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當市場上連「會寫好文章」的人才都找不到,

反而急著學國外喊什麼內容經營、發展社群,別傻啦!

 

 

 

幾年前開始,國外品牌商就不斷倡導「優質內容」的行銷策略,到了台灣大家也跟著歌頌做出好內容是多棒的一件事,如今最有代表性的結果是,Gi 農場去年在台灣獲得了「空前的成功」!

 

反倒是很多第一線品牌大廠,現在的行銷部每天還在跟粉絲團經營者討價還價、說為什麼別家公司的粉絲團每天可以「5 PO」,而你只願意每天「2 PO」(意思就是每天發表幾次的貼文),或者乾脆照三餐貼廣告連結、看了自己很開心,之後又質疑為什麼「看到貼文的人數越來越少,是不是經營小編偷懶貼文數量不夠多?」,無獨有偶,今年聽到最無言的真實案例,某公司的主管這樣說「你看對手的粉絲團可以一天貼15篇!你們至少也要有10篇以上吧?」

 

其實會有這樣的怪異現象並不意外,首先光是「持續內容經營」這件事情在台灣幾乎就沒幾個人本身能夠做到,五至十年前部落格黃金年代可能還好,現在除了真的立志要當職業寫作者的部落客之外,要找到能每天寫、定期寫長篇大論的年輕人還真是少之又少,如果硬要去經營粉絲團,下場就是每天只能當成工作來處理,自然也很難寫出太多引人入勝的原創內容,最終只好天天尋找人家所謂搞笑文章來轉貼了事。

 

在我個人的觀點,我認為台灣的廠商與其強迫自己的員工天天產出什麼優質內容、學國外搞長期經營社群,現狀下根本是天方夜譚,連人才都不知道從哪找,甚至可以說其中蝦耗、浪費的成本也會無限擴張,請員工的薪水都是小事,浪費時間、搞半天沒把商品賣出去才是真正的悲劇。

 

因此,若公司眼前就真的只想要賣商品、要快點賺到錢,還不如直接去學習「了解消費者」的想法、以及「知道如何有效投遞廣告給這些人」更為實際。

 

最後舉個比較腹黑的實際例子:

我們講「房地產」這個產業,人家超有錢的大品牌每個月砸上百萬在「教育粉絲要多買房子」,就算經營效果普普通通、但總是因為花得夠多廣告費而吸引到一定精準的粉絲(投資客)長期關注,並且受到影響願意掏錢買房投資。這時候如果你還只是小咖,沒那麼多預算、也沒那麼多時間來長期經營,甚至連個像樣的社群專家都請不到的時候,我建議不妨就乾脆不要經營了,老闆每天自己下海PO到手軟也是PO辛酸而已,絕對不會有什麼效果。

 

這時候應該做的直效手段,是直接去「收割」別人的成果,就像聰明的歪國人都知道要來台灣找年輕人去工作,便宜又好用,教育交給台灣政府、之後就用這些台灣移民幫自己國家賺大錢。

 

簡單來說就是直接鎖定別人已經被(洗腦)教育完成的TA,只要你能給予更優惠、更吸引人的商品,當然光顧你家生意的機會就會很大,正所謂前人種樹後人乘涼,大概就是這個意思(?)

 

如果要把「長時間經營優質內容」與「鎖定別人既有的成果」這兩者來比較,當然是後者更加輕鬆、省錢又省力,但有一好沒有兩好,如果你只想當寄生蟲、不斷消費既有的消費者而不經營自己的口碑,你永遠也只是撿人家剩下來的小眾,肯定不會成為第一流的市場霸主。

 

至於上述手段好不好,說真的不需要想那麼多。

畢竟台灣多數企業目前對面的困境是百廢待舉,多數廠商都是既不會經營內容、也不會收割人家成果、單純下廣告也完全沒概念,當然就是一直原地打轉好幾年、早就已經暈頭轉向啦!

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