邪教、傳銷、政治，無處不在的洗腦架構-
"動搖舊概念"、 "植入新思想"、 "強化認知"
1動搖
要動搖對方的內心，關鍵在於就得讓對方情緒產生"焦慮或躁鬱"，當然也有可能是憂鬱或者疲憊等情況，總之就是要讓對方楚於疲乏狀態，在此狀態，潛意識會對現實產生不安與懷疑，這就所謂的"動搖"。
嚴格來說，只要能夠讓"任何人"產生"情緒"(生理上也會伴隨心跳加速、血壓升高、腦內激素變化)，就能讓人暫時被封閉"理智"與"思考能力"，就算原本身為大學教授、高知識分子一旦被影響，也很有可能瞬間變成野蠻人、反射會者。 從政治操作上來說，動搖又可以稱為"煽動"。
這時候你也許會問，到底怎樣能快速的影響一個人的情緒呢? 怎樣能讓"立刻"讓人抓狂? 其實這個方法非常簡單，最常用、也最簡單的兩招分別是"恐懼"與"創造對立"。
首先是恐懼，政客先找出"大多數老百姓"最擔心、最害怕會發生的事情，也就是那些"會危害到個人利益"的可能性，說穿了，人性一切的出發點都是"自己的生存"為第一優先，許多人口口聲聲說愛台灣所以如何如何，實際上內心真正的動機是"藉由愛台灣的口號來合理化個人自私的想法，實際上第一個擔心的根本不是台灣，而是自己的損失"。理解這個道理之後，問題就簡單多了，只要告訴大家"你現在會沒頭路都是因為OO、如果做了XX你會連最卑微的工作都不用做喔..."，我想多數在這個族群中的人，聽完之後都會瞬間"高潮"起來，這就是俗稱的"利用恐懼來產生情緒"。
再來還有另外一樣東西會"非常快速的製造情緒"，就是對立。 我們務必先理解一個"真相"，那就是人類社會幾千年來的歷史中，因為我們每個人的基因都不同、都有差異，也就造成有人聰明、有人笨、有人外表好看、有人天生就悲劇，一開始這根本的不同，在巨觀世界勢必引發所謂"階級"的自然現象，正因為人皆生而"不同"，所以必然得造成不平等，動物世界中這個現象非常明確，連"父母"都可能直接咬死自己認為無法健康長大的兒女，但把這標準放到人類社會中，"人生而不平等"就變成永遠沒有人可以徹底解除的爭議，也讓千百年來人類歷史中從來都沒有真正消弭過對立、歧視等問題。
當這個"無可改變的自然現象"被有心人反過來操控的時候，你會發現幾乎任何"跟你有關"的事情都有可能成為箭靶，比方說你是男性，聽到有女生出來說"台灣男人都很爛"的時候，你下意識馬上就會喊"幹! 這女人神經病啊!"產生這樣的直覺反應，這種下意識的不滿的情緒與前面所說"恐懼"、"利益損害"不同，而是我們與生俱來的"從眾本能"，因為我們都希望自己能活在一個安穩、適合生存的環境下，故只要發生有任何對立的狀況產生，潛意識就會立刻繞過理性、採取防衛機制運作。 簡而言之，就算再理性的人，只要被戳到"對立點"，內心一定也會抓狂，沒有例外，至於你說為什麼有人"無感?"，其實那並不是無感，而是沒有被抓到對立點罷了。
讓我們回過頭來思考一下，光是"恐懼"與"對立"這兩點，是不是政客們常用的伎倆呢? 就連美國也是一天到晚都想要讓國民支持"反恐行動"，甚至合理化的出兵佔領他國，而眾多的宗教團體成天也喜歡用排外的方式搞對立，更甭提幾十年來，每到大選年，就會拿出省籍情結、誰是正港台灣人、中共要入侵等話題，說白了，也不外乎就是恐懼和對立的應用變體而已。
2植入
待對方陷入大腦進入混亂期，這時候只需要不斷的灌輸新概念，透過各種引導的手段來傳達訊息，讓對方潛意識不斷接收新的暗示、沒心力進行完整而理性的思考，就很容易讓多數人都在這樣的情境下，受到引導而被植入某些新的"種子"，然而當事人往往都不知道自己已經在潛移默化裝備放入了某些價值觀。
通常"動搖"和"植入"兩者會同一時間執行，例如一方面跟你說你即將失業(動搖情緒)、另一方面又跟你說大陸人是罪魁禍首(植入)，這樣人們就很像巴夫洛夫的狗一樣，很直覺的就把自己所有工作上的失落都"歸因"到大陸人身上，因此很簡單的就能製造出恐懼或仇恨意象。 邪教組織也常常用這一招，一方面可能用"冷讀術"引導出你對人生的種種不滿、痛苦的情緒和真實經歷(例如失戀)，另一方面同時用話術或神棍的詐欺伎倆讓你相信這與超自然力量有某種關聯(例如變個魔術讓你相信你被冤親債主附身)。這並非笨不笨的問題，但是一旦情緒被動搖，理智與知識就變得毫無意義，所以像是日月明宮邪教事件中，也被爆料很多信徒都是高知識分子(如教師)。
當然行銷上也有比較正向的植入方法，例如業務上所謂的"勾魂、奪心"的脈絡，也是植入的技巧，先利用跟對方"同步"，引導出對方心裡的痛、把情緒誘發出來，再跟消費者強調，其實你的問題可以被解決，進一步提供解決的方法，也就是自己所賣的產品，自然容易讓人們卸下心防，很多國外的"潛意識廣告"都是用這個架構(潛意識行銷： 誘導選擇 文案 萬用撰寫脈絡)，我最常舉的例子，是我多年前正在選購人生第一台機車的時候，剛好看到了台鈴的一個廣告，有一個男生騎著這台車載正妹去海邊玩，看完之後我不知道為什麼就決定要買這台車了。 回想起來，正因為個情境是我所幻想的情節，女主角也是我的菜，所以我就被動搖而植入了這顆"慾望"的種子，後面剩下的，就只是"找理由買"而已。
3強化
當任何人內心已經產生"定見"以後，後續所有的行為或理性的鑲法，都只為了要合理化自己的慾望。潛意識雖然接收了新觀念，但如果沒有繼續強化下去，這顆"種子"就很可能會失去養分，而漸漸被其他更強大的慾望所取代。此時要讓人從頭到尾都習慣這個新的自己，且用新的自己的身分去參與這個現實，最好的方式就是"幫這顆種子澆水"。
澆水的方法其實很簡單，你是否曾經在很想買什麼東西之際，趕緊上網找一堆評價或分享呢? 這就是所謂的"見證"。其實最喜歡用見證的是宗教團體，很多"一天到晚"都在使用見證的技巧，因為當你有了"最基本的興趣"之後，他人見證就會成為非常好的自我合理化的養分。 無論是你想加入一個宗教、想買一台電腦、甚至參加一場學運，你都希望至少"自己能支持自己"的行為、給予自己動力。因此，我們需要幫助對方"強化"這個信念。
例如前面說過的，當你認為你的失業都是因為大陸人的時候，你下意識會想要找到更多"證據"來支持這個想法，若"剛好"此時臉書上、論壇上、新聞上冒出一堆"懶人包"，外加一堆"X大教授"甚至"名人"來幫你的這個想法背書的時候，你的內心就會更有動力，持續的、強而有力的強化這個認知，並且深深的烙印變成你人格的一部分。 又，如果你已經相信你被"冤親債主附身"的話，此時神棍派出其他信徒來跟你"經驗分享"類似的故事，你就會更加無法自拔的相信自己真的身受其害。
產品行銷上也是如此，好的行銷必須要兼顧"動搖、植入、強化"三個階段才能有效的達成目標，例如機車廠商電視廣告狂打、吸引力足夠了以後，消費者為了要"合理化"自己的認知，就會上網希望找尋更多符合自己慾望的資訊，這也就是為什麼我們需要用口碑行銷的方式，無論是SEO、部落客還是社群論壇與粉絲團，潛移默化的引導消費者進入"收割"的階段。
附錄-
這原本是幾年前的老文章，無意中找到，決定整篇重新編修。其中加入了很多去年在"念力班"裡面學到的知識，尤其關於"人類信念的建立"以及"改造信仰"、"創造宗教"有關種種元素，雖然說這是一個很"小眾"的領域，但念力班仍被公認是四堂課裡面，給大家最震撼、衝擊最大的一堂課，值得細細品嘗。 ( 最新課程資訊公告: 《潛能念力學》開放報名)
汽機車美容 (2)
可以直接亂掰一個對話例子做參考嗎? 每一個階段都要，如此才有辦法知道您所說的是什麼...... 光看您寫的教條式的文章，看都馬看得懂，就是不知道實際對話的情況是怎樣......so.....
您有了這個觀念,出去看許多公司的運作就能融會貫通. 動搖- 告訴你現在意外死亡率超高! 每天都有OOXX人被撞死... 植入- 怕因為意外帶來種種損失,怕造成家人困擾,你可以保險! 強化- 買了保險後,你將有無比的安全感!
1.動搖期 用msn暱稱顯示給對方看到可以算動搖嗎?即便沒用說的? 2.三個時期要完成有時間長短的限制嗎?
動搖必須要做到讓對方精神受到很大的衝擊才算。
我用"影響力"這本書中的機械式反應來導一下 所謂機械式反應就是習慣行為,如穿襪子,您會刻意注意先穿左腳?還是右腳?這種自動導航的行為,不用經過思考 而版主所說的"洗腦"的第一階段動搖期,就是鬆動這種人們堅固的機械反應行為,讓自我反應產生衝突或懷疑 譬如說電視購物,推銷xx洗衣精,剛開始一定去鬆動您既有的機械思考,將您家的洗衣粉怎樣不能洗淨被油漬.奇異筆沾到的衣服,特別用您家常用的洗衣粉洗一次給你看,此時已鬆開您對你家洗衣粉的慣性用法 再來,植入期,介紹最新研發科技的洗衣精,用同樣被油漬污染衣服,洗給你看,果然油漬果然溶解去除了,您已被植入了新科技的xx洗衣精果然不一樣,可以解決您的問題 第三階段,強化期,強化xx洗衣精不但可洗油漬..等,還可洗其他被醬油...等功能,還比您家用的洗衣粉更省,更不會污染地球,加入環保概念..等,再強化一點,現在購買促銷價只要xxx元,比外面網購價格更便宜xxx元,還送小罐..等 洗腦完成最後階段,加入時間制約控制,或數量控制,如只剩2組,要買要快(見影響力書上心理反應) 同一模式適合不同商品~~
難怪電視購物每年商機好幾億元， 那些"演員"可謂專業行銷的達人阿!
奸的好人的作者江老師常說~我們一般人大多是機械人~ 打破機械人反應就是用"勾魂" 就是洗腦的動搖期~~
打破了機械式流程， 人就好像"暫時當機"一樣... 瞬間注意力就轉移了。
看過閣下的洗腦三步曲,再把它跟現實作對照,我現在明白為何有些洗腦成功,有些則失敗了,原來最關鍵的就是第一步--動搖期.對的,動搖不到對方的信念,又怎能把己方的觀念植入對方腦裡呢? 我覺得除了這三個過程外,洗腦還有一點是十分重要的,就是不能讓被洗腦的對象(哪怕對方的懷疑精神不強)接觸到跟洗腦者的立場對立的觀念.
你觀察的判斷非常好，我也是這樣認為!
我想了想,除了不能讓被洗腦的對象接觸到跟洗腦者的立場對立的觀念之外,還有一點也是十分重要的,就是不能讓被洗腦的對象對洗腦者產生懷疑. 說到這裡,我就想起北韓政府,為了做到這兩點,她可以說是無所不用其極的.
自古來， 極權社會都是不斷想辦法把人民"弄笨" 大概就是這個意思吧... 極端創造資訊不對稱， 則對象大多不太會質疑。
極端創造資訊不對稱,則對象大多不太會質疑。---說的很對! 就舉多一個洗腦的實例吧!就是我們華人社會自古普遍奉行"棍棒底下出孝子"的家庭. 每個孩子初嚐父母的打罵時,必定有最初的想法---憤恨,覺得父母打罵他們是不對的---然而父母打罵過後總會給他們諄諄解釋,說是為了他們的好,因為他們不聽話才迫不得已,加上父母總會略施好處做配合(例如打完孩子後又給孩子塗藥膏).而親戚,鄰居和老師等都會不約而同的說父母打罵是為了孩子的好,所以不要恨父母之類的話,打罵孩子在華人社會裡又十分普遍,讓孩子們懂事起就以為這是天經地義的事,這一切都會讓孩子最初的想法動搖.經過長時間的洗滌,孩子最初的想法就會被取代,新的觀念就會植入他們腦海.再經歷漫長的成長期,把這些觀念強化,讓孩子習慣以這些觀念生活.最後,孩子成人後就會變成父母棍棒底下所出的孝子了. 當然,總有小部份天生性格強硬,較有懷疑精神(或者在成長期間能幸運地遇到和"棍棒底下出孝子"相對立的育兒模式)的孩子,能夠保存到最初的想法而不被洗腦的.
我個人認為， "棒下出孝子"這句話， 完全就是一種將權威合理化的藉口。 就好像是古代帝王總是教育"君要臣死... 不能不死"的愚忠概念， 顯然就是具有上位者操作的"目的性"。
"棒下出孝子"這句話，完全就是一種將權威合理化的藉口。--我非常同意閣下的觀點 雖說如此,但它卻很有效地在歷代的華人小孩中體現出來,不是嗎?一直以來,我就遇過極多在父母嚴重虐待中(例如:被父母吊起用鐵棒打,趕出街外罰跪石屎地到天亮,拳打腳踢得手臂脫臼斷骨,脫光全身示眾,迫穿短衣短褲來現傷痕讓其給老師和同學嘲笑,甚至被皮帶藤條鞭打幾小時....等等等等)長大的人,但他們卻很感激父母對他們的虐待,他們不單不認為父母虐待他們,還覺得父母是愛錫他們才這樣做的,當然他們也會說那句話:中國人說棍棒底下出孝子,真的是很有道理的.每當我遇到這些人,我都會想為什麼他們從不反抗呢?為什麼他們要這麼作賤自己呢?當然,我和他們談過很不值他們父母的所為,但他們卻反過來說我不成熟,長得這麼大還沒有了解父母的苦心,說自己被打得這樣重也不見得有問題而我被打得沒他們這樣重卻那樣怨恨父母很不正常..云云,想到這,我便覺得十分憤怒和替他們可悲了!當然,我的思想也曾經動搖過,懷疑過自己是否真的不成熟沒長大,否則為何人人皆那麼想,而我卻不呢? 然而,大約在幾年前,我認識到斯德哥爾摩症候群這心理疾病. 據知此症是需要滿足四個條件才可的: 第一條:受害人必須感到生命受威脅. 第二條:受害人要相信脫逃是不可能,而感到絕望. 第三條:受害人所得的信息除了加害者所給之外,其它的信息則得不到,受害人與其他的信息隔離. 第四條:受害人必需體認到加害者給予的小恩小惠. 認識此症後,我便一下子全明白了.原來華人的家庭是世界上最大的斯德哥爾摩症候群制造廠!把華人小孩的成長過程跟此症的四個條件對照吧. 大多數華人父母對孩子甚嚴苛,他們動輒就對孩子施以毒打和羞辱,一個毫無自衛能力的小孩被一個擁有壓倒性力量的大人毒打和羞辱,則只能任人魚肉了,至於這種恐懼更加是強烈得嚴重威脅到生命的. ----符合第一條:受害人必須感到生命受威脅的條件. 小孩被父母打時,當然沒有反抗能力,即使能夠逃到房間(或廁所)躲避,父母卻能很快破門而入,繼續打小孩.哪怕小孩離家暫避,回到家也免不了被打的.而小孩被父親打時,即使母親想出手保護,但面對暴力她也是很無助的.如果小孩離家出走,也因為沒有自立能力,幾日後也不得不回家,事後當然會受到更嚴厲的毒打吧.再者,華人社會又沒有保護和收容受虐小孩的機構,鄰居也不會干涉人家的事,即使小孩到鄰居家求助,也會很快被鄰居送回家中. 以上種種因素,讓小孩感到面對父母的暴力時,怎樣努力也是不可能避免的.那麼面對父母的暴力時,小孩就只有絕望了. ---符合第二條:受害人要相信脫逃是不可能,而感到絕望的條件. 華人小孩從懂事以來就被父母長輩老師輿論反复灌輸單一的思想觀念(例如:天下無不是之父母,沒有父母不愛小孩的,父母怎樣做也是為了孩子的好,父母養育小孩是多麼的含辛茹苦啊!)當小孩受到父母打罵,身邊的長輩老師鄰居等人也只會跟小孩說著這些單一的思想觀念.加上鄰居打罵小孩的情況家家戶戶隨處可見,不打罵小孩的鄰居則沒有幾個,非打即罵又是華人小孩從小到大唯一遇過的育兒模式. 以上種種因素,讓小孩在認知封閉的環境中長大,以致他們從小都認為被父母打罵是天經地義的事,卻從不知道自己根本就不一定要接受這樣的對待.---符合第三條:受害人所得的信息除了加害者所給之外,其它的信息則得不到,受害人與其他的信息隔離的條件. 父母哪怕再嚴苛,偶爾也會給予小孩一點甜頭的.例如:小孩犯錯時偶爾對其的打罵減輕一點,偶爾在小孩表現好時給予幾句讚美的話,小孩生日時給較好的菜餚和禮物,新年時給小孩紅封包,小孩生病時在他身邊照料一整晚.在父母的棍棒教育的威脅下,小孩的成長過程當然是提心吊膽的,在這種充斥著恐懼的環境下生活,不要說那些甜頭,哪怕父母給小孩供書教學衣食住行(這些其實本來就是父母的責任),小孩也會覺得這是父母給予他的恩惠和仁慈的 .---符合第四條:受害人必需體認到加害者給予的小恩小惠的條件. 由此可見,華人小孩的成長過程是完全滿足到斯德哥爾摩症候群的四個條件的,那麼,除了那些個性天生強硬較有懷疑精神(或者成長過程中有幸遇到其他更好的育兒模式)的小孩之外,又有多少個孩子能避免患上此症呢?怪不得,棍棒底下出孝子雖說完全是將權威合理化的藉口,卻又能夠成功從歷代的華人小孩中體現吧.
分析得非常好， 請容我分享這篇給更多網友! 不過話說回來， 因為資訊的過度流通， 現在這四個條件漸漸難以滿足， 例如"訊息隔離"，現在小孩隨便FB訊息就可以昭告天下， 甚至估狗一下"家暴專線"，每個小孩都可以知道自己的"權力" 不過也因為如此， 越來越多小屁孩... 愛的教育似乎真的管不動， 究竟怎樣是好的、怎樣是符合華人的教育方針呢? 耐人尋味
有一點我需要更正:此症是必需同時滿足四個條件,缺一不可.
在21世紀這個資訊爆炸的年代,小孩隨便就可以接觸到和父母長輩那套大相庭徑的育兒模式了,就如閣下所說這四個條件漸漸難以滿足,而最難滿足的不外乎是第三條--"訊息隔離"啊!所以閣下也說的對,正因為如此現在也多了很多小屁孩呢^_^ 不過我個人認為凡事有得必有失有失必有得的,例如在科技發達生產力強大的今天,人們哪怕去很近的地方也可以乘車,哪怕上一樓也可以用升降機,人們又可以隨時享受到多款美酒佳餚,生活素質比以前提升了很多,然而人們付出的代價就是健康了,看看現在患了中風和過胖的人越來越多就知了;同理,在資訊爆炸的今天,小孩能夠得到很多認知,正基於此,現在和未來的小孩就必會沒有舊社會的小孩那樣聽話和"易教"的!然而這也有其好處啊,現在的小孩比以前舊社會的小孩較有自信,主見,社交能力和創造力等等,而這些卻是社會走向現代化發展必要的元素啊. 若果大家只因為小孩變得難教了而寧願回到舊社會,反而是人類社會的大倒退呢!所以,我們現代人應該接受時代的新挑戰才是呢!所以說到華人的教育方針,我認為應該向歐美民主國家學習,當然對於骨子裡充斥著上尊下卑的孝文化的現代華人來說這將是一個十分巨大的挑戰啊! 說起來,我是生於80年代初的,你知道嗎?那時候的小孩要認識到和非打即罵相對立的育兒模式是困難得多的,能認識到的真的沒有多少個,所以我也覺得2000年以後出生的小孩真的很幸運,你知嗎?和我同輩的人當中,他們大部份都早已成為了棍棒底下誕生的孝子了.說到這,真是哀其不幸怒其不爭啊! 至於我在8樓寫的那篇文章,我是非常贊成閣下分享給更多網友的,隨便分享吧^_^
幾乎每個時代都會產生世代對立的問題， 誰能跨過這個不利因素，轉而利用其特性， 想必就是能夠走在時代尖端而掌握未來的人。 確實，與其認為那是小屁孩， 不如去理解、同理那些不同世代的人的思維、邏輯， 或許就能有效打開另一塊市場呢~
感謝版大的分享 我之前看江魔的書沒有那麼深刻的了解 看了大家的討論後感覺這概念更清晰了 這篇文章給轉嗎? 想轉給社團的朋友們一起學習! (會附上原出處)
歡迎轉載， 也歡迎多多幫忙補充沒有完備的內容! 畢竟這個領域在台灣現有的研究資料仍然貧乏， 希望靠著大家的努力可以不斷的充實下去!
留個言吧 ...
小孩做錯事情不打也不罵，那要用什麼方式來告訴他的行為是不對的? 父母該怎麼教育小孩呢? 父母如果不教小孩的話，義務教育的老師會很慘 現在基礎九年教育的老師越來越難當... 前陣子一個國小老師罰做錯事(霸淩同學)的學生蛙跳，結果老師被告不當體罰， 照這情況以後連罰站都能被拿驗傷單提告， 有什麼黑暗兵法的課程可以推薦義務教育的老師去學習的? 說是時代進化了，但是這些基礎義務教育的老師自身又該怎麼進化?
這個問題非常好， 但我現在只能說"我還沒有答案" 因為我目前的生活圈沒有小孩可以讓我做實驗、觀察。 以後如果有心得，我會再來分享的~
哈哈~我在yahoo看到王品新聞就猜到你一定有興趣~ 果不其然開了fb之後就看見你po文~XDDD
其實這是很悲哀的一個現象， 第一流的本土企業都必須用這一招... 某種意義而言，就是反映著，台灣人真的有奴性....
第2部份植入那邊的第2段倒數第2句 所以像是之「前」日月明宮邪教事件中 D大你打成「言」了
3Q!
D大，看你文章中這樣講，若是目前預算有限只能上江魔的一堂課 追女班又已經結束要等明年了 那是先上念力班呢，還是先上毒辣NLP呢，還是權謀呢？
四堂課的"目的"完全不同， 如果預算有限，先理解你自己現在"有什麼目標(或障礙)"吧! 念力- 1解決個人自信、個性本質上的問題。 2理解"信念"與"意識形態"的成因，學會宗教與政治洗腦的技術。 權謀- 1 解決業務技巧不足的現實面問題，包含面試。 2 "格局思維'， 了解人與人之間"價值"的本質。 毒辣- 1 學習NLP的基本架構，可為NLP入門課程。
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竟用這方式來洗腦我們認同中共