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如果你能力強到能寫出這樣的"洗腦文",買幾棟房子都是遲早,

若還無法達到這個境界,"抱怨"只會讓你連進步的機會都沒有! 

 

 

 

 

最近這幾天有幾篇特別"夯"的文章,

第一炮,要屬陳文茜女士發在報紙上的這篇-

陳文茜:這個國家 太對不起年輕人

 

文章不長,

強烈建議大家先用中立的角度,

把文章輕鬆的、大概的讀過一遍。

 

陳文茜:這個國家 太對不起年輕人 0

宛如是一名念研究所時充滿文創理想的年輕人。畢業時在台北找到了一份夢寐以求的文創工作,月薪四萬;她於台北市郊外租了一個小房間,開啟人生青春夢。一張 床、一個書桌、房租8000元,上班地點大安區,搭公車加捷運約一小時。她每天7點出門,晚上加班至10點才下班,回到家裡已經夜裏11點。洗把臉,沖個 澡,喝杯熱水,想把白天工作不熟悉的地方翻書查閱一下,厚重眼皮已然垂下來;她只能倒頭入睡。她的工作是文創,但沒有太多時間寧靜蓄累自己的創意能量。她 知道自己正在學習,但也正被掏空。1

每個月她省吃儉用,吃、住、交通外,薪水只剩兩萬元。她寄了五千元給鄉下的媽媽,剩下2千元買書、偶爾看場電影、或者女孩子給自己添件衣裳…日子如此精打細算,她一個月大概存下台幣一萬元,年利息0.9%。2

每天她在台北大城市走過大樓公寓,對她那仿若一個永遠高不可攀的想望,那些報紙刊登的豪宅價格,完全是海市蜃樓,另一個世界。3

宛如想回家,可是家鄉沒有文創的工作。她只能選擇當一名大城市中的小螞蟻,每日辛苦勤勞之餘,偶爾抬頭看看台北樓與樓之間有限的窄小天空,「總有熬出頭的一天吧!」她如此激勵告訴自己。4

工 作三年,宛如決定增加收入,並且多觀察人群,週末到星巴克打工。我在那裡遇見了她,她藏了三周,終於鼓起勇氣拿著我的書「只剩一個角落的繁華」,盼我簽 名。指著其中一行文字:「只要真誠地專注於一些有價值有意義的人與事,那怕一無所有,世界不會在我們的眼前倒塌」然後說:「我相信妳,文茜姐…我會專注努 力下去。」5

走出咖啡店,我手上那一杯咖啡是鹹的,因為裡頭滴落了我許多淚水。我們是一群作者,成長於台灣起飛繁華的年代,我的工作是鼓勵現下挫折的人們;但現實體制的不公、失靈的世界對年輕人的壓迫,我無能為力。剎那間,我覺得自己多麼空洞,多麼虛偽。6

我 們坐視台北的房價高漲已到了「暴政」的地步,可是發出怒吼之聲的人少之又少。如今在台北擁有一間像樣的房子,已經成為台灣整個社會階級的象徵。年輕一代渴 望工作或者有前途的機會,均聚集於台北。在台北沒有一棟房子,代表你的孩子皆是「宛如們」;他們的青春不是拿來做夢的,而是拮据疲困的。由於房租、外食… 打從青春時期,他們的生命即銬上了枷鎖,沈重無比。父母親是否擁有一棟台北的房子,對年輕人而言好似印度的「種姓世襲制度」,擁有者青春是彩色的,非擁有 者只能蝸居某個角落;她的青春注定是黑白的。燈會LED照映的色彩中,宛如走入繽紛世界,她笑著和其中一只象徵奔馳的馬燈,拍拍照,希望有朝一日能和停滯 的生活告別。7

自從經濟大崩壞之後,全球皆實施接近零利率政策…隨之而來的便是資金不流入生產,反而流入大都會房地產。房價攀升,在瑞士、 德國、香港、東京、倫敦、吉隆坡…唯一有效控制的是新加坡。但這些所謂房價飆漲的國家,柏林只漲幅10%,瑞士9%,香港約35%…而台北有的甚至高達 200%。8

一位想競選台北市長的候選人告訴我,台北的高房價在國際市場上簡直毫無道理,他很想問中央政府在做什麼?因為地方政府毫無權 限!我告訴他香港近日政府釋出大量土地,準備蓋公租屋打房;德國準備課房價暴利稅高達40%,若炒房利益超過25%,問責刑事罪「坐牢」。這些國家皆明白 一件事,房屋並非僅是經濟產物,它同時是基本人權,任由房價高漲的政府,是殘害基本人權的政府;其意涵不下於迫害「言論自由」「人身自由」。尤其過高的房 價對經濟沒有助益甚至有傷害,等於變相鼓勵人們將資金從具生產效能的領域抽走,投入死灘灘的土地。9

台北房價「大躍進」的真相是全球經濟大 崩壞後,政府無能且失靈的產物。1%有錢人資金囂張肆虐,政治淪為利益團體的工具,政策變成為富人量身打造的提款機。公義淪喪,政府無視一船民眾的痛苦, 喊了許久的「社會正義住宅」或「房屋平台」,仍如空中樓閣。自2008年以來,產業更空洞化、競爭力更衰退、社會更貧窮化。以致一個不向命運低頭的女孩, 只能抓著幾句書寫者的語句,每日如誦唸珠般,不斷安慰自己。10

這個國家,太對不起年輕人 11

 

 

讓我們先排除掉個人意識形態,

也暫且先放下你認為年輕人如何如何的看法,

專心的重新再分段看一次,這篇文章的"寫作脈絡"和"傳達意涵"。

 

中觀而論,

這篇文章兩天內能創造百萬瀏覽人次,

從結果來看,他是一篇非常吸引人的文章、打響陳文茜的知名度,

縱使要傳達的概念老掉牙、所用文字數亦不算很多、三分鐘看完,

但對於媒體人而言,能創造如此大的迴響、連寶傑都拿來當話題,自然非常值得我們探索。

 

理由很簡單,

要是任何人能寫出這樣"吸晴"又有"影響力"的文章出來,

別說一個月能賺三萬還是五萬,恐怕你要開多高都有人來拜託你"動筆"。

 

確實,什麼月領幾K都是"假議題",

當你掌握到某些別人無法做到的某些"能力",

或是在這"經濟共犯結構"中你的能力足以讓其他人套利、具有利用價值的時候,

你要開多少薪水,其實都是隨你高興,前提是你要讓你的能力"難以取代"且"有效",

如果你還做不到,請千萬千萬別花時間在"抱怨"上頭,因為你會失去進步的寶貴機會!

 

當然以上還是老生常談,

聽得進的人,本來就會不斷努力學習、努力嘗試,

想盡辦法找出市場切入點、用力見縫插針,不會放過任何的可能性;

而那些成天都在抱怨、讓自己活在痛苦中卻不願跨出舒適圈的,勸也沒有意義。

 

言歸正傳。

這篇文章的整個故事安排架構,

非常具有的代表性,有上過"毒辣"的朋友也許還會會心一笑,

無怪乎大家都說美國的政客們都學過NLP,台灣估計只是大家不說,其實檯面上都是高手。

 

為了判讀方便,我已經幫大家在主文後面標註段落。

 

一開始(段落0)

用幾個大字,開宗明義的"勾魂",

XXX,這個家 太 對不起 年輕人!

這點我要幫"奸的好人"書裡面沒寫到的部分補充一下,

書中所述,勾魂就是用誇張、或用他人關心的事物,快速吸引到關注,

又或是直接藉由開始他人能量最低點,來強迫得到關注的一種廣告話術。

 

而在我做廣告多年的經驗中,

如果廣告對象是一次打"普羅大眾"的話,最好用的"勾魂"在於"意識形態"

因為人一旦看到、或聽到與自己意識形態相符合、或相對立的立場的時候,

我們下意識或多或少都會自動去"關注"、"放大"對方的言論立場,再理性的人也一樣。

 

至於"人"為什麼會有這下意識反射動作呢?

 

個人認為這也算是一種"自我合理化"的機制,人皆有之,

我們的"自我意識"在社會化的過程中,已經與社會認同密不可分,

簡而言之,每個人的生存利基點不同,因而製造了眾多不同的信念,

信念就是自我意識(有人說類似 AT立場),為了維持自我、維持信念的存在,

於是人們每天都在進行合理化的過程,忽視或攻擊相反的立場、重視並認同相同的意識形態。

 

這解釋了為什麼很久以前台灣選舉的時候,

政治人物總一定要丟出"本省、外省"的話題來炒,

表面上這是一個非常無聊的議題,實際上這是"非黑即白、大是大非"的概念。

 

因為要嘛你就是本省人,

要嘛你就是外省人(原住民人太少不列入票倉)

只要一挑起"對立",無論你站在哪一方都會高潮,

就如創一個網站專門罵"女人",保證一堆男性受害者都會來贊同一樣。

 

而本文直接切了大是大非的主題-

"國家 對不起年輕人" 目的當然很明顯是吸引年輕(選民)的目光,

就是用對立來"引戰",快速獲得極高的曝光與瀏覽,這就成功的"勾魂"了!

(最近的這一篇標題也很有類似的意涵-  年輕人,國家沒對不起你,是你對不起自己)

 

重頭戲在段落1~4,

是很典型的"同步引導",而且非常細膩,

這需要很膩的筆觸來描摹特定族群(這邊指悲觀年輕人)的心理狀態,

有點類似心理諮商裡面說的創傷共鳴法,只要創傷被能同步,

讀者的"潛意識"會自動和對方製造"好感",也就會更願意"聽下去"。

 

許多厲害的NLP執行師,

都會視最基礎的"同步"為關鍵中的基石,

因為只要能把同步做好,往往就已經能讓對方陷入淺層催眠狀態,

先植入了"好感"的暗示到對方心理、以至於讓人陷入更容易被說服的狀態。

 

接著進入戲劇性"轉折"發展(段落5~6),

這邊很有意思的是,利用主角宛如的幾段對話,

成功的與"自己"的正面形樣相互串聯,類似"隱晦命令"的心理暗示技巧,

唯獨第六段又留下一個伏筆,最後又說自己"無能為力",為後面的關鍵部分起頭。

 

段落7~8,值得拿出來特別標註。

第七段利用印度"種性制度"的故事來比喻,

這是很棒的"雙重溝通模式"的運用,

再次暗示了更多的絕望、無法改變的困境。

 

而接著第八段也寫得很漂亮,

用一連串的數字比較,製造心理上的"定錨作用",

同時在這邊用數字最大的關鍵,在於"實證"的效果,

前面都是感性訴求來同步,都是較為主觀的見解,

藉由加入"難以撼動"的統計數字比較,讓人下意識的更加的信任該論述。

(有趣的是,特別挑選德國、瑞士這兩個"房價幾乎沒動"國家的數據,比較起來就更有"魄力")

 

梗鋪了這麼久,

是時候要把重點牌打出來。

 

9~10才是本文要傳達的關鍵。

前面作者已經表達自己"對體制不公、無能為力"

那到底台北的年輕人,該怎麼生存、究竟該怎麼辦呢?

 

答案就在"改革"。

勢必某個台北市長候選人要提出"制度的改革",

來捍衛大家的"居住正義",以至於讓大家過更好、不再空轉...。

 

這無疑是一個很棒的伏筆鋪陳,

接下來勢必台北市長選戰,會主打所謂"居住正義"的政見,

現在是年初,作者先用這篇文章打響第一炮,接下來就期待各路候選人如何過招了。

 

 

回到最原始的問題,

一定有人會認為我也在"搞政治議題",

說實話台北市長誰當選我一點都沒意見,甚至票也懶得去投。

 

然而,

你真的以為這些"檯面上的名人"都沒實力、靠混飯吃嗎?

 

就如果一開始所述,

問問你自己,寫得出這樣"有影響力"的筆觸嗎?

這顯然需要極大的努力、非常辛苦的學習和經驗嘗試,

否則怎可能用一篇短文,不只是寫的白話、看得過癮,還能一次整合五個以上的暗示?

(我猜,任何人若達到這個實力的話,想在台北買房子一點也不困難)

 

別人會有錢、會成功絕對不是沒有原因,

原因也許有千百種,唯一肯定的是,絕對不是靠抱怨就獲得功成名就,

當多數人跟著大眾媒體起舞和抱怨的時候,我們從中觀察並學到人性的操作,

就算你我都不是天才、學習速度很慢,但總會有所成長、進步,哪怕只是一點一滴。

 

 

 

延伸閱讀-

誘導選擇-文案-萬用撰寫脈絡

 

 

 

 

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gn00116743 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(6) 人氣()


留言列表 (6)

發表留言
  • sunday61201
  • 當初看到這篇文和另一篇反對文的時候 心裡很有感覺
    但是只覺得這兩位都是高手
    叫我具體分析出關鍵點在哪 我卻做不到

    感謝樓主精闢的分析!! 讓我學了一課
  • 一個是"政治人物",
    另外一個則是"投資名嘴"

    撇開道德面不談,
    兩個人都有個共通點- 了解人性、操弄人性

    被罵、引發討論只是手段,
    最終的目的才是背後真正動機。

    gn00116743 於 2014/02/19 06:04 回覆

  • 洪耶!
  • 社會機會再等著年輕人
    時代創造青年,青年創造時代
    請用智慧與勇氣挑戰未來
    雖然年過50多
    努力等待下一代
    滿心期待薪火相傳
  • 壞人光
  • 陳文茜喔

    我大概只記得她說過一句經典名言

    "乳房是女人社交的工具"
  • 路過人
  • 最近她的議題又浮現出來了:
    陳文茜一直電柯文哲是怎樣?
    http://disp.cc/b/18-7pOC
    這次有鄉民剖析他的話術,還有電視台的操作技巧
    另外再強調柯文哲如何防守
    可想而知回覆目前大多是反陳為主,不外乎也有支持者
    雖然有人以中間選民、理性者自居,但支持誰的意圖很其實明顯
    鄉民對柯陳兩人印象上升,雙方支持者狂熱值上升XD
  • 真不錯的分析 XD

    gn00116743 於 2014/03/16 21:07 回覆

  • 過路人
  • 這篇文章太讚了,可以用此標準檢視所有的政治議題

    不過還是要說一下,不要用乳房、香爐這樣的東西說人家,就算真的是這樣也是她個人的私事,就沒有人用這種用詞批評過男人,不但不會批評,還會羨慕有本事。

  • SUN
  • 如今看來被樓主給說中了

    選舉的精隨不再於贏得所有選票,要勝選的重點在於:「拿到比對手還多的選票」或是「讓對手原本可以拿到的選票流失掉」。把握這個重點來看台北市選舉,那所有的幕後操作也就一目瞭然了。


    連勝文一連串的權貴事件刺激中間選民
    接著派出沈富雄來瓜分對手票源
    沈的政見也大打居住正義很明顯就是收割陳文茜播的種

    看這些高手過招 才知道權謀布局的深遠和強大
    可惜這盤棋已經要收官了
    我到現在才看出一點端倪
  • 有句話說-
    「人們自認為很聰明、不被影響,
    但一看到特定的暗示,照樣不約而同紛紛高潮」

    為什麼我認為不能只研究少數人的心理狀態,
    一定得要同時理解"社會心理"才能更有效的看到世界,
    因為站在人類的角度,我們不可能了解每一個人的想法,
    但,我們只要知道"多數人的想法"就已經非常足夠。

    一個人不買帳? 隨他去
    多數人買單,才是重點

    gn00116743 於 2014/06/14 01:40 回覆