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從來沒有人、沒有書裡面提過,

幾乎每個台灣的"創業者"都會碰到的兩個心魔...

 

 

 

 

 

看著你創業的公司逐漸成長,

就如同看自己的小孩茁壯一樣,令人興奮。

 

然而,當順利達到某個"門檻"以後,

新創公司老闆幾乎都會面臨到以下兩個問題,

然而市面上工商管理的書籍中,幾乎都沒有人提出來,

(大概是因為大家只關注成功者,成功以後不太會有人提起這部分)

我在自我覺察的過程中,希望能透過這樣的分析,讓我同時也能成長。

 

 

一、窮鬼症候群

以前一位住美國的前輩跟我說過-

"台灣小朋友都太可憐,大家都窮怕了,窮到導致眼界小"

 

當年我聽到這句話的時候,

一點都沒有感覺,而時至今日才漸漸能夠體會。

 

開公司初期都是"燒資本"撩錢,

直到一切逐漸穩當下來,才輪到"成長期",

在這過程,身為老闆,會發現你開始"賺到一點錢",

剛開始,可能是十萬、二十萬、五十萬,直到一百萬。

 

對創業公司而言,

賺到五十萬、一百萬都具有很大的代表性意義,

這不只是代表,公司的營運趨於穩定,也代表"價值"漸漸被市場關注,

同時也建立出屬於你自己的"口碑",大家口耳相傳,勢必生意越來越好。

 

但在此時,"窮人魔咒"就開始了,

在達成階段目標,賺到一定的資本以後,

因為"以前"都沒擁有過這麼多現金,心態上突然開始轉變,

有些人會進入"鬼打牆致使亂花錢"狀態,有些人則是變成"超吝嗇"模式。

 

無論哪一種極端都很危險,

前者不用說,亂花錢的下場通常都不好,金山銀山也會噴光。

後者雖然不至於噴錢,但也同樣危險,會導致公司瞬間成長停滯,

就像當初那些遠大的抱負都忘光光一樣,很快的就會失去創新與競爭力。

 

話說回來,

以上兩者其實都不是"最慘的"

最悲慘的狀況其實是"賺了一點錢之後公司瞬間瓦解"

肇因於股東之間任何人有了以上的症狀,很快就會導致大家吵翻。

(請見:創業二三事: 給新手老闆的10個建議)

 

從這經驗我學到幾個啟示-

 

對外要"慎選股東",

我會建議如果"一定要"找股東的話,

股東一定要具備三個特質,第一就是"技術本位",

也就是實際跟本業相關的專業、執行任務不可少的。

(其他如業務、管理、人資、行政... 都用外聘即可)

 

第二則是"追求理想者",

也就是"對錢的動機越小越好",這種人其實很難找,

簡而言之,如果對金錢斤斤計較、開口閉口都喊錢的話就直接排除吧,

而通常,如果從小生活就很優渥、甚至家裡本來就開公司、有足夠本錢的話,

如此的環境出身,會有兩種極端,第一種是"不缺錢而追理想",第二種則是"更愛錢"。

(對於愛錢的朋友,請來當員工、當業務也許也是好選擇,股東、合夥就免了吧!)

 

第三就是"性格的穩定、道德操守"

這一點大家都知道,就不多贅述。

 

至於"對內"則要自我反省

如何能夠避開"吝嗇"或"揮霍"的極端,

對每個人有效的方法可能不同,但一定要找到辦法,

例如透過"計畫"的方式,依照一定的時間強迫自己逐漸達成目標。

 

 

 

二、執著在失去

一位我敬重的前輩對我說-

"你所虧的成本固然很痛,但以你的能力必能賺回其十倍、百倍"

 

聖經也有紀載過類似殘酷的人性,

仁慈的上帝,會給擁有的人更多、更多,

會讓給本來就沒有的人,連原本的那一點也要剝奪。

(中文大概就是 - 富者越富、貧者越貧)

 

大家不要認為上帝很殘忍,

實際上我所見到的人性真的就是這樣一回事,

最新的腦科學研究已經證實,當人在"資源充足"的時候最理性、決策最縝密,

然而只要一瞬間"資源危機",例如突然存款減少一大半、或是負債、營運虧損時,

就會導致多數人大腦"當機",更加地做出"非理性、背離常理、錯誤"的決策行為。

 

請想像一下,這是多可怕的一件事?

其實這對我們而言都不陌生,想像一下"追女"的時候吧!

 

當阿宅、廢物好人們沒有"選擇權"的時候,

世界上好像就只有"一個女神"可以選擇,沒她會死!

此時往往就會導致我們幹出更多"愚蠢行為",像是"做好人"或"亂告白"。

 

我也曾有這樣的經驗,

或許當時真的太宅,所以看到異性就像是看到寶,

一旦"動心"以後,真的會把對方當成是女神看待,

也因為沒有其他選擇可以選,非理性的行為非常多,最終就是告白然後被打槍。

 

而當人在"選擇"很多的時候,

反而非常"理性"的可以慢慢比較、慢慢挑,

這時候別說什麼告白,連叫我"當好人"都難。

 

經營公司也是如此,人性都是相通的,

我的一個好朋友最近就碰到這樣悲慘的經驗,

因為對公司的一個決策錯誤,導致她突然從"很有錢"一夕間變成負債。

 

這時候理性上應該就是"切割乾淨、當機立斷"

我從旁觀者的立場,非常誠心地給她這樣的建議,

但可惜她最後沒有採納,反而想要砸更多錢下去賭一把。

 

接著又碰到"連環詐欺"

讓借來的錢也全部付諸流水,雪上加霜,

人在面對失敗的時候,更容易下更大、更錯誤的決定,由此可見一班。

 

我們知道,人的通病就是對"失敗"部分過度痛苦,

以至於整個心思都花在這點"失敗"上,導致"見樹不見林"

或許千百年前,人的基因就已經設定對"失敗的恐懼"加倍的放大,來增加生存機會,

從生存而言,這是一件好事,但從經營管理甚至"追女"的角度,這"恐懼放大"就成為包袱。

 

這個問題,

如果你直接從經營角度,恐怕沒有答案,

但"中觀"的好處,就是利用水平思考能觸類旁通。

 

追女的失敗,代表自己能力有待加強,

被發卡、被打槍的時候不該"撩下去",

反而應該回過頭來想、面對自己,"問題出在哪"?

可以的話,多聽旁觀者的建議,並且要勇敢的"斷開牽連",

甚至是暫時離開原本的環境都好,找出問題之後才能"重新開始"。

(或是參考 -  追女班   也是不錯的選擇)

 

經營公司貌似也是相通的道理,勇敢的面對錯誤、設立停損點,

之後趕緊回到正軌、也就是自己的專業領域,快速站起來! 

 

 

 

 

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gn00116743 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(7) 人氣()


留言列表 (7)

發表留言
  • 訪客
  • boring
    把理所當然的事情講的好像經過甚麼了不起的深思熟慮後的心得
  • 閣下肯定是事業有成的大老闆,
    懇請多多給我們晚輩指教!

    gn00116743 於 2014/01/20 08:51 回覆

  • Sun
  • 重點是有人看 有人因此得到收穫

    照樓上講法 市面上所有行銷學 成功學 管理學的書
    哪一個不是把理所當然的東西拿出來賣呢?
    可是這些書不僅賣得出去 還賣得火紅

    我猜可能是樓上層級太高了吧! 所以把這些都視作理所當然了
    期待樓上寫一篇神作來驚艷我們這些凡人~
  • 我認為,
    真正有經驗過這段過程的人,
    都不會認為這是"無聊的垃圾"

    就像我們回想當初第一次勇敢告白被打槍的記憶,
    雖然是失敗、是廢物好人行為,
    然而畢竟自己走出了這一步,又怎麼會無聊呢?

    相對而言,
    不只是成功值得我們注目、仿效,
    連失敗的經驗也有其絕對有價值的地方。

    gn00116743 於 2014/01/20 09:16 回覆

  • 訪客
  • 或許這就是有經歷過與沒經歷過分別顯示出不同的感觸吧,
    像我第一次看到NLP假設前提時,
    發現他說得真的跟我生活上曾經想過的東西好相似,
    甚至假設前提是更清楚的把我想要表達的東西理解的更清楚!

    有一次在全班面前介紹NLP時看我們老師的表情就好像不是很喜歡這東西,
    一直說這東西是很抽象的,我學機械系怎會去學這個,
    之後介紹假設前提,我還沒開始介紹就直接當眾說這些都是廢話,

    之後我在想....例如心理學、NLP這種抽象的東西,是否在一些機械系或電學這種注重實務上的科系的人比較不會注重啊? 又或者我只是剛好遇到的都是不喜歡的人?
  • 有句名言-
    "當你跟一個人說他不能理解或接受的事情的時候,他會認為你瘋了"

    拿單純一個"會自己做出網站的工程師"來說吧!
    世界上億萬個這樣的工程師裡面,
    只有少數人能想到臉書的社群模式,進而實現並改變世界。

    一方面,台灣多數人關心的是"份內專業"
    所以你跟他們說人性、說深層心理,沒有人會重視。
    但也就是因為如此,這樣的結合,具備這樣的能力更有機會改變世界。



    gn00116743 於 2014/04/27 16:42 回覆

  • 黑臉
  • "甚至假設前提是更清楚的把我想要表達的東西理解的更清楚"

    我一直在思考,這句話的意涵到底是什麼?
    先提出些假設
    1.所以"NLP假設前提"是一個能夠思考的活物
    它具備了可以把你想表達的東西理解得更清楚的能力

    2.NLP假設前提的內容把你原本想表達的東西表達得更清楚
    如果2是代表實際情況
    那也就是NLP假設前提所表達的東西
    高於你的表達能力所能表達的東西之上
    這樣的話
    您怎麼能夠確保自己有那個能力
    可以把NLP的假設前提
    向別人表達清楚?
    或者
    您真清楚NLP假設前庭的意義嗎?
  • 訪客
  • "甚至假設前提是更清楚的把我想要表達的東西理解的更清楚"
    哈哈! 應該說兩個都有,
    這句話我的意思是我有很多想法不會用文字去表達,
    然而nlp假設前提幫我表達出我想表達的,且而外有我沒有想過的內容在裡面,
    我不確定我有沒有了解NLP假設前提的意義,
    不過若能把自己所了解的意義有效的發揮在應用上,
    有沒有真的了解,也不是那麼重要了
  • 黑臉
  • 所以您的意思是指
    不了解某件事,但只要可以應用它
    那就算不了解也沒關係
    恭喜您
    非常適合參加版大所推廣的念力班
    燦爛的未來指日可待
  • 訪客
  • 不是不了解,是得到了我所了解到的意思,
    而去把我所了解的東西應用在生活上,若對生活有幫助,
    是不是真正了解這東西原本要表達的涵意就並不是很重要了

    話說為什麼跟唸力般有關係XDD
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