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女大生知道自己的應徵被拒絕後,

只因問了一句話,就成功抓住老闆的心...

 

 

 

 

 

一位剛畢業的女大學生到一家公司應聘財務會計工作。當面試時,因為公司想招聘具有豐富工作經驗的資深會計人員,所以女大學生立即遭到拒絕。但她並沒有因此灰心離開,她誠懇的對主考官說:「請再給我一次機會,讓我參加完筆試。」

 

主考官拗不過她,就讓她參加了筆試,結果,她很順利地通過了筆試。最後,由人事經理親自覆試。

 

由於這位女大學生的筆試成績最好,所以人事經理對她頗有好感。但是,女大學生說自己沒有工作經驗,唯一的會計經驗是在學校掌管過學生會財務,這讓人事經理有些失望,畢竟他們不需要的是有經驗的財務會計。不得已,人事經理只要對她說:「今天就面試到這裡,如果有消息,我會打電話通知妳。」

 

女大學生從座位上站了起來,向人事經理點了點頭,並從口袋裡掏出一元雙手遞給人事經理:「不管我是否被錄用,都請您都給我打個電話。」

 

人事經理從來沒有見過這種情況,一下子呆住了,不過他很快回過神來問:「妳怎麼知道我們就不給沒有錄取的人打電話呢?」

 

「您剛才自己說了,有消息就打,那言下之意就是沒錄取就不打了。」

 

人事經理似乎對這個年輕的女大學生產生了濃厚的興趣,又問:「如果妳沒被錄取,我打電話的話,妳想知道些什麼呢?」

 

「請告訴我,在什麼地方我不能達到公司的要求,我在哪方面不夠好,我好改進。」
「那一元……」

 

還沒等人事經理說完,女大學生微笑的解釋說:「給沒有被錄取的人打電話不屬於公司的正常開支,所以應該由我來付電話費,請您一定打。」

 

人事經理馬上微笑的說:「請妳把一元收回。我不會打電話了,因為我現在就正式通知妳,妳被錄取了,明天就可以來上班。」

 

就這樣,女大學生用一元敲開了機遇大門。

 

啟示:

一開始,女大學生就被拒絕,如果她沒有堅毅的性格,沒有誠信的表現,沒有敢於承擔責任的上進心,沒有公私分明的品德,她就不可能得到人事經理的認可。她的一切表現,讓人事經理覺得她具備財務人員該有的品行,所以破例錄取了她。

 

當我們面對拒絕時,要多動一下腦筋。不論我們要做什麼,都要把握出適當的分寸和尺度,一旦錯過了最好的時機,我們可能一無所得。 所以,不是所有的拒絕都把我們拒之千里之外,不是所有的拒絕都否認我們原本的能力和實力,拒絕是在考驗我們,也在成熟我們的心志,甚至也在暗示我們有更大的峰迴路轉的機會。(原文在此)

 

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版主案:

 

「多數成功者自己都不知道為什麼成功?」

我見過很多一輩子沒學過NLP、卻把人性的技巧用到極致的高手,他們靠自己的經驗無師自通、找出一套有效果的溝通法則,以至於自己在職場上能夠不斷往上爬、最後變成大家眼中成功的商人。有趣的是,這些人往往連自己都不知道自己到底為什麼要這樣說、這樣做,只是無形中內化成為自己的習慣,也因為這些人沒有查覺到自己的這些習慣動作,是故就算要教育給其他人成功的方法,也只好從腦中擠出一些浪漫廢話,又因為從成功者的嘴巴說出來、就算是廢話都具有可信度,於是,世界上到處都流傳著這種「成功的廢話

 

「廢話就像錯誤的公式,只會引導人得到不理想的結果」

有學過NLP的朋友應該一眼就看出來,其實這整個故事之所以得到好的結果,與最後講的一堆廢話並沒有直接相關,而在於女學生無意中使用了一個非常厲害的技術「能量最低點」,也就是在掏出硬幣的瞬間,打斷了主管、面試官的機械反應,進而讓對方下意識產生興趣、願意聽自己把話說下去。但若換成沒學過的人,可能一輩子都搞不清楚,到底真正讓這女生成功的關鍵在哪(甚至還有朋友看完之後,認為應該複製掏硬幣的行為就能給人家好印象)。

 

「在大量的面試海選中,關鍵在於印象的有無」

對於時常在面試新人的主管應該都有這樣的經驗,履歷千百封、篩過之後每天可能還有幾十個人排得滿滿要見面,然而面試工作千篇一律,面試者資格都差不多的情況下,很多時候真的就是憑感覺去挑選,也有人把它解釋成一種緣份。

 

然而,當99%的競爭者都沒太大的個人特色的時候,擁有特殊的履歷、經歷的人自然比較有機會被多關注兩眼,雖然現在大家都知道要搞什麼創意履歷、創意的自傳來增加機會。問題來了,如果你的履歷一點都不特別、也沒有能力讓面試官多看兩眼的話,你唯一能改變結果的手段,就只有在面試中「獲得非常獨特的印象」一途。

 

此時無論用本文所述的能量最低點、甚至之前我寫過很多次的「盜雷」,都能夠強而有力的在對方下意識中植入深刻的印象,大大提高被率取的機會。

 

總而言之,這故事讓我們學到兩個重點:

第一,成功廢話通常都只有激勵效果、卻毫無複製價值。

第二,面試的時候最重要的是留下深刻印象,特別是機會渺茫的面試效果更好。

 

 

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