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就因為你有這種感覺,心理上就捲入被推測的情境了。

把對方的心理捲入情境中,就可以隨心所欲操縱對方!

 

 

 

 

 

 

 人的自我評價不可靠

一九四九年,心理學家培特郎.福瑞爾(Bertarn Forer)做了一個實驗。

他聚集了一批學生,讓他們做一個性格診斷測驗。

 

幾天後,他把診斷報告交給學生,

再統計學生對診斷結果有效度評定 - 「你認為報告說中了多少分?」

總分是五分,學生們的評定平均是四點三分。



也就是學生們認為診斷報告的準確率高達百分之八十六,其中有百分之四十一的學生甚至評價為:

「這份報告「完全」吻合我的性格,這份測驗真了不起!」



其實,福瑞爾交給學生的診斷報告是完全相同的,

而且是從車站小商店買來的算命雜誌的文章中,挑選幾個句子平湊而成的。

福瑞爾真正的目的,是想證明「人的自我評價是不可靠的」。



為什麼學生會被矇騙呢?



那是因為福瑞爾說:「這份報告是「你的」測驗結果」。

當學生聽到「這是「只為你」準備的報告」,

心理上就被捲入情境中,而不能做到「這東西是不是適用於任何人?」的客觀判斷。



事隔三十年,據說又做了一次同樣的實驗,

結果還是一樣。時至今日,人們仍持續被同樣的原理矇騙。

而且因為受騙者並沒有察覺,所以以為只有自己沒有受騙。

 


捲入情境的魔力



看雜誌上算命專欄的人,應該不會有太多人覺得「這可真準啊!」

但是,如果請街上的算命師邊看「你的手相」邊推測,

即使他說的和雜誌上所寫的一模一樣,你也會覺得「說中了」吧!



算命師看著你的手相,只為你一個人推測。

就因為你有這種感覺,心理上就捲入被推測的情境了。

把對方的心理捲入情境中,就可以隨心所欲操縱對方!

 

 


巴南教授的性格診斷測驗


你是

    有時會有相當不務實的奢望。
    有時很外向,善於交際,與人相處和樂;有時又很內向,非常謹慎小心,深居簡出。
    從過去的人生經驗中學到:過度坦率地表現自己並非聰明的做法。
    自認為很有自己的想法,不會毫無根據地相信他人說的話。
    愛好某種程度的變化和自由,受到束縛或限制就會感到不滿。
    有時會懷疑自己以往的人生選擇和行動是否真的正確。
    外表看起來好像很有自信,但內心也有煩惱或不安的一面。
    曾有性方面的不滿足。
    雖然性格上有些缺點,但大體上都還可以彌補。
    體內沉睡著尚未被挖掘的才能。
    對自己有太過嚴格的地方。
    希望被人喜歡,受認同的欲望強烈。


你吻合了多少?


原文: http://o3o.cc/node/371

 

 

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版主案:

 

對於"冷讀術",

過去幾年寫的文章在本站已經非常多,

唯最近看了這篇文章後,才把我這幾年來的疑惑給清空。

 

大家有沒有發現,

很多新手拿這些"冷讀話術"去虧妹的時候,

往往會造成一個很弔詭的現象- "直接被白眼!"

 

例如有些讀者,

認真看完許多相關文章以後,

還抄錄了很多"經典佳句",然後立刻拿去FB上"測試"。

 

對心儀的女生這樣說-

" 你有時很外向,善於交際,與人相處和樂;

有時又很內向,非常謹慎小心,深居簡出。....."

 

結果沒有獲得書上說的,

女生馬上就感動到心坎、痛哭流涕,

甚至往後對你的印象、信任度增加一百分。

 

反而得到的回應是-

"喔~ 大概吧 ~ 恩恩 呵呵  哈哈..."

然後就沒有下文,那位讀者也不知道該如何接續下去了。

 

這幾年來的觀察,

大概有一半以上的人都有這樣的經驗,

書上不是說的這麼神奇嗎? 自己用起來根本沒用,

我想藉由這篇文章,跟大家分享冷讀真正的"核心關鍵",希望各位之後都能夠應用自如。

 

 

 

現在請各位思考一下,

如果猛然有人在路上對你說這幾句話,你有何感受?

 


你是

    有時會有相當不務實的奢望。
    有時很外向,善於交際,與人相處和樂;有時又很內向,非常謹慎小心,深居簡出。
    從過去的人生經驗中學到:過度坦率地表現自己並非聰明的做法。
    自認為很有自己的想法,不會毫無根據地相信他人說的話。
    愛好某種程度的變化和自由,受到束縛或限制就會感到不滿。
    有時會懷疑自己以往的人生選擇和行動是否真的正確。
    外表看起來好像很有自信,但內心也有煩惱或不安的一面。
    曾有性方面的不滿足。
    雖然性格上有些缺點,但大體上都還可以彌補。
    體內沉睡著尚未被挖掘的才能。
    對自己有太過嚴格的地方。
    希望被人喜歡,受認同的欲望強烈。

 

 

無論男生、女生都好,

相信直接看到這些詞語,

你根本不會有任何感覺,對吧?

 

就好像是搭訕的話術一樣,

大家都知道"死背"的下場一定是被打槍,

永遠都有一大堆人認為只要背誦高手的語言,

自己就必定能夠跟那些人一樣把妹成功,最後卻都失敗。

(也許這和台灣教育有很大的關係,我們都習慣背誦知識,而不是"實用"啊!)

 

其實問題就出在"情境",

所謂的情境,就像是你在LV專賣店,

所營造出來的感覺,就算拿路邊攤的皮包放到架子上,

你也會"相信"這個路邊攤的貨有"名牌"的昂貴價值一樣。

 

我們常提到"幫女生算命"的老梗,

但就是很多人直接對女生說"你的面相看來OOXX...",

女生聽完毫無感覺,並不是因為她不相信算命,

而是因為你沒有先"建立一個讓他認為她正在算命"的情境!

 

簡而言之,

想像你走到一家醫院,

裡面有個穿白袍、戴眼鏡的中年男人,

跟你說種種跡象判斷你可能已經得了癌症,

你會非常的緊張,因為你認為對方是"醫生",

你認為在醫院裡面、穿白袍、戴眼鏡、告訴你病症的就是醫生!

 

反之若你到光華商場,

有個穿阿宅裝的人跟你說一樣的話,

你大概只會認為這是一個神經病吧?

 

你得要先塑造一個"合適"的情境,

將對方領到這個情境內,

然後再告知相符合的資訊,

才會造就"冷讀術"的種種優勢。

 

這就是"包裝"!

 

簡單來說,

並不是算命本身的話語有意義,

而是因為你"相信"對方是算命師,

進而相信他具備某種能力,而你下意識又想"知道"這些資訊,

這時候潛意識的防衛機制完全被打開,過程中也就潛移默化的產生信任。

 

那麼,

實際到底要怎麼做呢?

 

如果你想用算命那一套,

記住絕對不要直接攤開來論命,

而是先要讓對方認為你具有這個"能力",

且最好是讓對方主動產生好奇,主動展現"興趣"。

(可參考奸的好人中: "賜封"技巧)

 

如果你想用冷讀話語,

讓對方感覺你真是說到心底,

那就得要先"引導"對方把心事說出來,

類似先扮演好一個諮商師的腳色,

然後才說出這些"話語",自然就能獲得"真了解我"的印象。

 

總結而論,

冷讀術的那些詞語都是死的,

就好像搭訕萬用語詞一樣都是死的,

關鍵是人如何做好氣氛的營造,讓一切都"如此的自然",

在那樣的情境下,你預想達成的目的,才會漸漸水到渠成。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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gn00116743 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(5) 人氣()


留言列表 (5)

發表留言
  • 李昱昕
  • 簡單講 就是需要包裝???
  • 包裝是行銷上的稱呼,
    心理學不如說"引導"更為恰當。

    gn00116743 於 2013/04/29 03:54 回覆

  • 訪客
  • 原來如此 難怪沒甚麼效果 因為沒有先讓對方有認為很了解他的情境
  • 重要的不是你"說了什麼",
    而是你有沒有辦法營造出情境阿!

    gn00116743 於 2013/05/03 00:40 回覆

  • 安公公
  • 這個網站就是一種"情境"呢。
  • "意識形態"本身就是強烈的情境,
    這是非常值得研究、觀察的東西!

    gn00116743 於 2013/05/03 01:56 回覆

  • q6814433
  • 奸的好人賜封我印象中只有稍為提到,不是很了解。看完這篇文章真的覺得雖然有看一樣的東西,板大的悟性我自歎不如阿!
  • 無睪太監吃女人屎
  • 簡單講就是沒有先"勾魂"啦
  • 這邊所指的勾魂,確切的說就是"帶入情境"

    gn00116743 於 2014/04/02 22:46 回覆