直銷、保險、業務的朋友,

本文將會告訴你該如何殺出血路真正賺到錢!!!

 

 

 

 

加入直銷的人很多,

成功的人卻少之又少,

可惜那些失敗者通常永遠都不會知道,

自己跟成功者存在著"本質上"的差異。

 

如果你還沒加入,

這篇文章請耐心看,

因為他會讓你更了解這個體系的運作。

如果你已經是直銷人,

你更應該要好好看完,

因為這本文將會告訴你該如何殺出血路真正賺到錢。

 

 

 

 

前幾天某個學員又被拉去"聽賺錢的機會"

因為這是老朋友不斷"盧",導致這個學員不知道該怎麼辦,

於是只好找我也一起陪他去"看看",就這樣我帶著我的特助共三人去赴約。

 

到了邀約的地點,

對方竟然選擇"速食店"地下室會談。


(說明)

這裡我要告訴各位,

無論是哪一種業務,

千萬要注意"環境"的選擇,

產品再好,卻約在鳥地方談,會導致完全沒有說服力的結果。


尤其這種開口閉口都年薪百萬的行業,

一秒鐘幾十萬上下的人請朋友去吃雜碎麵,

想像一下旁人的觀感會如何吧!  特別是連請客都不願花錢....

 

速食店的地下室,

不需要低消,這邊也看到其他組直銷的在"談生意"

對方一共派出了大約五個"同事夥伴",

看到我們來三個人,貌似有點不太高興,

我心裡很了解,因為這種場合,最好一次一個比較好"對付"

(常發生例如我已經想加入,但隨行的朋友卻拉住我,打消我的念頭)

 

開始以後,

帶領該團隊的人稱作主講人,

拿出公司發的資料,開始一頁一頁的講述,

我們的公司正派、制度完善、福利超好,

進而介紹直銷賺錢的模式、致富的方法 -

只要每個月固定拉四個人當下線,下線每人每月再拉四人依此類推,

多麼的簡單,如此三個月後就月入十萬以上、九個月後固定月薪就能破三十萬!!!

 

講師說得津津有味,

卻沒看到我們三個都昏昏欲睡...

 

順便還不斷的說,

直銷公司內有提供很棒的"業務訓練"課程和激勵課程,

像這位講師就是講師訓練課程後優秀的人才,還領有證明呢!

這不是單純為了賺大錢,更是能趁機免費訓練自己成為一流的人才! 公司多貼心啊!


(說明)

談業務最怕就是照本宣科,

會讓人覺得信任度降低,尤其直銷這回事。


這邊跟大家分享幾個直銷人幾乎都有的毛病 -

 

第一就是"同步化"和"臆測"(察言觀色)通常根本都沒做好,

這就要歸咎於公司內的一堆"教育訓練"和"激勵課程"時間都花在洗腦大家,

不斷的畫大餅,我並沒有說信心不重要,問題是若連溝通的基礎都出問題,怎麼可能成功?


回想當時主講人在說明的時候,

就只顧自己一個人不斷講話,

我們三個人早早都轉為封閉式、反同步狀態,

當下我真的很想好好"教育"一下對方,不過為了早點脫身,忍下來...


第二就如前面所說的"矛盾",

雖然公司讓每個員工都穿著體面的西裝皮鞋,

這本意是給對方感覺"專業"與建立"成功人"的表象,

問題是如果"人"本質沒達到上述的要求,就會發生很弔詭的情況。


類似去"速食店"談千萬生意一樣,

在不然就是號稱將要月入數十萬的人,

連請來賓喝杯飲料都吝嗇,其實這些都算小事。


更慘的是,

聊一聊天就能發現,

外表光鮮亮麗,也很有話術,

實際上卻連台灣市場的現狀都不了解,

顯然是除了被公司灌輸的資訊外,其他知識非常缺乏。

 

第三就是他們常說的"公司免費課程"部分,

這類的公司肯定會提供超多講座、課程讓大家參與,

與其說是提升夥伴的"能力",不如說是利用這些課程"綁住"這些下線。

 

理由很簡單,

看看那些上課上一堆的夥伴,

卻連同步都沒做好,就知道公司壓根不想把"洗腦"這個技術交到下面的人手上,

反倒是高層各個都是NLP高手,到底是誰在洗腦誰,這個答案應該很清楚了吧?


 

最後講師講完,

問我們有沒有問題後,

馬上拿出契約要我們"簽名"

想當然耳我們沒有一人會買單,旁人都看得出來,不是嗎?

 

眼見沒人動心,

再使出業務慣用的"盧小小"大絕招,

用盡一切口水,不惜讓你抓狂也要你暫時簽名下去,

畢竟根據"業務聖經"裡面的名言- 客戶回家以後就會清醒!!!


(說明)

"業務聖"經是鳥業務的聖經,

就是因為內心明白對方根本沒真心想要產品,

所以只好想盡辦法連哄帶騙都要搶到這張合約,

可想而知,這造成的影響就是退貨率高,聲名狼藉............

 

這行業會被搞成這樣,

公司其實要負很大的責任。

 

 

 

最後我必須要呼應最前面所說,

直銷公司還是有人賺錢,

那就是因為一開始"觀點"就不同,

賺錢的人比誰都瞭解,自己的事業是為了自己賺錢,

說"助人"只是耍耍大眾,而人人都會成功這檔事情,

也很了解"成功需要踩著無數的屍體"這個道理,

只要能開無數講座,催眠吸收新人,榨乾人脈變成自己的錢,

之後下線賺不到錢離開,自然又會有下一批新人進來"貢獻"自己,和樂不為?

 

成功者之所以成功,

因為他們提供一個"幻想世界"讓大家參與。

 

真正的差異在於,

成功的人明確知道這世界是"假的"

失敗的人到死都相信這個世界是"真的"

 

 

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