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本文將讓你快速理解 -

"口碑行銷"的真實與黑暗面。

 

 

 

 

 

 

先做一個簡單的懶人包 -

某"駭客"號稱拿到三星網路行銷部隊的機密文件,

反正就在說三星工讀生是如何在網路上吹捧自己的手機,

外加如何攻擊台灣其他廠牌,文件一出立刻造成"轟動"。

(甚至一堆新聞都在討論這個"大事件")

 

2013/4/1 台灣三星鵬泰驚人的騙術!

造假不死、嘴砲不止:PDA版的網路打手手法分析

 

我個人認為,

最悲慘的不是三星怎麼攻擊抹黑,

而是竟然這種國外早就做到爛掉的行銷,

竟然在台灣媒體說成是"最新的、祕密的、黑暗行銷手段"



就好像原始人看到敵人拿"火槍"就覺得"可怕"一樣,

真正可怕的不是武器本身,而是凸顯其"概念"如此落後,

台灣廠商當然真的要打起仗來,就是被打假的、全軍覆沒。



(話說回來,

要拿到這"機密資料"根本用不著駭客吧?

隨便一個工讀生電腦打開都馬是一整批"機密"......)

 

 

對這話題很有興趣,

主要這也是我公司的主要業務,

術語叫做"口碑行銷",在台灣這項服務還不算"大家都理解",

剛好趁這個機會,跟大家分享一下口碑行銷究竟是什麼東西。

 

 

------------------------------------------------------

 

 

口碑行銷的基礎點在於兩個,

"潛意識"暗示技術 與 "意識形態"的操作,

也就是本站分為"潛意識行銷"和"意識行銷"的兩大主軸。

 

但口碑行銷也可以看出一個品牌或公司的"眼界"

如果只是為了"攻擊、抹黑",那其實就是"內耗",

簡單來說就是台灣人自己打台灣人,搶一塊小小市場而你死我活。

 

之前某個業界朋友說-

"三星韓國高層僅只是把行銷外包給台灣公司,

實際上到底外包公司做了那些黑暗手段,韓國人也不知道"

 

事實上這就是"台灣人自己打台灣人"的意思,

當我們不斷罵"韓國人可惡"的同時,

卻不知道這背後真正可悲的其實是台灣人自己。

 

這也許又要說回"代工思維"上頭,

代工思維下的競爭策略,很大部分是"幹掉對手"

招數很多,總之只要搶光對手的訂單,讓對手倒閉、被併購是最終目的。

衍伸出來的行銷模式也會類似這樣,若再進一步整合"民粹",那就是悲哀中的悲哀。

 

就如同台灣到今天選舉還會炒"省籍議題"一樣,

玩"民粹"非常精髓,製造出意識形態的"非黑即白"戰略,

我不能說這是"無效"的方法,因為在台灣這小小土地上,

"民粹"做為競爭策略確實有效,問題是一旦出了台灣,該意識形態對外國人而言不過是坨屎。

"口碑行銷"的演進來說,

第一階段就是代工思維下的"打死競爭對手",

真正悲哀的是台灣媒體竟然還認為這種"民粹操作"是"最新的黑暗兵法",

換言之,台灣多數人甚至對民粹操作"完全"沒有概念,

把國外早已"退役、捨棄"的武器,當成是一個全新的寶貝來看待。

(讓我想到美軍把二戰退役的戰艦超高價賣給台灣.... 還被國人當主要戰力)

 

"口碑"的第二階段,

也就是我真心希望能打出國際的操作,

姑且把它叫稱為"跨文化的暗示行銷",

諸如四十年前美國可口可樂公司率先開創的"情感元素"廣告模式,

其假設"無論哪個國家、哪個文化的人類,都會受到天性的驅動",

諸如意識形態、民粹這種東西文化侷限性高,但像是"SEX"這種人類原始本能,

期待產生出來的效益就很有可能真正植入各個不同國家民族加以發酵,

不妨看一下"世界性"的知名MV,無論美國的LADY GAGA甚至還國江南大叔,

MV內涵都有一個共通點 - "大量性暗示" 以及類似催眠的音頻、特殊影像技術整合。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

"情感元素"是一個複雜的概念,

但其運作的機轉確是"植入種子"後越來越強大,

可參考像保險公司、全國電子等企業喜歡主打的形象廣告,

就是非常著重於"正面情感"連結形象,打入消費者印象的作法。

 

然而這類操作最難的地方在於,

得要先掌握"消費族群"的共同"意識形態"或經驗,

例如族群是針對老人,就要了解那些"老人們"能產生共鳴的話題(或畫面)。

 

複習一下洗腦三部曲- 動搖、植入、強化階段吧!

請見:洗腦- 洗腦詳解

 

藉由經驗的共鳴,

讓觀眾進入所謂"催眠冰點"狀態,

這時候人多會開始陷入恍神、回憶或產生情緒的生理反應,

下意識自我防衛暫時被取消,非常方便植入特定"暗示"。

 

為什麼全國電子的廣告要這麼催淚?

為什麼保險公司總會拍這樣溫情的廣告?

很多人不了解最後那一句"全國電子、糾感心"的意涵,

實際上當我們在廣告中期,情緒被挑動起來以後,

潛意識就極有可能"直接接受"最後一句話,產生強烈"印象",

個人認為這是一個非常好、且正面的廣告手段,問題就是"成本高"。

 

 

 

 

 

 

 

社群口碑行銷上也可以整合這樣的情感元素,

實際上這也是我們公司的"主力服務",

大量摻入"感情"為主軸的故事,諸如淡定紅茶,

讓人至今仍印象深刻,卻又不會變成討人厭的"業代廣告",

這一直是我所追求的"洗腦式口碑行銷"的優質模式。

 

相反的,競爭策略亦然,

我個人很不喜歡用"惡意攻擊"的方式"抹黑"對手,

除了法律上不容許之外,往往背後也代表著自家產品不夠吸引人。

 

若真要攻擊,

我會採用另外一個微妙的作法,

先"製造"一個意識形態中的反指標,

例如一個討人厭的笨蛋、失敗者,

人格已經健全、成行並且造成風潮以後,

再用這傢伙去"代言"分享競爭對手的產品,

就像當年手套哥的事件,被其"分享"過的產品,所到之處哀鴻遍野,

發文照樣是宣傳產品"超好",但網友情感上直接貼上"拒絕往來戶"的標籤。

(請搜尋:手套哥)

 

 

 

真正的問題也在於此,若是代工思維的廠商,

第一個問題就是- "我就是要置入廣告啊! "

最好越明顯、越像是廣告文、寫越多產品優勢越好,

要是"隱晦"一些,業主往往抓狂,要求我們"多寫產品好啊!"

就連拍個電影,置入性行銷總是最"反客為主"把電影搞到讓觀眾傻眼。

(請參閱: 犀利人妻電影版)

 

 

 

 

 

 

 

 

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你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

gn00116743 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(20) 人氣()


留言列表 (20)

發表留言
  • Kenny Cake
  • 很可惜的
    台灣就是被這種喜歡用"詭道"的人來搞亂整個市場(包括整個社會)
    深度討論下去
    樓主恐怕也脫不了責任
    當然台灣人是最喜歡找理由跟撇清責任的
    所以再說什麼也不比去實際付出行動要來得有用
    樓主與粉絲們
    你們多保重啊!
  • 鋼之煉金術師告訴我們的精神-
    要改變一個生態,
    先從理解開始,下一步就是破壞,始能"構築"

    其實對此我是樂觀的,
    像是社會的發展一樣,
    這一切都是"演進過程"阿!

    gn00116743 於 2013/04/10 00:09 回覆

  • 訪客
  • 不知道為什麼,2樓的發言讓我想到晚清面對列強挾優勢火力叩關的模樣。
  • 這世界本來就是一體兩面。

    gn00116743 於 2013/04/10 23:41 回覆

  • Kenny Cake
  • 沒辦法啊
    國之將亡
    必有妖孽
    呵呵
  • 訪客
  • TO#4
    我想那妖孽的名稱大概叫做故步自封吧。
  • gg
  • "有人自願被踩聰明人應該要偷笑才對,糾正他人是不理智的行為",To5樓和版主"
  • 閣下不覺得這篇的留言本身就值得探索嗎?

    其實妖孽也好、救贖也罷,
    過渡期間,這就是意識形態的兩個極端阿!

    前幾天看電影"十月圍城"
    裡面這樣的意識形態就很明顯。

    孫文認為革命是挽救中國人的唯一解藥,
    而另外一樣受到美國教育出來中國將軍,
    卻認為孫文一派的做法就是"妖孽"。

    事實上這都沒有"對與不對",
    因為"歷史"本來就是兩種極端的總和呈現,
    有光明之處必有黑暗,黑暗極致也伴隨著黎明。

    當然對於"個人"而言,
    也許真的不用搞這麼複雜。

    認知的世界就是個人的一廂情願,
    讓自己每天活得精采、開心最重要。

    gn00116743 於 2013/04/19 02:11 回覆

  • JJ
  • 版主
    請問您..
    我最近發現自己原來有一種
    喜愛破壞一切美好人事物的渴望
    甚至破壞自己
    每次想到這類的念頭
    就會有種無法形容的
    各種情緒混淆的
    像是在拉扯中的快感
    例如一下這樣的感覺:
    1.認識了某位正妹
    正妹對我顯露了好感,
    我就會在某個時間點一到
    把他對我的好感完全破壞掉
    不留任何餘地
    讓他從我生命中徹底消失

    2.明明有某種計畫想讓自己的生活變好
    也照著計劃進行一段時間後
    就開始把所有好的東西都破壞掉
    讓自己處在極端墮落的情境中

    我也想過,如果我把中頭獎的樂透彩卷
    用火燒掉,那會有多大的快感?

    4.有時在窗邊看風景時
    看著自己身在這麼高的地方..
    也會有點...念頭...想...
    不能再說了

    板主
    我到底是怎麼了?
  • 閣下的分享讓我想到一本老書,
    裡面寫的故事或許可以跟你分享~

    每當開始過的舒適,
    每當面臨成功的臨門一腳、
    每當認為自己要選擇到好的感情.....
    不知道為什麼總會在最後一刻自己"破壞掉"

    似乎生命開始逃避那些讓自己希冀的成功,
    或是明明很想要達成的計畫,最後竟然自己放棄。


    書上提出一個可能性,
    請當事人回顧一下,
    是否從童年開始,
    自己的父母中有一方,
    佔有慾非常重呢.........?

    gn00116743 於 2013/04/21 03:39 回覆

  • jj
  • 另外有個疑問
    其實因為以上所說的問題
    我很想請版主為我做催眠治療
    但經過google發現有位仁兄
    在FB上說了這些
    http://www.facebook.com/syounen/posts/10200167417460130

    我是真的很想找一位很懂人性,又真正中觀的催眠師幫我解決這個問題
    但看到以上的流言又有點疑惑

    這是怎麼一回事?
  • 感謝你的留言阿!

    幫我和朋友解開了一個誤會,
    原來真的是FB出了問題,已解開誤會,感謝!

    gn00116743 於 2013/04/21 03:34 回覆

  • gg
  • 其實我是在想,我如果是當初的列強
    我完全不會想把自己的軍事技術和科技推銷給落後的民族
    因為等等對方變強,跟自己勢均力敵,自己根本就沒好處

    "強"是可以到無限大的一個量值
    如同版主現在一直宣傳一些使人能變成強者、把妹高手的資訊
    有沒有想過萬一以後看過你文章的人是你的情敵或商場對手怎辦
    你也許會說,是強者就不怕接受挑戰,但事實上"強"是可以到無限大的一個量值
    事實上要維持自己的優勢,就是要讓對手盡量變弱,自己盡量變強
    有時候自己知道的資訊摸摸鼻子就好了
  • 我想用一位前輩說過的箴言回應你-
    " 台灣人總是執著在誰比較強、分數比較高、幹掉對手的思維中,
    似乎是因為考試、升學主義的文化思維,總是怕那天被超越、於是整天想著要幹掉對手。

    事實上這樣的作法,
    就如同你坐在金山上,
    拿著湯匙每天挖金礦就開心了,
    而因為這是你的金山,最好把周邊設置高牆,
    讓其他任何人都沒機會接近你、來跟你搶這塊金山....。
    (於是台灣的老闆多不願意花錢訓練員工,心想反正你有能力就會跳槽)

    問題在於,
    擺脫"個人"的思維部分,
    若你要開公司、組織管理甚至完成更大的任務,
    才真正體認到,所謂"市場"真的很大,遠遠超乎想像。
    我們需要的不該是拿湯匙每天挖自己的礦山挖一輩子,
    而是找到志同道合的、有能力的夥伴想出更好的方式"挖礦"。

    也許你還是會認為"哪天會被其他人超越、幹掉...."
    但我的想法更簡單,
    我們這種小公司要在這時代出頭、突破困境,
    重點不是先打個你死我活、玩死對手,
    而是不斷找尋強者、異業整合、相互合作。

    但其中還是有個附帶重點-
    "永遠保持自己的利用價值"

    只要自己有某些特質、具有難以取代性,
    就有籌碼可以交換與其他強者間的合作,
    一加一大於二,成大事靠合作,而非幹掉他人。

    gn00116743 於 2013/04/21 03:06 回覆

  • gg
  • 而會把自己強大的思想灌輸給別人通常不是 什麼偉大要教育他人的理由
    而是劣根性"炫耀"
    炫耀一時,等到優勢消失才後悔莫及
  • 黑臉
  • 我猜想樓上的gg兄應該還是學生
    並且很可能是高中生

    gg 你想想
    等3年後、5年後甚至10年後
    你再來回頭看看自己當年的思考模式
    你能想像那會是甚麼感覺嗎?

    這部落格是版主為了用來營造一種情境
    讓這些單身的癡男怨女們
    認為能就此與過去格格不入的自我說聲掰掰而出現的產物
    順便增加版主的人脈資源與知名度以及得到一些利益
    事實上版主比任何人都還清楚只有強者能生存
    這只是設一個局讓弱者們在庸庸碌碌的一生
    多一些事情可以消耗他們的時間而已

    端看世間那些強者們
    有哪個會對男女關係感到困惑過?
    每個都有個性的要命,更有一堆女人愛他們愛的要死

    你對這部落格其實並不怎麼了解
    我相信你也只是看過幾篇文章之後就對版主下了這樣偏頗的見解
    等你看到版主與網友們針對中觀的對話那些部份後
    你就會發現原來自己有多XX

    XX那兩個字我一定要消音
    畢竟這年頭怪事常常有
    每個人都變的很愛打官司
  • 其實我認為還可以換一個方式來闡述,
    每個人的文字、言語都是出自於個人的意識形態。

    意識形態 本身就是非黑即白,
    也許時而得罪人,
    時而會交到志同道合的朋友。

    藉由網際網路、社群的大量曝光,
    將"意識形態" 更有效率的傳遞出去,
    更有機會吸引到有相同價值觀的夥伴。

    gn00116743 於 2013/04/22 04:18 回覆

  • arkaine888
  • 黑臉說的我有想過,每個人的所有動作都是為了自己的利益,
    不過我還滿好奇黑臉兄為什麼要扮演黑臉的角色,
    為什麼會想把另外別人不想面對的話拿給別人看,讓他們知道現實,
    若另一面來看,或者你是想讓他們不想面對現實而生氣,滿足自己的精神嗎?(這機率反而很低,
    還是有其它因素??? 讓我好好奇~
  • ff
  • 其實黑臉的文有幾個 沒有被他本人特別說明"先入為主"的認定

    1.弱者來到這論壇即使看了幾百篇文,依舊還是弱者沒有改變,純粹浪費時間而已
    2.直接認定他樓上的gg是只看了幾篇文章,就妄下定論的高中生

    有點稍微邏輯地想想就知道
    她這個推論說實話也只是他本人靠情緒及感覺認定
    非什麼仔細思考所下的結論而已
    第一點就我所知我是有見過好幾個反例,所以很有自信能確信他的論點是錯的
    第二點我不認識gg本人,所以也無從得證

    樓上,或許你的認知也是有問題
    或許 黑臉這位網友也只是一個興趣是嗆人,然後邏輯性比一般人強
    所以可以靠很多反例及技巧讓對方邏輯混亂的人而已
    你如果真的有想過仔細研究過她發的文
    其實很多內容根本不是現實,只是會舉很多一般人沒想過的例子
    且直接先入為主,也不仔細說明,一副就是理所當然之樣
    讓人會掉入她的框架中的技巧而已,而你也只是掉入其中了
    真的是現實嗎?
    像她自己所說的我很認同,現實中的超強者才沒時間來逛這種網站,
    那他自己這樣三不五時上來發洩自己情緒的人,或許實際上的動機
    也只是現實中欲求不滿吧。
  • 黑臉
  • ff
    我確實是你所說的這樣
    現實生活中有許多欲求不滿的地方
    所以就偶而上來打些有的沒的
    還會用不同的暱稱來回應,甚至自問自答
    從這樣的角色扮演中,獲得某種自我滿足
    上面那位自稱想要破壞一切美好事物的網友
    其實也是我的分身

    我還沒有好好研究過邏輯學
    都只是跳來跳去的理解一點而已
    所以其實我說的東西都沒甚麼邏輯可言
    只能說是偽邏輯
    但對多數意志薄弱的人來說
    看起來就還蠻有道理的樣子

    或許你也被我嗆過,今天才會有這樣的回應出現
    我特地加上或許,也是因為感覺到你想用"邏輯"
    來與我針鋒相對一番,以滿足自己某部分的需要

    你我他,都一樣,有一樣的動機本質
    一樣的貪,一樣的嗔,一樣的癡

    最近發現,如果真想改變自己感官中的這一切
    需在一段時間內,進行非常深沉的自省
    與禪修不同,而是真正赤裸裸的面對自己的一切
    這過程風險很大
    熬的過去就重生
    敖不過去可能就自我毀滅了
  • 黑臉
  • arkaine888
    如果說每個人的一切行為背後都有"動機"
    我會把"動機"與"原始動機"看成是兩種不同的概念
    "動機"是當下自己很容易就能觀想到的東西,以為原來自己就是如此
    "原始動機"比如說,版主針對上面jj的留言,所問那個有關佔有慾的問題
    如果我回答:"對,從小我的父母就是這樣"後
    版主就可能因此做出某種基於中觀的判斷
    是我如果沒有進行非常深沉的自省,就很難去察覺到的
    這才是中觀所要探討的"動機",這一切都是為了讓自己"感覺更好"

    無論表象看來是甚麼樣子,一切的行為背後都是為"利益"
    例如,今天有人打你罵你汙辱你
    你會感覺愉快嗎?你認為完全不可能對吧?
    但請先看看到個社群網站
    www.bdsm.com.tw
    同樣的事情對她們來說卻是極大的快樂
    你認為她們是異類嗎?好像不是這樣
    她們剛出生的時候與你我有著相同的簡單本質
    只是"利益"都是我們腦中被制約選擇下的產物
    什麼東西對自己來說是最好、最爽的
    也都只是"自己認為應該如此"罷了

    你說

    "讓他們不想面對現實而生氣,滿足自己的精神嗎?(這機率反而很低,
    還是有其它因素??? 讓我好好奇~"

    這機率很低?
    事實上我這樣做就是要滿足自己的某種精神需求,如此簡單

    但或許我說的那套有影響過你,使你有點崇拜我
    才認為我的這種行為不可能單單為了滿足自己的精神這樣膚淺

    因為你對我有過好的、舒適的感覺
    因此否定我的話也等於間接在否定你自己
    否定你腦中已經成型的那些信念,這是非常令人難受的感覺

    這與奸的好人當中所說女人離不開壞男人的原因
    其動機在本質上是相同的
  • JJ
  • 請問板大那本書的書名是什麼?
    如果說有點忘記,那也不需要精準的書名
    大概瑣碎的片段或內容介紹也可以
    畢竟資訊時代~甚麼鬼東西都可以google出來

    除非你只是創造一本並不真實存在的"書"
    來作為你回應的權威性依據
    很希望您不是在玩這種遊戲
    謝謝
  • 是高中時代看的書,
    大概是20多年前出版的。

    內容敘述為什麼許多人一輩子都恐懼成功,
    尤其是女人,被母親影響更深厚,
    故稱為"母親的魔咒"。

    簡而言之,
    身為"媽媽這腳色",
    非常有可能在兒女(尤其女兒)小時候開始,
    得到"幸福"與成就感的時候,反而下意識給予壞臉色。

    這反映乃是基於內心害怕自己兒女成長過快,
    會擺脫自己的"掌控"所造成的恐慌,
    理性上沒有父母會不希望自己兒女成功,
    但下意識卻又可能擔心自己的"所有權"受到現實剝奪。

    這概念這麼多年來我也只有在那本書看過而已,
    估狗搜尋比較接近的僅有"“成功恐懼症",
    其他若有朋友知道這個理論,歡迎分享。


    gn00116743 於 2013/04/22 04:13 回覆

  • gg
  • 對了  
    黑臉
    我記得你之前有在篇文章下面留言
    你在一個類似約砲的論壇
    還成功地靠中觀去大顯身手
    我那個時候有發問你說是哪個論壇
    不知道你有沒有回答
    但我現在也忘了那是版主哪篇的文章了,所以找不到
    你能把那篇論壇貼給我嗎
  • 有鑑於這是普遍級網站,
    還有些讀者未滿18,
    故類似問題未來請私下聯繫....3Q

    gn00116743 於 2013/04/22 04:02 回覆

  • 黑臉
  • gg
    那個論壇你只要google"520自拍"就會出現在第一行了
    他算是目前台灣換妻約砲類的論壇裡,管制最不嚴格的
    因此一般沒有女友或老婆的人也比較容易進入
    其他都要經過類似貼"比特定手勢的自拍照"或"夫妻情侶開視訊讓板主確認身分"
    之類的方式來確認身分才能開放權限


  • gg
  • 黑臉
    謝謝你囉~我試試看
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