很多人爭論,到底創業(或開店)初期提供免費服務是否恰當?

這問題與「幫心儀女生搬家或修電腦到底有沒有幫助?」有87分像!

 

 

有許多廠商被迫提供便宜或免費的服務吸引客戶、打知名度,但下場就是虧損到撐不下去而宣告倒閉,同理在感情上面,也有很多阿宅當火山孝子為自己心儀的對象,付出大筆時間金錢,最後淪為被發卡收場。然而,在現實中,我們也看到許多厲害的商人,透過「免費的活動」為初期誘因、最後賺進大把鈔票的案例。 亦或是表面上是好人、結果扮豬吃老虎的百人斬情聖也所在多有。

 

同樣是免費,為什麼結果天差地遠呢?

真正的差異其實就在這兩個字:「價值」

 

一切的關鍵在於人性,同樣是免費的活動吸引來的消費者,有些廠商就傻傻的看到人好多好開心,然後? 就沒有然後了!下場只是曇花一現、無法得到任何實質好處。反之,一流行銷人單純把這樣的活動當成「手段、過程」而非目的,真正的目的是從這個活動中潛移默化「植入慾望的種子」到每一個參與者的潛意識中,甚至更進一步透過媒體與廣告的工具,讓這個種子不只能植入到現場參與者,還能影響擴散到成千上萬「潛在消費者」的內心。

 

「最具有可塑性的寄生生物是什麼?是人的想法。人類一個簡單的念頭可以創造城市。一個念頭可以改變世界重寫一切遊戲規則。」

 

當然這個前提是,你得要對心錨本身的觸發極為熟悉,要能精準預測怎麼樣的活動、植入怎樣的動機最為有效,並且還需要確保該信念在消費者潛意識中能強而有力的發芽,那就像是一首詩歌,一旦聽過旋律就會自動撥放想停都停不下來,時間到了你就會走進來消費、或是做出特定我們設定好的行為。

 

「如果你賣的是信念,後面加幾個零根本沒人會在意!」

 

所謂的免費,其實是讓人順利進入「能量最低點」的最佳管道,當然,對於完全不懂操作的人而言,別人進入最低點也沒有任何幫助,然後下一秒就醒了,船過水無痕。 但,如果是一流的催眠師,只需要掌握這不到一秒的時間就綽綽有餘,就像物換星移那樣行雲流水,已經足以偷偷的植入非常多暗示到對方的潛意識中。

 

「如果你唯一的優勢就是用時間換金錢,那你千萬不要浪費寶貴時間去做任何低薪(或免費)的工作,反正除了時間以外你也沒別的值錢的東西了。 你更該把每一分時間都花在刀口上,趁還有時間的時候多賺錢存錢,除此之外全都是做白工而已!」

 

而若你擁有操作信念、控制價值的能力,在你眼裡壓根兒不存在「白工」這回事,每一件事情都有意義,更確切的說那叫做「投資」。畢竟,世界上沒有比「信念」更強大的工具。免費從來不是目的,而是為了達成其他更深遠目標的必要手段。

 

最後,我們應該問自己的問題是:「你究竟賣時間、還是其他更高的價值?」

沒有追不到女友的工具人,只有自甘墮落把一條龍一張張出掉的阿宅。

 

 

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