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你真的已經準備好跨入這個坑了嗎?

 

 

 

 

大概是這幾年「創業流行」到物極必反吧?

最近逐漸跑出很多「學者專家」出來提倡「先不要創業」的論點,然後加上意識形態大家吵成一團,根本少有人理性的分析一切背後那些深層的因果關係。如最近當紅的一篇文章「我在印度創業一年敗光 150 萬,買到 6 條教訓」就道出了這一代新創事業的罩門,我認為這個故事值得參考,真正的重點就在這一段:

 

「我決定把錢拿出來創業,我們倆一人投了50 萬盧比,一人一半的股權。我們在Gurgaon 租了個辦公室,月租13000 盧比,又花了10 萬盧比,用於裝修辦公室,購置家具,空調,冰箱,用電等等⋯

有了辦公室,就得仔細想想做什麼產品了。經過深思熟慮,我們打算做教育產品,教育市場有幾十億美元的規模,子女教育也是每個父母衣食住行以外最大的支出,只要我們能打入教育市場,就一定能獲益頗豐。於是我們打算做面向學校的ERP 管理系統,幫助學校管理學費、教材庫存、聯繫家長等等⋯

有了公司,有了好點子,下一步就是組建團隊。一開始我們想的很容易,我們有不錯的辦公室,有足夠的起始資金,而且我姐夫在獵頭行業有超過 10 年經驗。招聘,不是小事一件嗎?⋯」



我身邊親眼看過那些創業成功拿回成本、且確實賺到錢的年輕朋友,幾乎都是靠「摸著石頭過河」極為務實的思維創業。

 

「辦公室」

其實一開始根本不需要什麼辦公室、更不用砸錢裝潢,頂多是月租不綁約的商務中心就很棒了,若想再省一點,找朋友那種租太大用不完的辦公室加兩張桌子更便宜。此外,我也有很多朋友,都經歷過把麥當勞、星巴克當成辦公室的時期,每天早上大家買一杯咖啡就可以坐著工作一整天,水電房租全省下來,約客戶也直接咖啡廳還不會跑錯地點勒。

 

「辦公設備」

公司需要的電腦或辦公設備,可以多問問、身邊總會有那種砸錢創業買設備之後公司收掉的苦主,通常都有超便宜的辦公桌、櫃子、文具、打卡鐘甚至電視電腦可以撿便宜,搞不好你願意親自幫他搬走還不收你錢,幫忙朋友又省了大筆的OA費用,一舉兩得!

 

「員工配置」

再來是初期的人力配置,根本沒必要一次請一堆正式員工增加固定成本,若非極度專業的職位,優先找專案配合的臨時約聘工讀生,而專業的部分就外包給有能力的核心團隊處理,意味著初期每個月人事成本可以壓到最低。至於公司網站、名片、CI之類的鬼東西,說穿了一開始真的不要太在意,自己diy 先求有就好。

 

「其他雜支」

若遵循這個摳門模式,創業根本不需要幾十萬、百萬的資本,有個十萬八萬就能「燒很久」啦! 當然這段期間老闆自己的花費也請比照學生時期,一個月餐費、玩樂費壓在5000以內,如果還有時間吃吃喝喝,代表你真的太閒了!初期讓自己忙到沒時間吃飯休息,也可以有效發揮成本效益!

 

「業務和價值」

接下來最重要的部分當然就是「跑業務」瘋狂開源啊!說白了只要你所賣的產品或服務真的能吸引消費者買單,那一定有辦法先說服一部分的人掏錢出來,於是公司就開始走上賺錢的軌道了!

 

如果你老闆自己出馬都沒人買帳,那說真的,決定不是什麼沒有漂亮辦公室或精美官網的原因,而是你自身溝通能力太差,或是「沒有成功經驗」能支持說服力!確實,一開始什麼案例都沒有,空口無憑,要嘛你嘴砲無敵堪比孫中山,不然就乖乖認真的「在現實證明自己的能力」吧!

 

只要你夠摳成本能掌握好,自然就不會有入不敷出的壓力,你可以努力「做案例」,甚至先放下尊嚴拜託別人給你做做看,然後就發揮你的超人的專業,極力做出業界的「傳說」吧!通常一炮打響,後面就會漸入佳境了!

 

這個部份真的建議參考之前的文章「「誰說行銷人、設計師只能低薪?」 我們都是這樣才得到機會的!」,我必須說,當這文章寫出來以後,90%以上的人根本看不懂,只是把重點放在「人家有沒有付錢、是不是做白工」的問題上,事實上那是最無關緊要的部分,要出來做生意、就隨時有人性被考驗的準備,朋友欠錢還不出來、合作廠商賴帳、客戶跳票等問題滿街都是,之後就是你要不要砸錢請律師來打官司的問題罷了,相較於什麼世界公不公平的鳥問題,自己當老闆時必須面對最直接的問題,也就是「你他X的到底有沒有競爭力?」

 

「免費、低價」的目的不是拉低自我價值,而是一開始的時候當你什麼屁都沒有,你真的只能用最低的價碼、去拚到試刀的機會,換個角度來說,別人也不是慈善事業,憑什麼要花大錢去選一個根本沒經驗的團隊?

 

唯一的理由是:「你比較便宜啊!不然幹讓你試?」

 

這時狀況,就真的是要考驗你有沒有真本領,如果你只是喊著因為錢太少所以做不出任何效果,那你當然也就繼續會被認定為是「普通沒用的」信評等級,下次也別想拉高價值。 相反的,只要你真的讓「奇蹟」出現一次,用極低的資源創造嚇壞業界的成果,通常很快就會有人自動找上門來了,屆時才有可能逆轉劣勢,讓服務的價值水漲船高。

 

什麼? 已經給你一堆機會你還無法完成傳說?又無法用三寸不爛之舌說服客戶?

嗯⋯ 那一切問題該回歸本質、請面對現實,也就是說,你個人實力尚且不足以在現實市場上具備競爭力,此時你該慶幸沒花到太多錢也沒負債、還有時間思考改變整個業務模式的機會,而若你在這個階段之前,已經砸百萬或更多的營運成本,那就真的會像是一開始那個案例一樣,陷入財務困境。

 

「股東配置」

最重要的問題來了,在這樣的假設前提下,你得先捫心自問:「我有沒有創造傳說的本事?」如果沒有,那還是先累積實力再創業吧!團隊小、意味著每個核心成員都要是關鍵菁英,都能獨當一面共創奇蹟! 若是在初期有任何無關緊要(包括你自己)的成員加入,往往成為失敗的禍根。

 

「利潤分配」

個人認為,以上的創業模式非常符合我們多數人「台灣式草根精神」的價值觀,進可攻 退可守,用最核心的組織達到最大效益,當然,如果之後成功了,你能夠獲得的淨利,也會因而最大化!常有人說,公司營業額多少都是假的,唯有真正換成淨利收 入口袋的現金才是真的,公司創始員工多少、有多漂亮的辦公室這種問題在一開始真的只是心情上的問題,正式開始經營一、兩年後,唯有「淨利多少」才會是成敗的關鍵啊!

 

 

總結就是這五個思維:

1 確認你是否準備好替天行道- 沒足夠熱情是要賭什麼?
2 確認夥伴是否都是核心菁英- 只找最有能力不可或缺的夥伴!
3 降低一切開支進入摳門模式- 花費一切從簡、效率至上!
4 想盡辦法打贏一場漂亮的仗- 親手創造奇蹟,獲得更高的價值!
5 鍛鍊能說服一切的精彩口才- 還不知道如何鍛鍊請參考這本書<


祝福各位創業順利!

最重要的是,當你成功賺到錢以後,永遠不要忘記讓你成功的三大元素:「替天行道」「摳門」以及「奸的好人」!

 

 

 

後記:

有人說這個模式不適合用在發展大企業、甚至跨國公司的型態,換言之,無論淨利多少始終都會是中小企業。對此我完全認同,因為我的人生經驗中,我只是一個沒有創業資源、沒有背景知識、一切都是從零開始慢慢摸索出來的普通人,現在我只能寫到這裡。

 

期望未來的某一天,我也能分享本文的下一篇,關於「如何從小公司變大企業」的經驗。

 

 

 

 

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  • 求知
  • 沈道廷先生,我有一個問題望你指教。
    我(香港的大專生)知道了今年香港也有江魔的課程,亦一向有閱讀江魔的書籍,今年香港不論nlp/權謀也只有一場,想問問如果如此,在財力有限的情況下參加哪一個課程較好?還是喜好才重要?
    謝指教
  • 這個問題我沒有辦法回答你,因為沒有人"比你自己更知道自己要什麼"

    建議實際看看你未來一年內,最大的需求在哪個方向吧!

    gn00116743 於 2016/01/12 07:21 回覆

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