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看完這張波多野結衣的照片,

就讓我花兩倍摳摳買了從來沒買過的午後紅茶....。

 

 

 

大約兩年前,

我啟動了一個實驗,名為"手套哥計畫"。

請某位真實存在的朋友"變成"這個腳色,

藉由讓他滿足虛榮心的幻覺的同時,完美詮釋這個腳色的真實性。

 

整個計畫的原型,

最初我找了一位雖然很窮、交不到女友的阿Q,

其內心非常想要不勞而獲、成為有錢公子哥、把很多妹的朋友,

啟動他的"幻想",於是在論壇寫出很多膾炙人口的"分享文"。

(附註: 所有分享文章內容都像是一個富二代小鬼在炫耀財富。)

 

本來這個計畫主要目標是為了測試"意識形態"的操作可行性,

後來無意中發現一個出乎意料的怪異現象,

雖然這個炫富的小鬼一開始非常令人討厭,

近乎每個產品被他"開箱"染指之後就會被網友嫌棄到翻掉,

但大約過了一個月以後,這個現象開始出現逆轉,開始越來越多人"支持他"。

 

從一開始"寫到哪就被罵到哪",

任何產品在他手中都會負評滿載,

但後期他所分享的產品,縱然一樣是那套炫富的調調,

越來越多網友給予其"做自己"的肯定,且該產品正面聲浪越來越高。

 

短短兩個月,

這個腳色就創造數百萬的人氣(光是01論壇),

可惜過了約三個月後,"手套哥"帳號大概是太過於招搖,

找了理由說這是"廣告文",永久刪除帳號,留下這故事的傳奇。

 

當時,我對這個現象下了一個定義-

"並不是手套哥真的討人厭,

相反的,他詮釋了多數網友內心的黑暗面,

那些罵他、罵產品的網友,其實是忌妒他、羨慕產品的!"

 

因此,改變人們印象的決勝的關鍵不是在於"當下的反應",

而是必須深入了解"潛意識"本身的原則、以及潛意識如何改變人的行為,

簡單來說,如果我先在你的潛意識"植入"一個想法,讓你想要買某台機車,

之後你就會很自然的找遍各種機車資訊、去比較、去詢問他人、去試乘。

 

很多人都無法理解-

其實所謂"找資訊、比較、詢問、試乘"都是假的,

通常人做這些"比較"行為的動機,都不是真的想要比什麼,

而是"下意識早就做出了選擇,只是理性上要給自己一個好的理由,

讓自己可以繼續認為自己是高等的人類、有自由意志、擁有選擇權罷了。

 

就像當你對某人一見鍾情之後,

說什麼還要比職業、家庭、個性都是假的,

想要撲倒對方的衝動才是真的,但因為我們知道要符合社會道德,

所以總是找出了一堆理由、浪漫廢話來說服自己"可以"這樣做。

 

問題來了,

為什麼大家認知的"負面宣傳"卻能產生正面效果呢?

 

最近Mr.6網站上分享了一篇文章,

"睡眠者效應(Sleeper Effect):當下被拒絕,但其實已經成功"

我個人認為,目前能搜尋到的理論與資料都解釋的不夠好,

我想要提出另外一個從NLP角度所的假設。

 

當我們看到一個廣告、一部影片、或網路上一篇文章的時候,

"理性上"的認知通常都不會成為影響人類行為的"關鍵指標",

這些混和在一起的訊息,不如把它看成一段"指令",輸入到觀眾的腦內。

 

如果把大腦看成電腦,

那麼輸入的指令必須得要被電腦解碼,

之後才有辦法形成操作上有意義的結果,

如果電腦無法有效解碼,那指令不過就是一堆亂碼,毫無意義。

 

對人的潛意識而言,

重要的是情緒上的"感覺",

之前分享過的洗腦要件- 動搖情緒、植入、強化。

好的"暗示植入",必須同時包含這三個條件為指令,

特別是"情緒"這一項,如果沒有情緒,就無法令人潛意識的門戶洞開。

 

人類的"自我認知"是千變萬化的,

同樣一個事件,能有千百種解釋差異,

唯獨"當下的感受"是純粹的、無法欺騙自我的,

換句話說,大家常說的"負面的事件"充其量也是主觀評價罷了,

例如"殺戮"這件事,其實人都有殺戮的慾望,但在太平盛世中殺人就是犯法,

而若是打仗的時候,能殺越多敵人,基本上就會被當成民族英雄、國家菁英,

像是中國古代,帝王都會安排"狩獵"這樣的活動,就是為了用殺戮天性來維持"治國熱情"。

 

從現實面而言,

當我們看完一個網路影片,

後來可能是狂"罵"裡面的人很白癡、小屁孩,

但內心的情感其實是"爽、優越、暫時排除自卑感"的情緒投射,

縱使道德上大家都說這是負面的影片,實際內心看了就是真實的爽。

 

又如同近十年來很流行"虐殺電影",

恐怖蠟像館、奪魂鋸系列開始就越來越變態,

當然電玩遊戲也不惶多讓,越做越真實、越來越血腥,

然而這類的東西,對玩家而言可是會上癮的,表面上噁心、不人道,

但其實當玩家在經歷這過程的時候,心裡也是體驗著"爽快的殺戮本性"。

 

手套哥雖然是個腦包、小屁孩,

但實際上他的文章裡面很直接地讓多數人認為"很歡樂",

甚至後期有人每個禮拜一都"期待著"他的發文,

還有不少鄉民表示,上班的痛苦、壓力,看到這傢伙的文章後一掃而空。

 

文字很白目、大家狂罵很負面,

但是當人們真實的情緒是歡樂的、能發洩壓力的時候,

其實這個暗示的植入就是正面的,文章內同時PO的商品照片就會是正面的廣告效應。

 

這原理就好比國外非常多名牌,

例如LV而言,最近有賣一本進口超大型錄(誠品有賣,兩千多元),

裡面紀錄很多LV在國外的廣告,很誇張的是,非常多照片都是有露點的限制級廣告。

 

不只是LV這個品牌,

歐美非常多的第一線大品牌都用很多性暗示(甚至明示)的廣告方式,

當然就算是開放的外國,尺度大一點也會引發撻伐,但廠商仍然持續這樣做,

因為人類的原始慾望還是很直接,就算道德魔人嘴巴上說不要,身體也許還是老實的。

 

總結而論,

植入暗示的關鍵在於"產生的情緒"加上"產品連結",

像是這張波多野結衣的照片,就讓我花兩倍摳摳買了從來沒買過的午後紅茶....。

 

時至今日,

還是有很多台灣人會說"拿賣肉的正妹來打品牌,該品牌不是會LOW掉嗎?"

也許這句老話正確、也不正確,問題不在於賣肉不賣肉,

而是如何靠賣肉來確實的產生"消費慾望"的實際效果,

如果能長期刺激、產生消費效益的話,又有誰敢說這不是好方法呢?

「這間大潤發是太熱了嗎?」美女酒促穿超熱辣比基尼迎客

 

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好想當那台腳踏車.....

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感謝大家看完這麼長的一長串文章,

最後清涼一下吧....

http://ck101.com/thread-2757897-1-1.html

 

 

 

 

 

 

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留言列表 (5)

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  • 路過
  • 講到這個,大大覺得最近HTC的新廣告如何??
    算是成功嗎XD?
  • 目前最好的評論大概就是-
    "HTC這廣告不是為了打台灣、華人市場而拍的,所以亞州人看不懂也是很合理的"

    gn00116743 於 2013/08/20 02:42 回覆

  • 黑臉
  • 我剛剛也算是被這篇文章影響
    在7-11拿起從沒買過的午後紅茶去結帳
    起因是當時正在猶豫不決到底要買甚麼飲料
    剛好目光掃到午後紅茶那裡
    結果腦中居然浮現了第一張照片的畫面
    然後就伸手去拿了
    現在喝到一半才意識到
    原來第一張照片也是順便表達了
    "連癡肥中年男優的精都趕吞的日本AV賺吃查某,也不敢喝用台灣水所製的飲料"
    真是非常明顯的種族+環境歧視
  • 人的潛意識似乎很直接,
    尤其對於飲料這種東西,
    喝什麼一點都不重要,
    重要的是"我想體驗她的感受"

    估計是... 嘴唇舔瓶口的感覺。

    gn00116743 於 2013/08/29 01:11 回覆

  • 悄悄話
  • 皮偢
  • 看了一大堆的你的暗黑文....雖然不得不認同你在於著重事實...現實是殘酷的....不過心中確實是一種[喔 , 我了解了 …不會有一股有想哭的悸動]...所以希望你有一篇光明的文..像這篇也拿[暗黑林治靈來主打]。不禁想問 , 連感情都是暗黑的 , 任何事都對好人不利的現代...那心中的出發點有種難受啊..
  • 不要執著於"好人"與壞人"的自我意識
    面對這世界本來就沒有好與壞的差異
    一切都是人類賦予的價值

    gn00116743 於 2015/03/28 05:43 回覆

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