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想要年輕就賺到錢，最直接的方式就是自己當老闆，

或是還有另一個出人頭地的管道，那就是「當業務」！

最近有一個新聞吸引我的目光「才大三，兩家公司網羅她，她是怎麼辦到的？」雖然是廣告文，但這裡面的故事讓我深有體悟！

回想這幾年我創業路上碰到形形色色的朋友，我最深刻的感觸是，如果想要很年輕就賺到錢，最直接的方式就是創業當老闆、從商做生意，然而，你我都知道創業風險高，多數都是血本無歸收場，少數勉強打平倖存，也要經過多年時間才能穩定獲利。

其實，還有另一個出人頭地的管道，那就是「當業務」！

業務雖然通常都低底薪、工時又超長、每年必定陣亡一狗票新人...被列為惡名昭彰的「職業傷害黑名單」。但說到底，業務之所以難做、真正理由並不是因為技術要多高深，而是台灣的教育當你讀完十幾年的死書畢業後，此刻要你全部丟光那些沒用的死知識、滾出去真槍實戰面對殘酷競爭市場，可想而知，當然是慘不忍睹。（別忘了最弔詭的.... 如今大學畢業多的是阿宅年怎麼跟同年齡女生說話都不會、都沒經驗，要他們殺出去說服他人，豈不是比登天還難？)

美國一個有趣的統計，當地許多檯面上白手起家的企業大老闆，年輕剛出道的時候都是「因為當業務當得很好而發跡」，不只靠業務工作賺到人生第一桶金、同時累積到對自己生涯有幫助的人脈，進而才有機會更上層樓、自己當老闆擴張事業版圖。無獨有偶，我昨天才接到電話，有一位當業務的朋友，想趁過年前用現金買一台總代理的賓士，請我推薦好業代，重點是他年紀輕輕不到30歲，沒有多好的學歷、也沒有什麼專業證照，但就是有辦法當業務短短幾年，就存了好幾桶金！

說穿了，業務工作領域真的就是「完全的強者天下」，像是一面照妖鏡，不出短短幾天就可以赤裸裸的讓你知道，你在這個職場上究竟是「人才」還是「垃圾」，想當然，這工作對於只會讀書卻沒有能力的廢材就是噩夢。

可怕的是，當越來越多台灣的年輕人都「不知道、也拒絕去探究自我產值」，碰到「個人業績掛帥的」工作就怕得要死恨不得立刻離職(我聽過很多父母，聽到兒女要應徵業務類工作，第一個就阻擋，認為那又累又不討好，還不如安穩的坐辦公室那種不用為任何業績負責的工作最好)。而這些人的下場，往往就是成為代工廠的生產線... 替代率高的生物機器，卻也只能天天抱怨為什麼自己薪水越來越低。

唯有先了解、面對自己工作上的真實「產值」，才有辦法一步步去修正自我期待，也才會知道該如何調整學習的腳步，反之，若每天忙著畫地自限、當個縮頭烏龜打死不願意面對自己就是沒產值的事實，進而陷入阿Q精神的自我安慰中，做自己不喜歡的工作、拿最低的薪水，也是很公平的。

說穿了人生是自己的，就算痛苦、憂鬱到自殺，世界上也只是少一個人，面對六十多億人口，悲劇新聞過兩天大家也都淡忘，與其這樣浪費生命，不如勇敢的面對心靈黑暗，和殘酷的現實、真實的人性當好朋友，人必先擁抱黑暗、瞳孔才能領略星星之火的耀眼！

至於業務做得好的關鍵究竟是什麼？   

我認為最基本的就是四個字：「洞悉人性」