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「幹!國外這樣做、我們做這樣」

罵完了、罵爽了,然後呢?

 

 

 


   

 

 

自從前幾天一篇當紅的文章「《靠!國外這樣做,我們做這樣》巨乳!裸露! 遊戲廣告還能怎麼做? 」出來以後,馬上就看到社群上網友的留言一片罵聲,可想而知又是在攻擊台灣的廠商真是沒有腦袋、沒創意、只會用這些低俗的方式廣告,也有另外一些網友把問題都丟到遊戲廠商身上,認為本土遊戲商不好好投入研發,只會搞一堆爛遊戲之後用無腦的行銷就想賺錢。無奈,對這個議題我至今幾乎沒有看到比較有建設性的評論。

 

 

 

而在我眼中,我認為台灣多數人根本不了解網路遊戲的生態,就像憤青謾罵政府、罵到臭頭也不會有任何改變,而若真想讓環境生態進化,第一步,就是「理解現實」。 以下是我針對過去十多年來網路遊戲產業的觀察,與大家分享,也希望各位能因此看到問題、並且找出可能的解決之道。

 

我們七年級這一輩,算是「看著網路遊戲崛起的體驗者」,記憶中從國小六年級的時候天堂、石器時代開創了網路遊戲的競爭時代,而後來金庸、RO等遊戲也是陪伴我度過痛苦的國高中生活,(直到幾年後,我猛然發現我已經宅到無法跟異性溝通的時候,我才下定決心戒除網路遊戲、把全部心力都放在「兩性相處」上,不過那就是題外話了),剛開始的時候,台灣有非常多優質的遊戲廠商投入網路遊戲的開發、經營,像是當年的笑傲江湖、流星蝴蝶劍等都是非常棒的台灣網遊,甚至我父親在我國中的時候也曾待過某家網路遊戲公司,那時候可以說是大家都看好網路遊戲的大時代。

 

 
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「也許大家已經忘記,後來究竟發生了什麼事情改變整個生態。 」

 

隨著ADSL全世界的蓬勃發展,就算不去網咖、人人在家都能隨意的上線暢玩,越來越多廠商都看到遊戲的商機,逐漸「單機遊戲」也在沒幾年後越來越難以生存,這樣的現象全世界都差不多,然而在台灣終於碰到分水嶺。 大家都知道政府與教育單位從來都沒有「重視」教育與現實企業的整合,縱使十五年前就知道網路遊戲是未來的趨勢,至今眾多師長還是將「網路遊戲」當成妖魔一樣看待,跟我們當初國高中的時候想法觀念近乎沒有改變(好吧,只能說台灣的國民教育制度,許多老師都太老了還無法換手,我國中的老師不少至今還沒退休,別期待教育短時間有改變)。

 

當然更大的問題也許還是出在產業結構、政策難以轉型,總而言之,十多年前當網路遊戲生態發展初期,一開始台灣在遊戲產業的技術其實是很強大的,直到後來看著美國、日本、韓國等國家眾多遊戲強大的廠商「急起直追」,此時台灣的遊戲公司面臨到「純國產遊戲難以與之抗衡」的困境,不過很快這個問題就被完美解決,有些比較有錢的公司發現,根本不需要耗費巨資自己養一堆人、花數年只賭一個遊戲,相反的,只要花一筆「代理版權費」就能把國外當紅的、已經能證明玩家會喜愛的遊戲「買」進台灣即可。

 

頓時多數遊戲公司都投入這樣的「代理」熱潮,確實從中賺到不少玩家的「貢獻」甚至股票上市上櫃,這就是創造當年網路遊戲黃金時代的契機。 然而這潛在的問題大家不難理解,這就像是台灣的出版業一樣,書商發現與其砸錢養國內作者,還不如直接去翻譯國外最夯的幾本書,例如哈利波特系列就讓台灣代理商賺到可觀的利潤,只要「挑選國外產品」的眼光精準,加上適當的宣傳就能在短時間內變現、套利,這不是最符合公司的利益嗎? 遠比自己養的作者砸了兩年的預算、出的書沒辦法大賣,快速「買版權、翻譯、宣傳、變現金、再找下個目標」的方式更符合眼前的利益。

 

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「網路遊戲的發展,和本土代工廠轉型一樣,至少已經失落超過十年。」 

 

這個現象在台灣已經非常多年,當年政府跟電腦補習班一起喊的「網路遊戲設計」等課程,幾乎都成為口號,就算是到了今天,資源豐沛的國立大學資訊相關系所內,仍然罕見有專門訓練大學生畢業後具備遊戲製作能力的專業課程,更甭提一些私立學校就算有心,經費還是天差地遠的窘境,換言之,台灣在我們這一輩七、八年級的年輕人身上,可以說難以找到「能夠整合規畫出一整個完整遊戲、並帶領團隊實際從0開始執行」的高度整合型領導人才。

 

而隨著手機遊戲APP的興起,其實完全沒有改變市場結構,反而因為近五年來中國大陸APP產業的快速發展,過去原本都是韓國、日本、歐美在產出新遊戲,而這幾年最大的「手機遊戲產出國」逐漸變成中國大陸為主,地理位置、語言文字等因素,大陸遊戲還有最大的優勢就是「價格低」,讓許多台灣代理商趨之若鶩。 事實上,現在台灣有一大票的電腦、手機APP網路遊戲其實都是中國大陸生產的。

 

「原來眾多免費遊戲,是這樣經營下去的」

 

而又因為對岸的遊戲「產量大、速度快、翻譯簡單、經濟實惠」的優勢,造成台灣代理商產生了像是電影產業一樣「類似賭博」的經營模式,為什麼說像是賭博呢? 簡單來說大型代理商往往都是買進「一包遊戲」,例如花五百萬台幣買到十個遊戲的版權,而這十個遊戲內容有好有壞,刻意綁在一起賣(有點像是outlet的模式、強迫換現金),到台灣之後,遊戲代理商一面將遊戲上架,同時也會分配每個遊戲的「行銷預算」,如果是大作、年度主打,當然就不惜砸錢買各種廣告,若是不被看好的鳥遊戲,自然就分配極低的預算。

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既然稱為「免費遊戲」,經營的方式當然就是用「遊戲內消費」的數值來獲利,千萬別小看台灣玩家的潛力,根據我在遊戲公司朋友的說法,就算是很小的遊戲也往往會出現「大戶」,不知道為什麼就是卯起來刷卡、買高級裝備,一個月可以花數萬元以上讓人瞠目結舌。 當然,要支撐遊戲的營運不能只靠大戶,而是眾多玩家消費的平均水準、才能讓遊戲持續的經營下去。

 

「在代理商眼中,遊戲到底是什麼? 不過是一堆轉換率數字! 好遊戲就是消費轉換率高!」

 

實際上的玩法其實不複雜,就是投資上所謂的「套利」思維,更像是程式交易,一次讓電腦精算過後、買入一堆股票,然後所有的數值都在系統的建議下,套公式決定要加碼買進、獲利了解、還是認賠殺出,這一切都是可以數值化的,而網路遊戲也是一樣。

 

大家都知道現在網路遊戲的「生命短暫」,尤其APP手機遊戲可能更短,箇中理由除了現在的玩家比較「喜新厭舊」之外,就是因為遊戲公司早就非常精密的計算過經營與行銷的成本。

 

舉例而言,今天假設我一次買進十款遊戲,編號一號到十號,裡面只有1和2是大作,其他都是被迫買入的拖油瓶。 那麼一開始我可能會分別投入300萬預算在1和2上頭,而其他3~10號則各投入50萬的宣傳預算。(注意,以上預算是「第一個月」的投入行銷成本)

 

當十款遊戲都上線、開始營運以後,我每天都會收到數字的報表,包括多少人新註冊、老玩家消費了多少新台幣等資訊,而大約一個月左右,我就可以大概下判斷,註冊轉換率低的、或是雖然帳面會員多但都死不消費的遊戲視為「不賺錢」要直接「砍掉」,而那些吸引人不斷砸錢的就是「金雞母」,馬上會獲得更多的行銷預算、砸廣告吸引更多會員進來。 表現差就砍、表現好就繼續加碼,當然那些表現好的遊戲可能幾個月後也會疲軟、會員流失,沒關係,那時候遊戲廠商往往早已靠這一款遊戲就能賺回「當初投入的所有成本」,然後在去物色「下一包」可以投資的遊戲。

 

是的,這就像是程式交易,一切都是數字而已。 只要大體上精算準確,就能在幾個月內確實套利! 廠商也不會想要耗費心力去花太多時間做什麼「很厲害、有內容的廣告」,反正這款遊戲也只是整體的X分之一的賭注而已,就算做的是最了無新意的廣告,或是單純就是露奶的爛梗又如何? 還不如用一套基本SOP和預算來完成每一個相似類型的遊戲產品,反而轉換數字掌握更精準、會「出意外」的機率更低。

 

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相對而言,就算我是很厲害的廣告公司,有能力用極低的成本創造有話題性的廣告,對遊戲公司整體而言也沒有太大的好處,把所有遊戲轉換率的數字平均下來對他們而言多一個遊戲做出好成效,沒太大的差別,反而還可能造成當初整體負責「選遊戲、分配預算」者的困擾(老闆表示:為什麼當初你認定這遊戲不會賺錢?你瞎眼嗎?),就像做程式交易最怕碰到「人為意外」一樣,那會打壞整個數字分析的精準性。

 

「鄉民所罵的,對現實毫無意義可言!」

 

要真正了解這個已經十多年的生態,你才會理解,很多人口中所說「為什麼不多教育遊戲人才?」、「為什麼短視近利?」、「那是什麼爛廣告?」之類的抱怨根本都是廢話,就跟你指著投資客或控股公司罵「為什麼不重視教育」一樣,正因為遊戲本身只是套利的手段、投資的工具,而剛好這幾年台灣年輕人又很容易買單,這樣的市場就自然而然的形成、而且成長茁壯,這並沒有好壞、正確與否的問題,簡單來說就是四個字「資本利得」。

 

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從現實的角度來看,這是無解的問題,台灣具有財力的遊戲公司幾乎都是上市公司。而今某人購買了多張該公司的股票、成為大股東,心態上立刻又回歸到眼前可見的套利,人之常情。直白的說,雖然大家嘴巴上都會說要看遠、讓台灣有發展,但真的變成股東、錢放裡面的時候,當遊戲公司老闆說「我要投入三億元開發新遊戲...預計三年後上市..」,我想股東很大的機會會暴動。而若老闆說:「我剛從對岸買了正夯的新遊戲版權,一個月後在台封測,保守估計三個月後預計可以給大家創造XXXX的利潤....」哪個股東會說不? 只要真有獲利,全體股東開心都來不及。

 

這就是台灣的現實,罵什麼短視近利、不看長遠、不重視發展...都無濟於事,因為這就是人性,就是台灣的現實。對我們這一代年輕人而言,唯一的救贖,就是放下無謂的抱怨、用真實的生活體驗去洞察這個世界的真實面,並且找出屬於我們自己的路,那才是真正屬於我們的未來!

 

 

延伸閱讀:[論遊戲] 靠!來談談我們為什麼不能這樣做

 

 

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gn00116743 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(14) 人氣()


留言列表 (14)

發表留言
  • 王小樹
  • 剛好昨天看了版主推薦的賭博默示錄,台灣就像在帝愛的地底世界,有謀略有手段的上位者,只想靠骰子詐術洗不懂遊戲規則的苦力們,也是存在著回不到地面的無奈,我只能期望自己快速的進步。累積實力與資本,才有能力保護想保護的東西吧。
  • 我想,日本那部漫畫作者想傳達的意境大概就是如此吧?
    而主角唯一的出路,就是「比上面的人更聰明、狡詐」

    gn00116743 於 2014/08/17 05:25 回覆

  • 奸詐好人
  • 我對台灣的電玩遊戲廠商,早已失望透頂、不抱希望。
    它們的問題,早在單機遊戲時代就已經突顯出來了,
    玩家們從那時就開始罵了,罵罵罵,一直罵到現在網路遊戲時代。
    它們的毛病不僅在單機遊戲時代沒有改善,
    到現在網路遊戲時代,它們的毛病反而更變本加厲。
    看樣子玩家們還會繼續罵下去 XD

    從版大這一篇我們可以得知,
    台灣的遊戲商,它們本質上也只不過是炒短線的投資客而已。
    既然不過是炒短線的投資客,就不用期望它們會有什麼長遠的計畫,
    也不用期待它們會做出什麼大器的遊戲(幹!我竟然期待15年了)。

    另外「短視近利」的問題,
    我發現「短視近利」似乎深植於台灣人的根性之中,植得非常深非常深非常深。
    從政府、企業,到一般小老百姓,統統如此……;
    我很難理解為何會這樣,難道又是教育造成的?
    不解、不解、不解……。

    台灣各行各業,我看來看去,好像只剩下布袋戲有在進步 XD
  • 不妨反思一下我們這一代一連串的教育,到底內涵是什麼?

    答案大概很明顯:
    「獲得更高的考試分數、幹掉對手、考上好學校畢業後就是人生勝利組」

    這不就是衍伸出來所有問題的根源嗎?

    gn00116743 於 2014/08/27 17:47 回覆

  • Eric
  • 現在更絕了,大陸遊戲進來是免費的,代理商只要有人儲值再拆帳就好了。
  • 感謝分享,
    這是個悲劇.........  

    gn00116743 於 2014/10/11 06:57 回覆

  • 訪客
  • 說真的啦..就算真的有好的主意跟方法
    為什麼要在網路上無嘗的提供出來給人用呢??
    又不是被三顧茅廬請為軍師或CEO
    躲在暗地裡冷笑
    看他們繼續貪小便宜...鼠目寸光豈不更妙?
  • 這一波遊戲產業台灣爛歸爛
    我好歹做廣告也有獲利

    要是一下子就死光光
    那我也很頭痛吧

    gn00116743 於 2014/12/02 13:06 回覆

  • 路人
  • 所以說依你的判斷是說:
    台灣教育使得大家都近視短利(只懂得計算發財公式),到了已經得靠這種手段才得以生存?
    所以沒啥救了,技術落後到競爭不了他國了

    我想...我們應該是在複製對岸的模式
    現在對岸已經有錢到可以委託外包給國外團隊做遊戲了
    但是我認為這跟代理有什麼差別阿?
    反而多麻煩而已,除非是想炒股票.知名度.市值?
  • 對岸的"抄襲"雖然有道德問題
    然而他們本地規模夠大、資本又可怕
    台灣無論哪方面完全不是對手

    如果台灣走對岸模式
    大概會死得很難看

    gn00116743 於 2015/03/28 06:10 回覆

  • 路人
  • 反正遊戲產業永遠不會變成正職
    台灣教育使得一堆人無一技之常沒什麼生產力
    想脫離窘境就只能當投機客
    但好像沒啥本錢投資
  • 啦啦啦
  • 不過最近發現台灣的雷亞公司的遊戲是讓玩家直接買下來一票玩到底
    4月還要出動作遊戲,還滿期待的
  • 有哪個遊戲好玩,推薦一下吧!

    gn00116743 於 2015/04/01 22:13 回覆

  • jeff
  • 好文,太中肯,其實不只遊戲產業,台灣的價值觀真的扭曲的太厲害,在台灣好好的苦幹實幹都賺不太到什麼錢,要賺大錢都要當投機客搞房地產、股票、基金什麼有的沒的,只要有錢,台灣人什麼堅持都能夠捨棄,只要沒錢在台灣不只人,連狗都可以來踩你,就某方面來說台灣真的是有點瘋了
  • 也許是因為我們從小被灌輸"努力讀書、考上好大學、找到好工作、賺大錢 = 人生勝利"的觀念吧?

    gn00116743 於 2015/12/07 02:24 回覆

  • 好敷衍的文章........
  • 你長篇大論那麼多,說的內容大家應該都知道吧.......大家應該早就知道台灣遊戲廠商都是那種,拿個遊戲消費個多久就淘汰,然後再繼續無限回圈的理論,我還以為你會有什麼精闢的見解,能解決問題的,你浪費了大家的時間.........

    另外我得告訴你一點,大家的批評不是謾罵,而是因為他們內心還知道是非對錯,所以才會罵這些的。

    這就好比人的免疫力,感受到污穢會反擊,可反擊的過程會讓我們感覺到頭痛,身體不舒服,然後你在說沒必要這樣阿,外面那麼多細菌,要適應環境而不是只會身體不舒服,不然要不舒服到什麼時候,要跟他們同流合污阿。現在你知道你的理論有多好笑了嗎= =

    如果一個國家對這些負面的事情還默默吞下當成理所當然,那這國家才真的沒救了!這不叫適應現實,這是無知、無恥!

    我來告訴大家重點是什麼吧:重點是現在遊戲根本是給無知的人玩的!

    我到不是說玩遊戲的人都很無知,遊戲的本質不壞,很多人包括我在內都曾有過在遊戲上開心的日子,可遊戲的經營角度是什麼?就是你說這長篇大論大家都懂的東西,還有點你沒說的,廠商為了得到更大利潤,遊戲的設計上有很多令人成癮的部份(例如任務設計或是配點很耗時,只要你剛開始玩的多,長期的聲光效果跟遊戲內容是會讓不少人成癮的),所以你可以看到多少人沉迷遊戲,搞到人生荒廢、妻離子散!

    但是國外會這樣嗎?外國設計很多遊戲給我們亞洲人玩,多少亞洲人在網咖,甚至自家電腦長期沉迷(很多人在家裡面沉迷,我們看不到),荒廢(慢性毀滅)了我們的人生,但你聽過歐美白種人大量泡網咖,如此做賤自己人生嗎?如果真的會,那他們的國家會阻止的!這就像賣毒的人自己不吸毒是一樣的道理!

    現在的遊戲多半是抄來抄去的陳腔濫調,遊戲內容差不多就算了,玩家素質也越來越低(沒教養),這才是我退出網路遊戲的理由(不像版主理由那麼膚淺),我現在很少玩網路遊戲了,僅有的遊戲只是為了找回以前品行相當不錯的老朋友、以及回憶當年的一些事情,所以我現在幾乎可以算是退出了(很多當年好玩,如今搞爛的模式我也不碰了,把好的回憶留在當時就好),往後也不會再找別的遊戲玩了,理由我剛也說了,我只希望能在現實生活中繼續去做有正面意義的事情,而不是浪費生命還當好玩!

    另外你說到現代的人生觀(也許是因為我們從小被灌輸"努力讀書、考上好大學、找到好工作、賺大錢 = 人生勝利"的觀念吧? )。如此我可以告訴大家,我們活著應當去做有正面意義的事情(不計大小),而不是只看名利!

    內心只有名利的人是膚淺而幼稚的!而我們能做的就是從我們自己做起,去做個有正面意義的人!最基礎的,我們能幫助身旁的人(在小的事情都好,別小看助人,人類的社會也是興於一點一滴的正面貢獻上,反之怎會毀滅!),我們也能做個明辨是非,不同流合污的人(例如我剛所說的)!

    這些我們都能做到,願大家能好好善待自己的人生、環境,願大家做個善良、有正面意義的人!
  • 就我對國際市場的理解,其實日本、韓國、甚至中國大陸都有很多人年輕人患有"玩網路遊戲玩到生病"的問題,在日本有特殊的門診、中國則有戒斷營、韓國也有類似的規範,歐美我不知道,但亞州國家愛玩遊戲絕對是大家都差不多。

    至於名利嘛... 那真的就是個人價值觀的問題,畢竟善良、邪惡這種二分法本身就是一個虛幻的意識形態,或是說個人的自我認知,你認為你的正面積極、說不定看在他人眼中只是毫無意義的行為,而你認定的"汙"搞不好很多人也認為那給予生命的意義和價值。

    gn00116743 於 2016/04/27 04:10 回覆

  • 嘆息
  • 北美人(基本上是全球)也有玩電動上癮的。就像魔獸,就有許多國外案例;以前大學寫文章時讀到的。也有學術文章研究為甚麼某些遊戲會特別讓人上癮(x的,他們有用心理學!就如許許多多百貨公司一樣!),但是有甚麼媒體或公司行號會告訴你、警告你消費者嗎?開玩笑當然沒有。你看這世界上充斥著資本主義,物質主義,那一個會支持教育民眾要潔身自愛不要上癮?

    遊戲產業的墮落只是社會沈淪表徵的冰山一角。是整個社會都病了。打從教育一路亂到政商的無限循環。

    社會病了。

    想要改變社會?很不容易!從自己開始,沒有一定成功的方法;但一定努力向上要成為有影響力的人(或老闆或朋友地位不是重點)。不斷在社會建立人際關係,用你的正面能量影響四周圍的人。因為你的朋友就有可能是某大企業老闆的小孩。

    唉…
    廢話說完了。
  • 也許大家都忘記"從自身開始"的重要性,
    一堆人每天高談闊論說要改變國家社會,
    實際上,自己卻連稅都懶得繳。

    gn00116743 於 2016/11/28 21:55 回覆

  • 王榮彬
  • 這個只要長期玩遊戲的都知道吧

    市面上早就90%以上都是代言大陸的

    重點是台灣人傻阿 凱子多

    一個遊戲砸上萬數十萬 之後遊戲公司擺爛 不更新 活動爛 棄坑

    下個遊戲還是繼續砸 台灣人就是這麼賤

    看不破的人太多 這種遊戲業生態自然就會持續下去

    玩家都不花錢 你看遊戲公司會不會轉型

  • 很有體認~ 真的是這樣。

    gn00116743 於 2016/11/28 21:53 回覆

  • 所以不該評價遊戲市場?
  • 寫了長長一串就是要合理化這種逐漸退步的發展,你確實洞悉了前因後果也說出了問題 ,但就是沒人想解決,你整篇可以說這些鄉民不懂,但你也不是解決問題的人,討罵文而已
  • 我本身就是這產業的創意發想者,您說呢?

    gn00116743 於 2017/01/13 05:12 回覆

  • 呵呵呵呵呵呵
  • 就是一個 爛的理直氣壯 的概念~~


    所以 爛廣告 到現在還是爛

    SUCK !!!!!
  • 悄悄話
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