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最近鬧得沸沸揚揚的新聞「[新聞] 他為早餐店做3萬元LOGO 竟是惡夢的開始,讓我看完後心有戚戚焉,回頭看類似產業會越來越低薪、越做越苦,真的不是沒有原因的!而這個原因,說穿了就在我們自己身上啊!

 

當年國外有本書叫「孩子,別急著吃棉花糖」,雖然以前台灣暢銷書排行榜賣的嚇嚇叫,可惜卻少人把這本書的核心思想看到心坎裡,當然這無可厚非,第一是作者寫得太隱諱、第二則是根本的人性難以克服。

 

倒是後來江、李兩位老師在「奸的好人」書中所提到的概念更明確直接,說白了就是「能被利用代表你有價值、具備某種現實所需的能力」,而無論你能力多強,也不可能永遠當贏家,更多時候都在面對與人妥協的抉擇,這個時候,「如何清醒的被吃」以及「選擇該被誰吃、如何被吃」就是華人教育幾乎從來沒有著墨的部分,卻也是決定了個人究竟會往哪個方向發展的關鍵!

 

拿這個早餐店的案例來看,無論是三萬元、或是後面協議的五千元,對學生時代的我們也許真的是天文數字,自然容易讓人耿耿於懷,這確實是年輕時難以克服的人性弱點。 回到現實中,這樣的民事問題當然可以打官司訴諸法院爭取權益,但現實問題是既沒有簽約、又沒有其他的證據,退一步而言,就算真的為了這些錢上法院,光是寫訴狀、出庭的時間成本就已經虧到爆炸,縱然打贏了官司,屆時人家打死不給,難道你還要額外花一筆錢、委託徵信社調查對方名下資產,之後去搞強制執行?

 

但如果從格局的角度來看,這時候其實還有許多選擇!

例如第一上法院打官司,第二上網攻擊同歸於盡,第三則是「選擇被吃」,所謂的格局,換個角度來說就是「被吃的藝術」,當其他選項都是極端撕破臉、勞民傷財,乾脆就換個「對大家都有利」的方法進行,往往最後得到的好處超乎想像。

 

唯這最大的前提在於,個人得要能冷靜下來、中觀理性的分析判斷每一個可能性,才有辦法找到這個「聰明被吃的最佳選擇」

 

如果這個學生選擇「甘願被吃」,表面上似乎就虧了這五千元,這時候不如就直接跟老闆說「那就讓你隨便用吧!」,順便問對方要不要連招牌、包裝甚至室內裝潢都一起幫你重新設計,然後,如果改包裝之後那家店的生意真的變好了,這就成為一個「經典案例」,之後就可以拿著這個案例、再去開發其他類似的產業,有幹過業務的都知道「敲門磚」的重要性。

 

此外,就算早餐店老闆覺得你的設計不好、不願意付錢、超級吝嗇,但實際上潛意識中還是會理虧的,哪天再幫你介紹其他朋友的餐飲業,就當賺個跳板也多一個朋友,不也是美事一樁?又或者,如果這整家店的CI都我搞出來的,下次約妹吃早餐的時候不是又有個「精彩故事」可以示高價? 也許現在看來不算什麼,但請回想你學生時代,能做到這樣其實已經超屌了!

 

我們再來看看案例中的學生,最後得到什麼?

不只是浪費了一堆時間打官司卻一毛都沒拿到,也因為跟早餐店老闆開戰,老闆從此後就注定成為仇人而非貴人,縱使獲得鄉民短暫的聲援支持,也只是阿Q精神上爽一下、又沒有人會幫老闆付所欠的錢。 最後,老闆頂多把已經使用的設計稿都下架,等於這活生生的案例展示就不存在了,也沒機會帶妹來示高價,最不堪的情況是,如果業界知道這學生的名子,有跟消費者同歸於盡的紀錄,無論哪個角度看,全都不是好事!

 

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熊熊想到從前,我當初大學時期還沒創業的時候,我非常積極的爭取、免費幫mobile01站方寫各種廠商的開箱文(類似駐站部落客的性質),對mobile01而言很少有人願意不收錢又認真寫出毫不敷衍的文章、且因為能吸引到網友關注,甚至很多時候我寫的分享,人氣遠比站方請專業編輯發的官方新聞還要高上數倍之多!

 

我心理非常清楚,站方只要送我個小贈品就能獲取超高的KPI「好對廠商好交代」,當然會願意不斷請我參加活動、幫忙寫這些所謂的素人分享文,後來大概有整整兩年的時間,每個月好幾場mobile01邀稿採訪活動都直接找我參加,估計品牌廠商也知道我們這些素人真的是做公益的,所以,多少都會請我們到高級的會所吃好料作為酬謝。

 

很快的,我在mobile01短短幾年的時間,累積了將近2,0000篇的發文與回應,成為全站發文數最多的資深會員,重點是第二名差我還遠的很。 也許有人會說,無論我寫得再好都是01賺錢、賺了錢也不會分我,但說實話我一點都不在意,就當作每周都有活動,有免費大餐可以吃、一堆超優SG可以獨佔拍到爽(沒有廠商希望公關媒體招待會的SG不上相啦!),當作周末的興趣何樂不為?

 

你說,這算不是是我自願被吃呢?

我當然很清楚,如果我不能幫他賺更多錢,那他幹嘛鳥我? 幹嘛辦摸頭的活動給我去享受? 就是因為我對他有幫助、我有這個利用價值,人家才會想來跟我合作,否則我就只是個路人罷了!

 

之後創業上這個經驗確實也發揮極大的作用,你問我口碑行銷、網軍那些東西是什麼? 說真的,大一點的口碑公司帳號全部加起來的發文回文總量,搞不好還沒有那個時候我「一個人的帳號」來的多,在前幾年那個論壇最熱的美好年代,創業初期什麼都沒有,卻也能用這個身分、這個經驗爭取到很多業務的機會,那時候讓很多同業跌破眼鏡,為什麼一個大學剛畢業的學生有辦法接到案子?

 

現在回想起來,若我一開始連實戰能力都還不足的時候,就自詡高價值、成天斤斤計較收益多寡,不僅累積經驗的機會少了,就很可能變成現在很多懷才不遇的魯蛇那樣,一天到晚罵別人沒良心、抱怨市場險惡、痛苦於沒有翻身的機會。

 

其實關鍵就是這四個字「尊重現實」,偏偏很多人一輩子都聽不進去,當一個人什麼都沒有的時候就像一張白紙,別人根本沒有理由給你任何機會、更甭提開給你高價,一切的價值都得要靠我們自己從零開始經營、逐漸累積,而我一路創業看下來,我們這一代有機會脫穎而出的創業者,最大的共同點都具備類似經驗!

 

從我們從還是白紙的時候,就願意接受最殘酷的現實,我們知道別人不會無緣無故給予任何機會,於是選擇了這條更艱苦的路,我們「感恩」每個免費幫別人忙的練習機會、默默從經驗中學習並找到「最有效率」的方法,一開始也許工資低到可憐,但沒有關係,如果一份工作的薪水不夠過活、那就兼兩份,兩份不夠就三份一起做,一口氣能賺到三倍的經驗值豈不是升級更快? 總之就是讓自己忙到連抱怨工資低的時間都沒有,有趣的是,每個月領錢的時候,大概因為真的做太多工作了,實際薪資還比那些成天抱怨的同儕多上一大截!

 

最後結果顯而易見,我們不僅把時間壓榨到最精華、賺取最多的經驗值,甚至連工資收入都多了一些,於是我們才有閒錢去上課進修,看著別人當月光族捉襟見肘,我們雖然沒太多時間玩、沒力氣休閒,但卻有本錢補充自己的腦袋、充實自我思維格局與手段,沒幾年的時間,人與人之間自然就走上完全不同的路!

 

同樣是花短短三到五年的時間工作打拼,第一位已具備滿到爆炸的經驗、故事攤開來講都講不完,能夠掌握人性與扭曲價值、順便還有強國NLP執行師的頭銜。而另一個則是天天跟同事抱怨為什麼公司要求加班、抗議為什麼客戶那麼機車。

 

用膝蓋想也知道,誰的未來發展機會比較高?誰又會淪為看不到未來的鬼島悲劇?

 

如果問我最想感謝誰?

第一個當然就是當年那些「願意免費、低價利用我的人」,沒有他們我不會有那麼多機會培養我的能力、累積這些寶貴經驗,當然也包括雖然微薄、全部加起來卻相對可觀的工資,讓我日後有本錢投資自己的腦袋。

第二則是讓我真正領悟到「該如何正確被吃」的「奸的好人」系列叢書,將台灣教育打死不會教、但現實競爭市場中極端重要的關鍵思維給了我,也讓我往後深刻的體悟到,我們這一代若想要出頭,想辦法取得這個思維,乃是基本中的基本啊!

 

 

你不敢看下去的延伸閱讀:

行銷人與設計師:該如何逆轉低薪、低價值的悲劇?

解析: 為什麼台灣的年輕人,難以證明自我價值?

「為什麼做網站賺不到錢:如果你是設計師,如何不廉價?」

要求他人「專重專業」之前,先問問自己是否「尊重現實」?

年輕人! 會低薪是因為你根本不懂"人性"!

 

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gn00116743 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(18) 人氣()


留言列表 (18)

發表留言
  • Razer Lo
  • 底下留言區的字體都偏灰,作者顏色改的真巧妙,果然是歷練不少。
    同時也希望你可以用這一套方式指導你的小孩,讓她們學生時期就感受社會的冷漠與殘酷,當然,在他們觀念裡,爸爸既然是如此,整個社會亦是如此。

    你用你這一套來灌輸在設計師思維裡,就像台式包子硬要包上義式餡料,衝突與讓人作噁!設計師的工作可不是打打字,放放屁就行!!!!!!!!

    等你當過設計師,經歷過再來無的放矢。

  • 謝謝你的回應!

    gn00116743 於 2015/11/03 21:39 回覆

  • 訪客
  • 你在人吃人的社會可以活得很好,那是你厲害你好棒棒
    但是若這個社會本身就錯的,努力去糾正的人比你更偉大
    你說尋求公理正義的人是逃避現實
    那你便是逃避公理正義屈服於現實的人
  • 謝謝你的回應!

    gn00116743 於 2015/11/03 21:39 回覆

  • Ryan
  • 精闢的分析,是我我應該也會選第三個選項吧
    既然棋局都已經走到這一步了,那就想想還可以怎麼操作吧XDD

    從敘述上看,這位設計師應該是被對方廠商給"弄"了~
    老闆也不是真的覺得作品爛,反而像是遇到了問題,然後被廠商引導到其他方向去

    這時更不應該去踩廠商放的地雷,反而應該先搞清楚客戶到底不爽什麼點(老闆的抱怨都很模糊,沒說到重點),搞不好最後發現都麻廠商喇叭嘴,根本沒問題,這裡賺到"客戶關係處理經驗"(Lv. +1),再來探聽一下是哪家廠商、做了什麼來攻擊自己,這裡又賺到"造謠與防禦經驗"(Lv. +2)

    就經驗值上來說,我覺得價值已經超過三萬了,而且處理到最後說不定沒問題,客戶不但付錢還幫你免費宣傳,你開心,我開心,大家都開心~~

    (p.s. 沒說要放過廠商喔,但還不是時候...嘿嘿......)
  • 終於有人看得懂了LOL

    gn00116743 於 2015/11/03 21:38 回覆

  • 訪客
  • 你只是自己炫耀自己的成功

    你沒有做設計你不懂設計的辛苦
    你的那套理論在設計圈完全不搭

    你的辛苦有我們辛苦嗎?
    當我們天天熬夜爆肝到隔天還不能睡覺
    只為在期限內把案子拼出來給案主

    結果案主說不給錢

    你會爽嗎?

    如果你會很爽
    那你是聖人 那我對你拍拍手

    希望你身邊的人沒有設計圈的人
    不然他們會因為你這種想法大大受傷覺得你根本沒有體諒過他們的心情
  • 我想絕對不只有設計圈,
    普通人看到都會像您一樣高潮~
    謝謝你的瀏覽~

    gn00116743 於 2015/11/03 21:38 回覆

  • 您的暱稱 ...
  • 拿現有的東西寫開箱文怎麼能跟從零開始的設計相比?這兩件事的價值本來就不同,典型慣老闆心態。
  • 謝謝你的瀏覽~

    gn00116743 於 2015/11/03 21:37 回覆

  • VVV
  • 這想看寫這屁文的人是怎樣的嘴臉…
    何況還是在mobile01這個鳥網站寫的文,可想而知是怎樣的貨色
  • 謝謝你的瀏覽~

    gn00116743 於 2015/11/03 21:37 回覆

  • Wen
  • 了不起的思維阿..
    被人家賣了,還要說聲謝謝
    孩子,別急著吃棉花糖 這本書你是騙人沒有讀過嗎?
    您這樣的比喻不覺得不倫不類嗎?

    能被利用代表你有價值、具備某種現實所需的能力..這我很同意
    但利用妳的是誰,這可是個重點..若是台G電,亡品集團要我幫她弄LOGO
    我自掏腰包費用吸收都願意,另外重點是利用妳的人的嘴臉...
    然後請記著..每個人都要吃飯的

    樓上的,若想知道她是誰...可以再FB找到她的



  • 謝謝你的瀏覽~

    gn00116743 於 2015/11/03 21:37 回覆

  • 您的暱稱 ...
  • 被利用還要感謝別人
    媽啦你奴性到底多重啊
    最好是設計師還要這樣悲慘在地上舔鞋
    他媽的搞清楚有專業能力的是我們
    搞的像是王品集團的服務生 幹嘛
    有能力誰不找上門 找上的都是識貨的好嗎
    要提升自己身價拜託有自信好嗎 還在那邊被吃 你當自己多低級啊
  • 王品感謝你!

    gn00116743 於 2015/11/03 21:36 回覆

  • 訪客
  • 好多蛇喔
    看了真是開心~很會吠!厲害!厲害!
    專業的樓上有啥大作可以拿出來獻一獻?

  • 訪客
  • 我賭樓上的連去背都不會 只會用魔術棒在那邊點
    ㄎㄎ
  • 您的暱稱 ...
  • 做奴隸雖然不幸,但並不可怕,因為知道掙扎,畢竟有掙脫的希望;若是從奴隸生活中尋出美來,讚嘆、陶醉,就是萬劫不復的奴才了。— 魯迅
  • 謝謝你的瀏覽~

    gn00116743 於 2015/11/03 21:36 回覆

  • 訪客
  • 我開公司一定請你上班!
  • 前提是你得要先"開公司"

    gn00116743 於 2015/11/03 21:36 回覆

  • Nestor Zhu
  • --- 上面字的顏色是在是太深了,在這重覆貼抱歉。---

    你好,我是文中的那個設計者,我來回覆你的問題好了,當作互相免費拉提一下吧?

    網路散播出去了就不需管他人言論,能夠引起大家對設計圈的討論對我而言都是好事,設計圈需要尊重和重視,這是我為什麼到現在還在處理這件事的初衷,不然不會讓自己暴露在這種情況下,因為我一點也不想為這種事而得到關注,或許你想,或誰想,但我不想,這對我個人而言是件丟臉的事。

    「能被利用代表你有價值、具備某種現實所需的能力」是吧?看來我因為這件事有了短暫的新聞價值與被消費能力,也很清楚現在正被你免費的消費與利用來刺激你文章的點閱,我不會覺得這有什麼大不了,因為有你的引戰和振振有詞,才會有回文中這些厲害前輩的言論讓我學習,大家各取所需。如你要談免費,這是我認為免費的用處,那是在互利的狀態下。

    而我必須要向你說明,你文章有許多關於這件案子錯誤的說法。
    我想你一定沒看過我臉書的記錄或是PTT的PO文,如果要討論案例,我想勢必是需要全盤了解再下定論,或至少前因後果大致了解,不然那便是斷章取義,除了誤導讀者陷入錯誤的思考,我想也會讓你自己變成引戰標靶。當然你可能不介意,只想要行銷、行銷、行銷、點閱率、點閱率、點閱率,那就沒有關係了。只是我希望盡可能免除你的誤導所產生的誤會,所以寫這篇來說明,至於你的讀者會不會看到我沒有辦法控制,但我盡我為這件事正確傳播的責任。

    第一:「現實問題是既沒有簽約、又沒有其他的證據」
    沒有簽約、但我有所有證據,且目前是刑事恐嚇不起訴,並非民事敗訴。

    第二:「例如第一上法院打官司,第二上網攻擊同歸於盡,第三則是『選擇被吃』」
    我PTT的第一篇文的前半段就是我選擇被吃,在店家說只要部分設計品時我說五千元,拿來貼補我從雲林到台中的車費、餐費、電話費、器材耗損費還有那幾天熬夜工作天的鐘點生活費都不夠。我所付出的勞務:一整個月的溝通時間、搜集資料、思考時間、草稿、來回討論、電子稿製作、多次修改、拍攝、修圖、數個熬夜的工作天,這些全部歸零。而這店家實際上是要用五千元買我三萬的所有設計品,這是欺騙與貪婪。想要成為經典我想你是對於店家的人性太過樂觀與天真,如我還讓他這麼做,那只會成為設計圈愚蠢的經典。

    且你又如何知道我不退讓呢?我可是讓了又讓,連續三天包含我的生日都被對方不斷恐嚇、要脅、騷擾、黑臉白臉的耍弄還很奴的在說要幫他們更改設計呢。最後還是無法解決才會上法院打官司,且打的是恐嚇詐欺這已無關單純工作合約糾紛的刑事,最後恐嚇不起訴才會有現在網路的文章。

    你說我攻擊他們實在定論下的太偏頗,無風不起浪,如果我所言非事實,店家又為何至今不出面處理、刪網友留言、說謊、關閉粉絲專頁?
    如你這篇送給他們,我想會是比較正確的,因為我幫他們打了好多廣告,他們如果好好接招,這會是很好的行銷不是?

    第三:你提到你的工作成功經歷,這些事是很正常的各取所需。我也常常麻煩朋友讓我練習拍攝,朋友也會麻煩我幫忙,這是在我們「彼此都認為」是互利彼此提升、增加經驗的狀態,但這與我案子並無關聯,也很難有關聯。


    再來以下是我關於你文章個人想法的回覆:

    第一:這樣子的老闆註定都是仇人。貴人面只在讓我學會保護自己,有了法庭的經驗,有了前輩對工作的建議,或是以你的說法是有了可以約妹的故事(但我覺得這聽起來很下流)。這些並不是我吃下來會有,而是我不吃下來才有的。而業界知道我的名子與否,我只能說,因為這樣不用我的老闆,也不是我想替他工作的老闆,我尊重我自己才會這麼做,而不希望他人尊重自己的人,我想不會是好東西。

    第二:學習實戰經驗絕對是很重要,我完全不否認你因為累積經驗所達的成就,但不代表不應該被尊重。
    今天如果過去那些利用你的人在當下,把錢甩在你臉上,罵你畜牲快去幫我工作,你做不做?或許你能折了腰做,君子報仇十年不晚,但我不做,我要「基本」的尊重,《一桿稱仔》你一定讀過,你會覺得是秦得參太過直硬,還是警察欺人太甚?

    如果沒有人願意幫不尊重人的業主工作,他自然苦無人才。

    第三:一開始所得低可以歸類成經驗不足,自知經驗不足、尚需磨練自然不會開到太高的價格,那是對等的關係。一個人因為太過自滿而高估自己本就很難生存,但如果是被看低了,那又是另外一件事了。像是現在許多案主開低價格要包山包海還要經驗夠本來就只是一種壓榨而已,不需要用任何詞彙去包裝。

    如果沒有人願意幫不尊重專業的業主工作,他自然苦無人才。

    最後,你的文章部份我是同意的,但套用我的案子真的是套錯了。
  • 某貓畫家
  • 大家的回覆才是真理
    這整篇內文根本鳥
  • ....00
  • 這篇文章的思想非常可怕。居然會認為公道與尊重不重要。居然拿這種是非不分惡意攻擊貴人的阿朵小店,當賺名不賺利的比喻,所以當有一天有這樣的機會,你是不是也會轉身丟棄尊重與公道,去迫害攻擊幫忙你的人,而一切只因為"貪"!這根本跟黑心食品出現方式沒啥兩樣!
  • 謝謝你的瀏覽~

    gn00116743 於 2015/11/03 21:35 回覆

  • 張寶成
  • 要變強前先面對現實
    然而現實是殘酷的
    看到很多留言真的是在秀下線
    在得到一切資源必定低頭
    然而在玩人組成的遊戲
    必定手段 權魔 人性
    雖然人生真的只是浮雲
    但是總是在這競爭遊戲中尋求些許的快感必定是必要的

    暫時損失一些甚麼又怎樣
    在新世界裡會得到應該得到的榮耀及伙伴
    #德不孤?必有?
  • 訪客
  • 網路很有趣的地方就是可以看到意識型態完全不同的人在同一個地方展現自己的價值觀。
    尊嚴及利益在每個人心中的天平上有著不一樣的比重,這讓我想到為何不少卡通及電影都會有主角為了捍衛尊嚴不惜一戰並在最後贏得尊重的劇情,這樣的想法從小深植多數人的心中,箇中原因值得深思。
  • 熊安娜
  • 如果能知道是否會獲利當然好阿 大多數我也選擇第三個已退為近
    0但這次事件重點是早餐店老闆根本就是沒有可利用的資源還耍流氓
  • NLP很重要的一項基本前提:「資源一直都存在,差別在於個人是否有足夠的能力利用之」

    gn00116743 於 2016/03/15 04:35 回覆