區區兩萬元就能增加一倍以上的"性魅力"
難道不值得你花這點代價擁有嗎?
當產品本身主觀色彩強烈的時候,就要想辦法引人批評。
如果產品本身還沒有特色可言,就要儘快創造出意識形態。
被大家說超難聽的專輯賣到缺貨,(念我)
通訊有瑕疵被網友圍攻的手機賣到翻,(IP4)
一堆人說根本看不懂的抽象畫一幅要價數億元,(藝術)
不知名的作者心血來潮亂寫惡搞的書全世界狂銷數百萬冊。(吃自己的狗救地球)
現在的社群媒體時代中,
誰能夠獲得更高的"話題性"誰就是贏家。
沒有話題就沒有討論,沒討論就沒有觀眾,沒觀眾就沒有粉絲。
上面這些有趣的案例,行銷上最成功的地方,就是創造了話題。
老觀念的人,
認為"因為我的產品本質好所以才賣得好"
然而這樣的"堅持"在現在而言漸漸的面臨瓶頸。
因為這些人很難去理解,為什麼隨便得罪一個消費者(鄉民)就足以毀掉數十年來的商譽。
"潛意識行銷"的概念,
到了全民社群網站時代,
每個人都能瞬間變成"XX哥"的狀況下,
已經成為非常有價值且快速的宣傳武器。
一個有"個性"的產品,
只要能刻意被瘋狂攻擊或擁護,
雖然反對者一定會增加,但相對的"好奇心"和"粉絲"也會隨之增加。
就如同宗教與直銷一樣,越是單純、排外的意識形態,攻擊者越多,其實是幫助他們宣傳。
這時後,
老觀念的人馬上投降,
"原來這麼多人反對! 天哪這不好! 快撤掉!"
而懂得潛意識行銷的人反而會拍手叫好,
"看! 潛在的支持者已經漸漸被定位出來,準備來大撈一票囉!"
但如果自己的產品還沒有找到"信仰"
不妨就想辦法"造"出一個意識形態吧!
然而,
會面臨另外一個常見的問題,
"為什麼廣告很紅、有爆點,但最後商品賣不好?"
許多大公司砸大錢買廣告,
之後卻不見銷售量持續上升,
同樣是廣告爆紅,曝光度高,為什麼商品反而不受重視呢?
從潛意識的角度來看,
縱然曝光可以驅使意識形態的產生,
但更重要的是,這個"意識形態"能否變成"消費"
傳統的廣告公司認為曝光自然就有廣告效益,自然就會吸引到人買,這個觀念其實有很大的盲點。
就拿"選舉"來說,年輕一輩的朋友可能會跟我一樣,
自己雖然內心有支持或反對的候選人,也愛看電視上的"政治秀"
但最終真的要我們返鄉投票,得了吧,反正不差我一票,在家睡覺囉!
商品上也是一樣,
例如"念你"這首歌曲這幾天爆紅,
但因為本來大家就已經沒有去"買CD"的習慣,
我個人都已經超過五年沒進過唱片行,能去哪裡買還不知道勒...
就算我內心表態成為"劉少爺"的第一線粉絲,要讓我實際跑一趟還是有困難。
(不過,就本來就常買CD的人而言,相較來看的確"念你"專輯會比其他CD賣得好)
以上,
造成消費者表態卻不消費的理由其實很簡單,
"意識上的認同,跟"擁有的需求"其實是兩碼子事!"
潛意識行銷的重點,
就是要進一步的去融合"認同"的概念,
把這些支持者的想法帶到另外一個消費的層面。
在認同感建立的情況下,接下來就只差一個理由,讓我們去消費了!
這時候我就會想到一個報導-
區區兩萬元的手機,
就可以增加一倍以上的"性魅力"
難道不值得每個人花這點代價擁有嗎?
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