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我行走業務江湖數10年,最常聽到:我不要當業務!

當業務是怎樣了...聽到人說這樣的話我都莫名來氣!

 

 

 

 

常聽到...

因為業務要卑躬屈膝.....因為業務抬不起頭

因為業務要求人....因為不想推銷...

我從不覺得我自己有以上的心態..

做業務就是學做人~

我只做我自己的品牌!!



分享一篇文章~我不想當業務

每個人都是業務,您是何種業務?

因為所有的人都是在做業務,

只是他們從事的是何種業務而已



時代快速的變遷,社會不斷的進步,但我們下一代的競爭力,

⋯⋯ 卻沒有以等比的方式成長,留在他們身上的,

盡是一些令你嗤之以鼻的想法、錯誤的價值觀、好逸惡勞的態度跟不勞而獲的念頭。



多年前有一位大學剛畢業的社會新鮮人到台南來應徵,高雄『 業務助理』的工作,

一坐下來,我還沒問她問題,她倒是先問了我四個問題:



1. 請問你們是否有『勞、健保』?


2. 請問你們是否有『週休二日及三節獎金』?


3. 請問你們是否可以『準時下班』,原因是她晚上都要陪男朋友> …


4. 我不要做業務喔,還有如果薪資低於 NT$ 30,000元,我就不考慮了 !!



這就是我們的下一代,

滿腦子想的都是企業可以提供她什麼福利,她完全不在乎她可以拿什麼來『換』!!



這樣的態度,令我感到相當悲哀,

我好奇地問:你真的準備好要出來工作了嗎 ?

她說:是阿,不然我幹麻來面試 !!

我又問:你可以談談你的專長嗎 ?

她回答說:我很會唱歌喔,我的個性很好 !!

我再問:還有其他的專長嗎 ?

或是你的人格特質是什麼?

她回答說:只要不要當業務,一般行政工作,接接電話、打打電腦,我都可以阿。

我又問:為什麼你那麼討厭業務工作,你知道什麼是『業務』嗎 ?

你曾經做過嗎?

她回答說:沒做過阿,只是當業務要跑外面,皮膚會曬黑,而且我討厭推銷東西!!

我再問:你知道 '你現在就在當一個業務~如何推銷你自己?

她回答說:才不是勒,我是來面試的 !!

不知道你是否也跟我有同樣的衝動,想要拿個榔頭從她的腦袋狠狠地敲下去…。

 


但,就某種層面來說,你跟她一樣,不想做業務,對嗎?

如果你跟她一樣討厭業務工作,那很抱歉,我必須很鄭重的告訴你,請你豎起耳朵聽清楚了:

全世界,每一個人都在做業務,上至總統,下至農夫,無一能倖免,怕的是你不知道而已。

既然說到『 業務』,就來跟大家談談,到底什麼是業務?



在此我們先定義一下,什麼是『業務』?

只要最終達到『 成交』,或有『 交換行為』,都叫做業務 ( 這是終極目的)。

 

在古代沒有業務這個名詞,

但有四個字,詮釋的恰到好處~『以物易物 』。

 


接著跟大家說明一下 365行,行行都是業務:職稱說明


總統
超級業務員。每到選舉時,他就會一天到晚兜售他的政見,希望你可以把神聖的一票投給他。

慈濟
超級業務員。她銷售的是思想、信仰。

老師
超級業務員。販賣他的專業知識、學識,換取報酬。

醫生
超級業務員。銷售他的醫術、專業,換取報酬。

漁夫
中級業務員。靠著他捕魚的技術,換取金錢。

農夫
中級業務員。費盡千辛萬苦種的稻,所為何來?當然是賣給你我囉,

不然自己吃嗎 ?就算自己吃,你也是得用自己的勞力、時間,去換取,你始終是個業務。

客服人員
也是業務員。銷售你的專業、你的服務,換取一份糊口的薪資,讓你可以生活下去。

公車司機
一般業務員。銷售你開車的技術、你的時間,換取金錢。

樹木吸人類吐出的二氧化碳,

是它賴以生存的必要成分,而我們與它交換最需要的氧氣。



因此不要再對 業務 有任何的 曲解 與不敬,

沒有了業務的行為,世界將無法轉動,任何物種也都無法生存,

因為所有的生命都是彼此賴以生存的對象,我們都在交換彼此的需要。



一個助理、工程師、行政、財務 …

不論任何一個工作,都是業務;如果你沒有任何『產值』,

沒有拿點東西來與企業『交換』,是不會有人願意給你酬勞的,

同時你還必須了解,沒有一家公司可以捨棄業務行為。



你感嘆時機不好嗎 ? 你認為經濟衰退嗎 ? 你想要百萬年薪嗎 ?

沒問題,永遠記住,你我都是業務,只是你準備好拿什麼來『換』了嗎?

 

 

引用: http://www.facebook.com/Coolpon.com.tw/posts/431857910239543

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版主案:

 

這篇文章讓我想到,

某直銷公司很喜歡說-

"世界上每個產業其實都是直銷,

就連屈臣氏、家樂福也算是直銷業喔!"

 

中觀而言,我們理解為什麼這業務前輩會這樣"說",

畢竟自己身為業務老人,就好像是一個專業學科的老師一樣,

教數學的就會認為數學非常重要,大概就菜市場賣菜都要必學會開根號,

反過來,教英文的也會認為英文太重要了,甚至國文老師會說沒學好國文就不是台灣人....

 

現在不妨先排除掉"究竟業務這工作好不好"

我還是認為本文說的有些道理,

也是台灣教育體制中很缺乏的一個訓練-  自我包裝。

 

拿大多數人碰到的問題來說,

也許你現在的工作只是一個行政人員,

根本沒有需要與客戶溝通的任何必要性,

又或者你還不是正職,單純就服務業打工,

這樣的工作是否就不需要"自我包裝"能力呢?

 

我也是直到創業幾年以後,

才慢慢開始"重視"這問題,

很多人說台灣的老闆都"不重視"年輕人,

實際上我觀察下來,不是不重視,而是包裝起來"高級不起來"啊!

 

就像小時候常講的故事,

"一顆蘋果放菜市場賣十元被嫌貴,

同樣的蘋果賣百貨公司一百元大家搶著要"。

 

產品也是一樣,

並不是你認為你產品本質好,

消費者就一定要買單、願意掏錢出來。

 

"只要產品本身好,

品質好、功能好,就不需要包裝"

這是傳統產業的老闆很喜歡說的話,

通常說完這句話都會被隨下面另外一句話,

"雖然現在我的東西賣不好,

競爭對手的爛東西靠欺騙消費者的廣告狂打,

但我認為日久見人心,消費者一定會漸漸地知道要買我的產品........"

 

確實日久見人心,

通常再過沒兩年,這家代工廠可能就GG了,

老闆的感嘆會改為" 世風日下,市場被該死的廠商打亂了! 堅持品質還是鬥不過奧步..."

 

 

這樣的形態也在兩性與感情道理完全相通的。

 

"廢物好人"最喜歡號稱,

只要自己個性好、人品好、有真心,

最後自己心上人一定會發現自己的好,

就算心上人暫時被"壞人"給迷惑,最終也會發現的!

 

然後沒過幾年的轉變也很常見,

原本一直說自己是好人、正義一方的傢伙,

下一階段就變為" 女人真是他X的瞎了眼!  壞人真是該死!......"

 

一切的問題來源就在於,

無論是產品也好、求職也罷,

甚至連交女朋友也是同樣的道理,

成功的人幾乎都是"善於包裝"的行銷高手,

弱勢者如果還不願意做好"自我包裝",失敗是正常的。

 

自我包裝的技巧可從兩個面向-

第一個是"格局",

真實的去面對、了解自己的優勢與劣勢,

唯有知道到底現在"是誰需要誰",

才有辦法看到事實,藉此想出對應的解套方法。

 

就好像阿宅若真要改變,

最該從"自我面對"真實問題開始,

唯有真正面對"女生為什麼不喜歡自己的外表、談吐",

之後再來研究"怎樣的外表、言語容易吸引到女生"才有意義。

 

第二個才是"技巧",

理解了"對方的真實欲求"之後,

一針見血的選擇對應的說話方式、影響技巧,

自己所做出來的才會被對方重視、產生你想要的效果。

 

最怕的就是這邊看這本書說"這句話搭訕無敵"

那邊又看了另外一本書說"第一名業務都說這幾句話!"

無法由內而外的貫徹格局思維,最終就是看著別人竟然成功、自己卻都失敗的下場。

 

NLP- 溝通的意義,取決於你獲得怎樣的回應。

感情、求職甚至業務,大多數問題都來自於"包裝"的根本問題。

 

 

 

我不要看廣告-

格局、勾魂、奪心、洗腦

 

 

 

 

 

 

 

 

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  • 詹雅婷
  • 我也常看到「自我包裝」,可是我還是覺得很抽象...
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