你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

你真的已經準備好跨入這個坑了嗎？

大概是這幾年「創業流行」到物極必反吧？

最近逐漸跑出很多「學者專家」出來提倡「先不要創業」的論點，然後加上意識形態大家吵成一團，根本少有人理性的分析一切背後那些深層的因果關係。如最近當紅的一篇文章「我在印度創業一年敗光 150 萬，買到 6 條教訓」就道出了這一代新創事業的罩門，我認為這個故事值得參考，真正的重點就在這一段：

「我決定把錢拿出來創業，我們倆一人投了50 萬盧比，一人一半的股權。我們在Gurgaon 租了個辦公室，月租13000 盧比，又花了10 萬盧比，用於裝修辦公室，購置家具，空調，冰箱，用電等等⋯

有了辦公室，就得仔細想想做什麼產品了。經過深思熟慮，我們打算做教育產品，教育市場有幾十億美元的規模，子女教育也是每個父母衣食住行以外最大的支出，只要我們能打入教育市場，就一定能獲益頗豐。於是我們打算做面向學校的ERP 管理系統，幫助學校管理學費、教材庫存、聯繫家長等等⋯

有了公司，有了好點子，下一步就是組建團隊。一開始我們想的很容易，我們有不錯的辦公室，有足夠的起始資金，而且我姐夫在獵頭行業有超過 10 年經驗。招聘，不是小事一件嗎？⋯」



我身邊親眼看過那些創業成功拿回成本、且確實賺到錢的年輕朋友，幾乎都是靠「摸著石頭過河」極為務實的思維創業。

「辦公室」

其實一開始根本不需要什麼辦公室、更不用砸錢裝潢，頂多是月租不綁約的商務中心就很棒了，若想再省一點，找朋友那種租太大用不完的辦公室加兩張桌子更便宜。此外，我也有很多朋友，都經歷過把麥當勞、星巴克當成辦公室的時期，每天早上大家買一杯咖啡就可以坐著工作一整天，水電房租全省下來，約客戶也直接咖啡廳還不會跑錯地點勒。

「辦公設備」

公司需要的電腦或辦公設備，可以多問問、身邊總會有那種砸錢創業買設備之後公司收掉的苦主，通常都有超便宜的辦公桌、櫃子、文具、打卡鐘甚至電視電腦可以撿便宜，搞不好你願意親自幫他搬走還不收你錢，幫忙朋友又省了大筆的OA費用，一舉兩得！

「員工配置」

再來是初期的人力配置，根本沒必要一次請一堆正式員工增加固定成本，若非極度專業的職位，優先找專案配合的臨時約聘工讀生，而專業的部分就外包給有能力的核心團隊處理，意味著初期每個月人事成本可以壓到最低。至於公司網站、名片、CI之類的鬼東西，說穿了一開始真的不要太在意，自己diy 先求有就好。

「其他雜支」

若遵循這個摳門模式，創業根本不需要幾十萬、百萬的資本，有個十萬八萬就能「燒很久」啦！ 當然這段期間老闆自己的花費也請比照學生時期，一個月餐費、玩樂費壓在5000以內，如果還有時間吃吃喝喝，代表你真的太閒了！初期讓自己忙到沒時間吃飯休息，也可以有效發揮成本效益！

「業務和價值」

接下來最重要的部分當然就是「跑業務」瘋狂開源啊！說白了只要你所賣的產品或服務真的能吸引消費者買單，那一定有辦法先說服一部分的人掏錢出來，於是公司就開始走上賺錢的軌道了！

如果你老闆自己出馬都沒人買帳，那說真的，決定不是什麼沒有漂亮辦公室或精美官網的原因，而是你自身溝通能力太差，或是「沒有成功經驗」能支持說服力！確實，一開始什麼案例都沒有，空口無憑，要嘛你嘴砲無敵堪比孫中山，不然就乖乖認真的「在現實證明自己的能力」吧！

只要你夠摳成本能掌握好，自然就不會有入不敷出的壓力，你可以努力「做案例」，甚至先放下尊嚴拜託別人給你做做看，然後就發揮你的超人的專業，極力做出業界的「傳說」吧！通常一炮打響，後面就會漸入佳境了！

這個部份真的建議參考之前的文章「「誰說行銷人、設計師只能低薪？」 我們都是這樣才得到機會的！」，我必須說，當這文章寫出來以後，90%以上的人根本看不懂，只是把重點放在「人家有沒有付錢、是不是做白工」的問題上，事實上那是最無關緊要的部分，要出來做生意、就隨時有人性被考驗的準備，朋友欠錢還不出來、合作廠商賴帳、客戶跳票等問題滿街都是，之後就是你要不要砸錢請律師來打官司的問題罷了，相較於什麼世界公不公平的鳥問題，自己當老闆時必須面對最直接的問題，也就是「你他X的到底有沒有競爭力？」

「免費、低價」的目的不是拉低自我價值，而是一開始的時候當你什麼屁都沒有，你真的只能用最低的價碼、去拚到試刀的機會，換個角度來說，別人也不是慈善事業，憑什麼要花大錢去選一個根本沒經驗的團隊？

唯一的理由是：「你比較便宜啊！不然幹讓你試？」

這時狀況，就真的是要考驗你有沒有真本領，如果你只是喊著因為錢太少所以做不出任何效果，那你當然也就繼續會被認定為是「普通沒用的」信評等級，下次也別想拉高價值。 相反的，只要你真的讓「奇蹟」出現一次，用極低的資源創造嚇壞業界的成果，通常很快就會有人自動找上門來了，屆時才有可能逆轉劣勢，讓服務的價值水漲船高。

什麼？ 已經給你一堆機會你還無法完成傳說？又無法用三寸不爛之舌說服客戶？

嗯⋯ 那一切問題該回歸本質、請面對現實，也就是說，你個人實力尚且不足以在現實市場上具備競爭力，此時你該慶幸沒花到太多錢也沒負債、還有時間思考改變整個業務模式的機會，而若你在這個階段之前，已經砸百萬或更多的營運成本，那就真的會像是一開始那個案例一樣，陷入財務困境。

「股東配置」

最重要的問題來了，在這樣的假設前提下，你得先捫心自問：「我有沒有創造傳說的本事？」如果沒有，那還是先累積實力再創業吧！團隊小、意味著每個核心成員都要是關鍵菁英，都能獨當一面共創奇蹟！ 若是在初期有任何無關緊要（包括你自己）的成員加入，往往成為失敗的禍根。

「利潤分配」

個人認為，以上的創業模式非常符合我們多數人「台灣式草根精神」的價值觀，進可攻 退可守，用最核心的組織達到最大效益，當然，如果之後成功了，你能夠獲得的淨利，也會因而最大化！常有人說，公司營業額多少都是假的，唯有真正換成淨利收 入口袋的現金才是真的，公司創始員工多少、有多漂亮的辦公室這種問題在一開始真的只是心情上的問題，正式開始經營一、兩年後，唯有「淨利多少」才會是成敗的關鍵啊！

總結就是這五個思維：

1 確認你是否準備好替天行道- 沒足夠熱情是要賭什麼？
2 確認夥伴是否都是核心菁英- 只找最有能力不可或缺的夥伴！
3 降低一切開支進入摳門模式- 花費一切從簡、效率至上！
4 想盡辦法打贏一場漂亮的仗- 親手創造奇蹟，獲得更高的價值！
5 鍛鍊能說服一切的精彩口才- 還不知道如何鍛鍊請參考這本書＜

祝福各位創業順利！

最重要的是，當你成功賺到錢以後，永遠不要忘記讓你成功的三大元素：「替天行道」「摳門」以及「奸的好人」！

後記：

有人說這個模式不適合用在發展大企業、甚至跨國公司的型態，換言之，無論淨利多少始終都會是中小企業。對此我完全認同，因為我的人生經驗中，我只是一個沒有創業資源、沒有背景知識、一切都是從零開始慢慢摸索出來的普通人，現在我只能寫到這裡。

期望未來的某一天，我也能分享本文的下一篇，關於「如何從小公司變大企業」的經驗。