一開始可能是去喝咖啡、看電影這麼簡單的小事，
＂誘餌＂做完以後，接著約去喝小酒，最後通常都能達陣．．
最近有個餐飲界的病人和我大談經營理念，談著談著我忽然豁然開朗。
原來這個人經營的是色情酒店。
不但如此，他得意地自誇旗下女將，清一色是大專程度以上。
知識份子怎麼會去從事色情陪酒行業？我不免好奇十足。
「其實很簡單，我刊登廣告，徵求大專程度以上的女性會計。凡是應徵者都必須檢具學歷證書。」
「你刊登不實廣告，誘騙應徵少女。」
他神秘地笑：「我們的會計薪水是比別人高沒錯！
不過每個小姐一來我都說得很清楚，我們這裡的確有色情陪酒。
但是領會計的薪水絕對只能做會計的工作，
和裡面陪酒的小姐完全不同。絕不強迫。」
「那就領薪水，好好地做個會計。」我問。
「是做會計沒錯。不過日子久了，和裡面端盤子的小姐熟了，
大家都一樣是大專畢業的，好溝通。忙不過來的時候幫忙端個盤子，送送酒，也是常有的事。
這個時候我就告訴小姐；
你看，當會計領一萬二千元，端盤子送酒薪水二萬四，端盤子又不陪客人，
不是什麼壞事，反正你都常常端盤子，為什麼不乾脆領二萬四？？」
「這樣說個幾次就開始動搖了。同樣都是工作，為什麼不領二萬四呢？
俱樂部的規定是，端盤子的小姐不准坐下來陪客人喝酒，這樣和坐檯小姐才有區別。
可是日子久了，客人熟了，也會意思意思要求喝杯酒。
開頭總是不願意，後來熬不過就喝一杯。說是站著喝。」
「一開始喝酒就好辦了。站著喝酒薪水是二萬四，坐著喝是四萬八，
客人給的小費還不包括在內。同樣都是大專畢業，為什麼錢賺的比別人少？！
就會有人勸她了，人都在裡面了，外面的人誰知道你是端盤子，還是坐檯呢？！
再說自己真的清白，別跟客人出場就好了，陪客人喝喝酒，就算在社會上交際應酬也是常有的事。」
「於是坐下來當坐檯小姐。剛開始一定規規矩矩地喝酒。也不隨便跟客人出場。
這一行競爭大，領四萬八慢慢就會嫌不夠了。只好挑看得順眼的客人給帶出場了。
作久了，總是會給厲害的客人佔便宜，哭哭啼啼鬧一陣子也就好了。
畢竟讀過書，狠下心來做得更利落、更敢,客人喜歡，我也得意，這是兩廂情願的事。」
他停了一下又說：
「我從來沒有強迫過別人，也從來不擔心找不到小姐，
反正這個環境慢慢會改變她們，直到她們根本忘記自己原來的想法和樣子！！」
作者:【今日閱讀】漸漸 /侯文詠
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版主案:
先出個題目讓大家思考 -
在你家大門口放個大招牌，
有多少人會答應這個請求呢?
國外有一個知名實驗室這樣做，
先去拜訪某個社區的一個區域，
挨家挨戶的詢問，是否願意讓你家門口幫我立個大招牌，
(當然這是完全沒有利益的，單純就像是慈善公益一樣。)
結果用膝蓋想也知道，
多數住戶聽完都直接婉轉的拒絕，
畢竟素昧平生，這要求本來就少有人會答應。
於是研究人員又幹了第二個實驗，
這次不用大招牌，而是改為"在收信箱貼個小貼紙"
這次非常大比例的住戶都些受這個看似"微不足道"的請求。
唯在接受貼紙的住戶貼上貼紙後幾個禮拜，
該團體又"再次"提出要求，希望立個大招牌，
令人驚訝的是，這次選擇"願意"的住戶多了好幾倍!
成語說：＂水煮青蛙＂
無論是華人或是外國人都適用這個模式，
且水煮青蛙也不只是招牌，消費心理與兩性感情中都能見到。
我朋友也實際做過一個路上隨機搭訕的測驗，
很直白的問路上的正妹說，願不願意給臉書或電話號碼，
可想而知絕大多數的女生都甩頭就走，畢竟太過於突兀。
然而換個方式，
先透過問路、借手機、裝可憐之類的開頭，
他發現只要女生願意＂停下來＂，那後面的成功率大大提高！
＂約會＂也適用這道理，
一開始就約異性到汽車旅館，估計八成會被拒絕，
就算女生內心很想答應（？），理性上也會認為這太＂快＂而先說不。
相對的，之前某機車廠牌的廣告就很有意思，
一開始可能是去喝咖啡、看電影這麼簡單的小事，
而＂誘餌＂的事情做完以後，接著約去喝小酒續團，最後通常都能順利達陣！
科學上來說，
所謂的水煮青蛙的過程之所有有效，
是因為我們每個人都有自我合理化的本能，
然而合理化有其極限，如果當下無法過內心的＂基本門檻＂，
就會直接跳過去、也就是直接拒絕，那提出的要求就失敗了。
然而當＂事情就是這樣發生＂的時候，
就像是水到渠成，人這時候就能出大絕招，
幫自己找了一個史上最棒的藉口＂當下環境我無法拒絕、尷尬啊！＂
主文中＂酒店妹＂的技巧也是類似的，
先用非常簡單、合法的方式來找女生上班，
接下來讓他們發現周遭的女生都是＂很輕鬆、賺很多＂，
這時候漸漸自己就產生了＂合理化＂的藉口，認為幹酒店也沒什麼。
這應用的奧妙其實還有非常多，
歡迎大家也來腦力激盪囉！
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