你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

看完這張波多野結衣的照片，

就讓我花兩倍摳摳買了從來沒買過的午後紅茶....。

大約兩年前，

我啟動了一個實驗，名為"手套哥計畫"。

請某位真實存在的朋友"變成"這個腳色，

藉由讓他滿足虛榮心的幻覺的同時，完美詮釋這個腳色的真實性。

整個計畫的原型，

最初我找了一位雖然很窮、交不到女友的阿Q，

其內心非常想要不勞而獲、成為有錢公子哥、把很多妹的朋友，

啟動他的"幻想"，於是在論壇寫出很多膾炙人口的"分享文"。

(附註: 所有分享文章內容都像是一個富二代小鬼在炫耀財富。)

本來這個計畫主要目標是為了測試"意識形態"的操作可行性，

後來無意中發現一個出乎意料的怪異現象，

雖然這個炫富的小鬼一開始非常令人討厭，

近乎每個產品被他"開箱"染指之後就會被網友嫌棄到翻掉，

但大約過了一個月以後，這個現象開始出現逆轉，開始越來越多人"支持他"。

從一開始"寫到哪就被罵到哪"，

任何產品在他手中都會負評滿載，

但後期他所分享的產品，縱然一樣是那套炫富的調調，

越來越多網友給予其"做自己"的肯定，且該產品正面聲浪越來越高。

短短兩個月，

這個腳色就創造數百萬的人氣(光是01論壇)，

可惜過了約三個月後，"手套哥"帳號大概是太過於招搖，

找了理由說這是"廣告文"，永久刪除帳號，留下這故事的傳奇。

當時，我對這個現象下了一個定義-

"並不是手套哥真的討人厭，

相反的，他詮釋了多數網友內心的黑暗面，

那些罵他、罵產品的網友，其實是忌妒他、羨慕產品的!"

因此，改變人們印象的決勝的關鍵不是在於"當下的反應"，

而是必須深入了解"潛意識"本身的原則、以及潛意識如何改變人的行為，

簡單來說，如果我先在你的潛意識"植入"一個想法，讓你想要買某台機車，

之後你就會很自然的找遍各種機車資訊、去比較、去詢問他人、去試乘。

很多人都無法理解-

其實所謂"找資訊、比較、詢問、試乘"都是假的，

通常人做這些"比較"行為的動機，都不是真的想要比什麼，

而是"下意識早就做出了選擇，只是理性上要給自己一個好的理由，

讓自己可以繼續認為自己是高等的人類、有自由意志、擁有選擇權罷了。

就像當你對某人一見鍾情之後，

說什麼還要比職業、家庭、個性都是假的，

想要撲倒對方的衝動才是真的，但因為我們知道要符合社會道德，

所以總是找出了一堆理由、浪漫廢話來說服自己"可以"這樣做。

問題來了，

為什麼大家認知的"負面宣傳"卻能產生正面效果呢?

最近Mr.6網站上分享了一篇文章，

"睡眠者效應(Sleeper Effect)：當下被拒絕，但其實已經成功"

我個人認為，目前能搜尋到的理論與資料都解釋的不夠好，

我想要提出另外一個從NLP角度所的假設。

當我們看到一個廣告、一部影片、或網路上一篇文章的時候，

"理性上"的認知通常都不會成為影響人類行為的"關鍵指標"，

這些混和在一起的訊息，不如把它看成一段"指令"，輸入到觀眾的腦內。

如果把大腦看成電腦，

那麼輸入的指令必須得要被電腦解碼，

之後才有辦法形成操作上有意義的結果，

如果電腦無法有效解碼，那指令不過就是一堆亂碼，毫無意義。

對人的潛意識而言，

重要的是情緒上的"感覺"，

之前分享過的洗腦要件- 動搖情緒、植入、強化。

好的"暗示植入"，必須同時包含這三個條件為指令，

特別是"情緒"這一項，如果沒有情緒，就無法令人潛意識的門戶洞開。

人類的"自我認知"是千變萬化的，

同樣一個事件，能有千百種解釋差異，

唯獨"當下的感受"是純粹的、無法欺騙自我的，

換句話說，大家常說的"負面的事件"充其量也是主觀評價罷了，

例如"殺戮"這件事，其實人都有殺戮的慾望，但在太平盛世中殺人就是犯法，

而若是打仗的時候，能殺越多敵人，基本上就會被當成民族英雄、國家菁英，

像是中國古代，帝王都會安排"狩獵"這樣的活動，就是為了用殺戮天性來維持"治國熱情"。

從現實面而言，

當我們看完一個網路影片，

後來可能是狂"罵"裡面的人很白癡、小屁孩，

但內心的情感其實是"爽、優越、暫時排除自卑感"的情緒投射，

縱使道德上大家都說這是負面的影片，實際內心看了就是真實的爽。

又如同近十年來很流行"虐殺電影"，

恐怖蠟像館、奪魂鋸系列開始就越來越變態，

當然電玩遊戲也不惶多讓，越做越真實、越來越血腥，

然而這類的東西，對玩家而言可是會上癮的，表面上噁心、不人道，

但其實當玩家在經歷這過程的時候，心裡也是體驗著"爽快的殺戮本性"。

手套哥雖然是個腦包、小屁孩，

但實際上他的文章裡面很直接地讓多數人認為"很歡樂"，

甚至後期有人每個禮拜一都"期待著"他的發文，

還有不少鄉民表示，上班的痛苦、壓力，看到這傢伙的文章後一掃而空。

文字很白目、大家狂罵很負面，

但是當人們真實的情緒是歡樂的、能發洩壓力的時候，

其實這個暗示的植入就是正面的，文章內同時PO的商品照片就會是正面的廣告效應。

這原理就好比國外非常多名牌，

例如LV而言，最近有賣一本進口超大型錄(誠品有賣，兩千多元)，

裡面紀錄很多LV在國外的廣告，很誇張的是，非常多照片都是有露點的限制級廣告。

不只是LV這個品牌，

歐美非常多的第一線大品牌都用很多性暗示(甚至明示)的廣告方式，

當然就算是開放的外國，尺度大一點也會引發撻伐，但廠商仍然持續這樣做，

因為人類的原始慾望還是很直接，就算道德魔人嘴巴上說不要，身體也許還是老實的。

總結而論，

植入暗示的關鍵在於"產生的情緒"加上"產品連結"，

像是這張波多野結衣的照片，就讓我花兩倍摳摳買了從來沒買過的午後紅茶....。

時至今日，

還是有很多台灣人會說"拿賣肉的正妹來打品牌，該品牌不是會LOW掉嗎?"

也許這句老話正確、也不正確，問題不在於賣肉不賣肉，

而是如何靠賣肉來確實的產生"消費慾望"的實際效果，

如果能長期刺激、產生消費效益的話，又有誰敢說這不是好方法呢?

「這間大潤發是太熱了嗎？」美女酒促穿超熱辣比基尼迎客

好想當那台腳踏車.....

感謝大家看完這麼長的一長串文章，

最後清涼一下吧....

http://ck101.com/thread-2757897-1-1.html