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終歸於"人性"作祟,

又有多少老闆真的願意把錢收入口袋後再掏出來呢?

 

 



每當經濟不景氣的時候,肇因於大家荷包都一起縮水,

不只是整個業界的平均案件量變少,預算也很有可能大大縮水,

於是企業紛紛開始"摳死當",美其名為保留資本,

實際上就是想盡辦法減少成本支出來試著維持獲益(?)。



這其中帶來的直接問題就是,

員工薪資降低、年終獎金消失、福利下降、離職率高以及整體的工作動力跟著下降,

對企業而言,也因為"摳死當"的關係,紛紛降低廣告數量、投資資金和人事成本來"度過危機"。



有趣的地方就在於此,

也許以上都是合乎商業法則的策略,但每到了這種危機,

總是會有些"笨蛋經理人"逆著市場去做出看來相當愚蠢的決定,

例如給員工加薪、增加人事預算、砸錢下更多廣告、更密集的投資... ,

對這些"笨蛋"而言,他們冒著負成長、股東幹翻、甚至公司負債增加的風險,也要放手一搏。



表面上的危機對於這些笨蛋而言,

有時被認為是最佳的"轉機",他們真的是笨蛋嗎?

 

這個"概念"似乎在投資股票上也常有人提出來,

"逢低大量買進"、"獲利了結不追高",似乎在股市上早就是老生常談,

但畢竟終歸於"人性",又有多少老闆真的在把錢收入口袋以後願意再掏出來呢?

 

我們當然知道,

不景氣的時候因為同業大都減薪,

只要逆向操作就可能挖掘更多好人才,

也因為同業也許欠了很多債, 想要解決眼前問題,

郭董當初也是這樣"收購"不少競爭工廠,也就是一邊幹掉對手一邊整合。

又或者當競爭品牌都收手刪減廣告預算,此時廣告也更便宜,收買過來打趴對手成本更低。

 

然而,

這不只是單純的"遠見"而已,

也還需要"很有膽識"以及很多資金、人脈支持,

同時也不保證這樣丟下去就會成功,好比當初某家收購西門子的悲慘事件...

 

也許該從中觀來看,

既然所有的投資都有風險,

所有的投資都可以說是一種賭博,

中間牽涉太多人為、市場的不同因素牽扯,

無論你用什麼方式,最後只要成功都會被人稱頌的。

 

 

下面是我最近看到一篇八卦,也是值得深思~ 跟各位分享

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PTT

http://disp.cc/b/72-4TSo

 

不負責八卦一下,就我所知和同業聽來的

阿豪經營模式
各位可以思考看看,或許應用到各行業都可以殺出一條血路

1.預繳會員:分十萬、三萬、五千會員
 預繳金越高可以拿到印刷品的價格越優
  還有一堆阿哩阿雜的規定,簡單來說就是要你把錢留在他那
  (不限同行,然後出現了很多Broker)
 (吸金)

2.大量撒價目表:連非同業的都放,把所有產品和會員的價格都秀出
 (客人知道你的底價,開始殺價,Broker氣到變rocker)
 我知道大約一兩年前都還有,現在好像比較收斂,至少網站沒出現會員價
 (吸金並打擊同行;吸走同行的客源)

3.完稿:做設計的都知道,稿件完成百密總有一疏
  比如疊印、特別色、透明度、填色過淺過重、出血、線過細、解析度、網點角度.一堆
 假如剛好有問題沒發現,稿子他們不會幫忙改,東西出來不給退
  (風險降至最低)
 色差更不用說了,從他們可以成立"客服部"擋退件就可以知道出鎚的頻率...
  總之就是稅服客人不要退貨,況且錢都給了,真的要退你想他們會鳥你嗎?
  ("良率"達到最高)

4.薪資業績制:
  很單純,做多賺多,做得慢賺得少,做錯扣錢
  檢檔、裁紙、印刷、送貨...都是
  (生產成本控管)

5.三班制:
 土地和機具佔成本很重
 三班輪操可以有效攤平這些成本,榨出產能

5.物料成本:
  當營業額夠大,就有籌碼砍廠商價錢,因為人人都看著這塊餅
  營業額夠大,只要毛三毛四就能大賺一筆了
 常用紙張甚至請紙商代辦貨櫃,一櫃可以差到十萬,可以屯紙順便賺匯差
  (Cost down,包括損耗材,這台灣人最會了)

6.先禮後兵:
  最一般DM.名片價格真殺到很便宜(其實賣廢版廢紙就能有不錯收入)
 (打擊同行)
  比如上光、折紙、燙金、裝訂...這些,都比坊間的貴上幾成
 但消費者直覺印刷便宜,其它應該也會是合理的(也無從比價)
 其實加加減減其實和一般印刷廠報價也便宜不到哪去

7.超貸:
  一台新的印刷機幾千萬~上億都有,對於印刷來說本壓得蠻重的
 如果可以分期租賃,資金就可以有效的運用(買設備、第5項屯貨..等)
 買設備來說他們真的不是問題
 為什麼每年都可以裝新機,連上櫃上市公司都沒那麼高調


至於送出大筆資金做為尾牙禮我的解讀:(連營業額上百億的公司都不見得這麼大手筆)
一.可以打擊同業(同業員工口水都快流乾了,老闆只能望之興嘆)
二.可以網羅人才(假如同業有更能幹的主管跳槽,對手死得更快)
三.高調! 換得免費的廣告和媒體曝光機會,知名度爆漲 (同時達到吸客.吸金)
四.穩定預繳會員的信心,讓會員覺得公司很穩(也許是),繳的錢不會被倒
五.美名

去年都掛在親戚名下,又可以換來極大的效益,可以說是摸蜆兼洗褲


最後還是得先健豪拍拍手,因為能這樣搞真的也不容易

 

 

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你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

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留言列表 (1)

發表留言
  • 訪客
  • 讓我想到大宅門中有這樣一個橋段,
    那時候斯琴高娃當家的同仁堂被陷害,
    失去御藥資格也不准賣藥,
    經營陷入困境,競爭對手還在對面開了一樣的中藥店。
    斯琴高娃仍舊堅持要發師傅薪資,繼續研發製藥,
    撐了一兩年,老本都吃光了,
    家族中很多人建議要不要乾脆辭退一些師傅來固本,
    斯琴高娃說:「對面正等著要挖我們的人呢!
    養了這麼多年的師傅才是咱同仁堂的本。」
    師傅們知道了很感動,自動減薪樽節支出,
    但斯琴高娃把師父們集合起來念了一頓繼續給全薪。
    當然她也不是閒著等人平白冤情,明著暗著下了很多功夫,
    終於沉冤得雪,也由於師傅們這一兩年都沒有閒著,
    所以馬上又開始恢復營業,業績聲勢更勝以往。

    看完之後除了危機就是轉機之外,
    也要一開始就行的正作的端(至少要讓人這樣覺得),
    才有機會拉這一竿谷底攀升阿!
  • 不只是需要智慧,
    更需要莫大的勇氣和魄力阿!

    gn00116743 於 2013/01/10 01:29 回覆

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