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冷讀術要能實用,

就要學會利用他來獲得源源不段的資訊!

上一篇的幾個案例,是冷讀術最基本的入門技巧,不知道看官們想通沒?

先看關於"無極"中的例子,王妃故意說出和當時事實不同的敘述,引發主角潛意識中想要"訂正"錯誤的反應,來套出想要的答案!還不懂? 看第二個例子,我並沒有問"你要做啥?",我直接猜測的說"你要煮飯吧!",就能瞬間得到我要的答案,最後一個案例也類似,利用內心積極想要"訂正"的心態,讓人家自己誠實的說出你想要套的資訊,這就是冷讀術!

有人也許會問"到底有何差別?"究竟為何要迂迴著問,有問題就直接問阿!不是也能獲得解答?

這邊我想請大家腦中模擬一個情境,就能簡單的理解兩者差異,想像一下你老婆(女友或家人)開始問一些瑣碎的問題,例如你中午吃啥?你吃飯沒阿?你昨天晚上到底去哪了?跟誰在一起? 昨天晚上房間音樂開很大聲的是你嗎?...這種婆婆媽媽的問題,你會有何感受?

通常任何人都討厭被"質詢"的感覺,就如同被警察咄咄逼問,全身非常不自在,此外,從心理學的角度而言,人被質詢的時候,潛意識防衛會馬上啟動,並且生理上血壓升高,心跳加速(注意,這並非代表心虛,正常人被質詢都會不自在)然後大腦開始分析"要不要回答問題"之後才"依照決定回答"對方!

所以我們知道,我們最常用的質詢問答法,其實對人際關係也是不利的,尤其是商業上對客戶,引起反感可真不妙,那我們來試試看另外一種方式,冷讀術的提問法吧!同樣是你身邊的人問你,例如"挖!你剛吃牛肉麵嗎? 昨晚夜店女生很多吧? 那女生是誰阿! 昨天晚上你在房間看A片喔?,然後想想你的感受跟之前有何不同,或者你下意識會如何回答?

冷讀術何以能繞過大腦的思考,就是讓對方大腦不必要想"要不要回答,要怎麼回答,該不該說謊"的複雜問題,僅是直接"幫你訂正"你說的話而已,而正好,人的大腦對於"訂正他人的話"這點很雞婆,甚至有爽快的感覺!

不相信的人可以再模擬一個情境,今天若在公車上,你後面兩個人大聲聊天,聽到其中一個人說"現任總統陳水扁他說..."你腦中一定馬上浮現:"這兩個腦殘,現在民國幾年還阿扁?總統是馬英九好嗎!")礙於是不認識的人,若是認識的朋友可能當場"X!腦殘"都罵出來了...

大家若都能理解上面的案例也能想像情境,恭喜你,現在你已經成為半個冷讀者!

訓練方式:今天開始練習這種答問方式,就找身邊的人來實驗吧!