在不少人心目中,這台機車真是"神"
自己要買第一台車,指名其他車都不要,就是要雷霆王!
之前許多內容,
都是如何做正面暗示,
讓產品被賦予"讓人渴望"的印象,
最後消費者喜歡產品進而消費,達到品牌經營的目的。
潛意識行銷的領域內,
最難的就是處理廣告議題中的"蝴蝶效應"
到底"罵"一個產品會增加或減少銷售量? 稱讚的話又會有何改變?
若無法理解所謂的"關鍵",
最終就回到傳統廣告人的思維,
總之就是不斷砸錢買曝光、說產品好、打廣告。
也許最後真有達到效果、也許不如預期,但每年廣告預算還是照樣狂噴。
簡言之,
要達到效果必須考量兩個層面,
第一層是"潛意識感受",第二層則是"目標客群"
同時兼顧這兩個層面,才能夠掌握後面曝光後造成的效果。
舉例而言,
同樣是稱讚某樣東西,
如果一堆人將賓士S系列改成電子花車滿街跑,
就算廣告中不斷說這真是超炫、超帥、超好看並強力放送,
單就潛意識感受而言,也許很多沒錢的小鬼會覺得真的非常的"熱血"
問題是S系列的主要客群心裡會怎麼想? " 靠! 這台車開在路上對我的身分真是種侮辱!"
雖然曝光造就人氣、話題,
但卻讓主要客群心理感受負面,
或許電子花車真的很炫,很受年輕人歡迎,
但現實的從銷售來看,只會促使有能力消費的人投入別家的懷抱。
相對而言,
今天這台"電子花車"若是機車又會如何呢?
大改到非常醒目的機車,
也許你我都覺得又醜又台,
完全無法體會其中的"藝術成分"
放上網路保證被網友群起圍攻,體無完膚。
但這真的是負面嗎?
也許你該去理解,這台車到底要賣誰?
最近出一台機車叫做雷霆王(RCK)
車子大小跟普通125~150CC差不多,
充其量就是一台白牌的代步小綿羊,
偏偏定價就是要給你賣超過十萬元,
理性來看,十萬元都可以買一台堪用的二手汽車,
自然的售價一公告,馬上一堆網友上來砲轟,群情激憤。
就算是這麼貴的車,
廣告跟你說,這是同級車加速最快、瑪莉最大、最能殺彎、最頂級的跑車旗艦...
一台賣你十萬起跳,你買不買帳? 我相信這邊大多數的人應該也會覺得價格不太合理。
有趣的是,
我實際上去問了17~19的小朋友,
在不少人心目中,這台機車真是"神"
自己要買第一台車,指名其他車都不要,就是要雷霆王!
(偏偏這個年齡的人,不少人第一台車都是父母出錢,分期也摸摸鼻子刷下去)
簡單來說,
不會買車的這群人罵越兇,
廠商利用罵聲增加了曝光率,進而主力客群抓到,會買就是會買。
現階段,
還有許多公司,
停留在傳統廣告行銷的思維,
也難怪會無法抓準自己銀彈花在刀口,就這樣浪費了。
潛意識行銷關鍵-
"要攻擊產品,只要針對主力客群的潛意識進行負面暗示即可,就算是稱讚也能成為最好的攻擊!"
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