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卡內基 與 神經語言學(NLP)

這兩者之間其實有滿微妙的差異...

卡內基是由黑幼龍從國外引入，

也是由黑先生把這套技巧在國內發揚光大，

很多知名企業都會讓員工學習相關的課程，行之有年，對於管理和銷售也有一套辦法。

神經語言學(NLP)則比較有意思，

其實很多年前台灣就有特殊的"激勵課程"

雖然所謂的激勵課程歐美行之有年，

但實際上台灣本土的激勵課程卻是從日本傳過來的- 又稱為"洗腦課程"

神經語言學擷取了"催眠" "腦科學"和"諮商心理"等學派的實用技巧，轉變成工商業務上的一套特殊工具。

有趣的是，

卡內基的基本概念中，

認為人有"自由意志"，我們要用"同理心"去面對與你溝通的人，

唯有透過同理心才能去理解對方，去體認對方，最後試著獲得信任。

然而NLP的基本假設中:

"人根本就沒有自由意志"

認為人的決定都是因為受到某些誘因的吸引，影響自身的認知，最後做出價值判斷。

NLP強調"同步化"的方法，透過這個方式能讓對方很快的認為"你值得信任，你能了解我"

就某種意義而言，

NLP確實可以算是"手段"論的一個學派阿~