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對小米的"饑渴行銷"不爽而不買了嗎?

別擔心，小米根本也不想要賣給你的啦!

幾個月前，我家人請我幫忙"買"兩台便宜的小米手機給老人家用，雖然我個人對於大陸手機真的沒興趣、也不會想自己用，但仍然懷抱熱情，上網登記，參與小米所謂的"搶購行動"。結果有趣的事情來了，我記得第一次我要買的時候，搶購時間是上午，我不過是多睡了半小時，一起床就看到官網上"全面賣完"的消息，頓時心中產生一堆圈圈叉叉，台灣人是不是真的那麼愛趕流行阿? 算了沒關係，很快的一個月後又有類似的搶購活動，這次我想第一批嘗鮮的台灣人應該都買到了，這次理當我可以輕鬆買到，結果，我這次只是多睡了十分鐘，X的，又全面完售，我立刻跟一堆朋友一樣上網開嗆，鬼才相信台灣有這麼多人都想把手機換成紅米(或更貴的小米3)勒! 看看我自己身邊，也只有看過一個朋友用小米2S而已。

接著，越來越多中港台媒體都開始質疑，到底這是不是小米在玩"飢渴行銷"，其實根本沒賣出那麼多手機、只是用唬爛的方式來打廣告、製造需求，更有對岸媒體爆料出小米在對岸幾乎"買下一大半水軍公司"，來快速創造使用者間的好口碑、大家都想買的流行風潮，於是這個"陰謀論"就變成很有可信度的論點，後面也讓很多網友常常都在罵小米的暗黑行銷根本"做過頭"。

既然是對岸公司，就算用"過頭"的手段來搞行銷，說真的一點都不意外，我原本也是這樣想，但總覺得哪邊不太對勁，所以今天以前始終沒有對小米手機做出任何的論述。直到我這幾天跟一位做手機行的朋友聊天時，我才突然驚覺，整件事情跟你我想的也許完全不同，小米的在兩岸三地玩的"饑渴行銷"，一開始鎖定的目標就不是要賣給你我這樣的普通消費者，就算我們真的有慾望、有需求，也要故意長期都不讓我們搶到，因為小米的至始至終，所有的炒作行為背後真正的目的，其實是要賣給兩岸三地的手機大盤商。

華人有一個潛在的賺錢思維 - "炒作"，拿台灣的現況比喻就不難理解，只要有機會壟斷、抬高價格轉一手的生意幾乎都有人做，而且炒作市場中的參與者往往都是有一定資本的商人或投資客，小從在流感期間囤積幾百個口罩、大到全台灣最夯的房地產市場，幾萬到上億元的市場都有人如此獲益著巨大利益。

"炒作"市場中又分為兩個型態，第一種是比較不嚴謹，單純用人性的貪念、更接近於一次性詐騙，往往在市場上聽到風聲，例如現在有人在收某一品種的名酒，只要有夠多人都這樣說，就"必定"會有少數人非常樂意的"投資"下去，典型的是老鼠會就是個典範，甚至未必需要實體商品，能創造貪念就有人掏錢。第二則是比較嚴謹的投資模式，無論手機或房地產市場，經過評估，投資之後有確實的管道、通路可以消化，且在一定時間內能夠獲利了結，只要獲益的機會大、或是獲益可觀就好了。

無論是哪一種炒作型態，真正可怕的問題在於，任何靠轉賣獲益的方式，都有風險，而這個風險通常都來自於"如果這顆炸彈賣不掉、就在我手上爆炸了!" 然而，賭徒某種程度都有其樂觀的本能，相信自己會找到下一手的買家、安全退場。

現在台灣炒房現象可為借鏡，我問一位仲介朋友，"現在有一堆新房子狂蓋，但很多都蓋在非都市地方、蓋好了好多年也都沒看到有亮燈有住人，供需顯然不平衡，建商這樣會賺錢嗎? 蓋了房子有人買嗎? "答案相信很多人都不陌生，"現在蓋好的新房子很多本來就不是要賣給一般人，所以你這種市井小民買不買根本沒差，就算你想自己住，你有多少錢? 買五戶還是五十戶?別傻了，只要投資客群體才有辦法一次買下一大半的物件，然後等著過二到三年漲價之後再轉手賣給下一批投資客，獲利可觀，建商賣到一個階段就退場，後面都是代銷公司與投資客自己要處理的事情。至於你問投資客為什麼敢買? 因為他們都相信之後一定會漲價，就算下一個投資客不買、也或許還會有自住的需求，總之一定能賣出去而賺這一手的。"

我們重新思考一次，小米的行銷，究竟目標是對消費者，還是投資客呢?

或許真相是這樣的。一開始小米就掌握了華人(兩岸三地)特別喜歡炒作的跟風心態，又參考了大陸這幾年來多次蘋果開賣的排隊工盛況，於是反過來操作這個策略，動員數家水軍、網路媒體、以及"每次都讓消費者搶不到"的真實目的，都是為了要讓"投資客們"認為這一波可以進場，進而像是集團炒房一樣，先搶進再求轉手賺利差。對消費者而言，少數人(如我)真的是想買都買不到，只能轉去跟"炒家們"以更高價買，真正在創造這個特殊的"飢渴現象"的，不是小米公司本身，而是兩岸三地眾多的"炒家"啊!

對岸建商說: 我只負責蓋品質好的房子。

美國傳銷商說: 我只負責賣好的健康食品。

小米公司說: 我只負責製造便宜又好用的手機。

至於為什麼最後產品到消費者手上比定價更高?

又，如果店家囤貨到最後賣不出去怎辦?

放心，那都不是問題，反正製造者小米已經收到錢，

只要後面不要再來個原廠跳樓出清，就已算很有佛心啦!