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若進一步，將可能獲得愛情。

若退一步，將可能因此失去與她的關係。

SHE有一首歌，

歌名叫做"戀人未滿"

我個人還滿喜歡這首曲調，

裡面有好幾句都寫得很不錯，

例如"再靠近一點點我就跟你走...再衝動一點點我就不閃躲..."

這是女生再鼓勵男生不要太孬，拜託勇敢一點表示，這樣才會在一起阿!

勇敢可能會得到，

退縮可能會失去。

前後兩句話，

看起來很單純，

造成的效果可能完全不同。

一個是希望你勇敢嘗試就可能得到獎勵，

另外一個告誡你如果放棄的話將一無所有。

我常常在想，

如果只能選擇其一，

哪一項才真正讓人無法自拔呢?

"獲得"和"失去"

到底差在哪裡呢?

"獲得"說到底就是多得到的，

建立在一個本來就無中生有的基礎上，

本來就沒有錢的人，就算沒有拿到錢也只是繼續本來生活。

但是"失去"就完全不同，

這代表可能會改變原本的生活，

意味著你若不照做，將會連原本的籌碼都丟掉。

賣東西的時候，

我發現一個很有趣的現象-

當場傷都主打著"送什麼贈品或折價多少"的時候，

對於消費者而言，這只是代表我們可以多得到一些甜頭，

至於這些贈品能否有效增加購買動機，那就是完全另外一回事。

如果送的贈品沒有吸引力的話，其實不會造成太大的吸引力讓我們下手。

相對的，

不管贈品有無吸引力，

只要打著"將要漲價、將失去優惠、贈品只到月底..."

就會神奇的產生另外一種效果，也就是所謂"害怕失去的心理"

縱然這贈品(優惠)本來就沒吸引力，

但只要變成即將失去的東西，讓人感受就完全不同，

尤其是本來就有一定慾望要購買的人，更會產生這樣的感覺。

簡單來說，

我本來就想要買這商品的前提下，

多加的贈品我大概只會多參考，

失去的優惠對我而言就是我真正在未來會失去的好處!

(所以每到漲價以前都會發現生意特別好....  )

感情也是一樣，

每個人都知道衝了就有機會，

但是這樣的舉動仍要面對未知的變數。

但是當你發現即將失去的時候，

心理上就會產生"我非衝不可"的想法，

這也是為什麼很多人發現女生漸漸冷漠之後就急著"梭哈"(示低價)

這個心態告訴我們，

真正會用"欲擒故縱"的高手，

厲害的在於釣對方害怕失去的虛幻價值。