闆真的願意把錢收入口袋後再掏出來呢?
每當經濟不景氣的時候，肇因於大家荷包都一起縮水，
不只是整個業界的平均案件量變少，預算也很有可能大大縮水，
於是企業紛紛開始"摳死當"，美其名為保留資本，
實際上就是想盡辦法減少成本支出來試著維持獲益(?)。
這其中帶來的直接問題就是，
員工薪資降低、年終獎金消失、福利下降、離職率高以及整體的工作動力跟著下降，
對企業而言，也因為"摳死當"的關係，紛紛降低廣告數量、投資資金和人事成本來"度過危機"。
有趣的地方就在於此，
也許以上都是合乎商業法則的策略，但每到了這種危機，
總是會有些"笨蛋經理人"逆著市場去做出看來相當愚蠢的決定，
例如給員工加薪、增加人事預算、砸錢下更多廣告、更密集的投資... ，
對這些"笨蛋"而言，他們冒著負成長、股東幹翻、甚至公司負債增加的風險，也要放手一搏。
表面上的危機對於這些笨蛋而言，
有時被認為是最佳的"轉機"，他們真的是笨蛋嗎?
這個"概念"似乎在投資股票上也常有人提出來，
"逢低大量買進"、"獲利了結不追高"，似乎在股市上早就是老生常談，
但畢竟終歸於"人性"，又有多少老闆真的在把錢收入口袋以後願意再掏出來呢?
我們當然知道，
不景氣的時候因為同業大都減薪，
只要逆向操作就可能挖掘更多好人才，
也因為同業也許欠了很多債， 想要解決眼前問題，
郭董當初也是這樣"收購"不少競爭工廠，也就是一邊幹掉對手一邊整合。
又或者當競爭品牌都收手刪減廣告預算，此時廣告也更便宜，收買過來打趴對手成本更低。
然而，
這不只是單純的"遠見"而已，
也還需要"很有膽識"以及很多資金、人脈支持，
同時也不保證這樣丟下去就會成功，好比當初某家收購西門子的悲慘事件...
也許該從中觀來看，
既然所有的投資都有風險，
所有的投資都可以說是一種賭博，
中間牽涉太多人為、市場的不同因素牽扯，
無論你用什麼方式，最後只要成功都會被人稱頌的。
下面是我最近看到一篇八卦，也是值得深思~ 跟各位分享
-------------------------------
PTT
http://disp.cc/b/72-4TSo
不負責八卦一下，就我所知和同業聽來的 阿豪經營模式 各位可以思考看看，或許應用到各行業都可以殺出一條血路 1.預繳會員：分十萬、三萬、五千會員 預繳金越高可以拿到印刷品的價格越優 還有一堆阿哩阿雜的規定，簡單來說就是要你把錢留在他那 （不限同行，然後出現了很多Broker） （吸金） 2.大量撒價目表：連非同業的都放，把所有產品和會員的價格都秀出 （客人知道你的底價，開始殺價，Broker氣到變rocker） 我知道大約一兩年前都還有，現在好像比較收斂，至少網站沒出現會員價 （吸金並打擊同行；吸走同行的客源） 3.完稿：做設計的都知道，稿件完成百密總有一疏 比如疊印、特別色、透明度、填色過淺過重、出血、線過細、解析度、網點角度.一堆 假如剛好有問題沒發現，稿子他們不會幫忙改，東西出來不給退 (風險降至最低) 色差更不用說了，從他們可以成立"客服部"擋退件就可以知道出鎚的頻率... 總之就是稅服客人不要退貨，況且錢都給了，真的要退你想他們會鳥你嗎？ ("良率"達到最高) 4.薪資業績制： 很單純，做多賺多，做得慢賺得少，做錯扣錢 檢檔、裁紙、印刷、送貨...都是 (生產成本控管) 5.三班制： 土地和機具佔成本很重 三班輪操可以有效攤平這些成本，榨出產能 5.物料成本： 當營業額夠大，就有籌碼砍廠商價錢，因為人人都看著這塊餅 營業額夠大，只要毛三毛四就能大賺一筆了 常用紙張甚至請紙商代辦貨櫃，一櫃可以差到十萬，可以屯紙順便賺匯差 (Cost down，包括損耗材，這台灣人最會了) 6.先禮後兵： 最一般DM.名片價格真殺到很便宜（其實賣廢版廢紙就能有不錯收入） （打擊同行） 比如上光、折紙、燙金、裝訂...這些，都比坊間的貴上幾成 但消費者直覺印刷便宜，其它應該也會是合理的（也無從比價） 其實加加減減其實和一般印刷廠報價也便宜不到哪去 7.超貸： 一台新的印刷機幾千萬~上億都有，對於印刷來說本壓得蠻重的 如果可以分期租賃，資金就可以有效的運用（買設備、第5項屯貨..等） 買設備來說他們真的不是問題 為什麼每年都可以裝新機，連上櫃上市公司都沒那麼高調 至於送出大筆資金做為尾牙禮我的解讀：(連營業額上百億的公司都不見得這麼大手筆) 一.可以打擊同業(同業員工口水都快流乾了，老闆只能望之興嘆) 二.可以網羅人才(假如同業有更能幹的主管跳槽，對手死得更快) 三.高調! 換得免費的廣告和媒體曝光機會，知名度爆漲 (同時達到吸客.吸金) 四.穩定預繳會員的信心，讓會員覺得公司很穩(也許是)，繳的錢不會被倒 五.美名 去年都掛在親戚名下，又可以換來極大的效益，可以說是摸蜆兼洗褲 最後還是得先健豪拍拍手，因為能這樣搞真的也不容易
留言列表
汽機車美容 (2)