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我指定學員去找另外一個單獨吃飯的女生聊天，

沒幾分鐘，他一個人就已經跟這位"陌生人"互動的很開心...

上次台北車站的活動，

我請各位學員都去附近要簽名，

講師團這邊也有幾個資深學員正在接受"訓練"

那時候我想，

既然我們在漢堡王，人這麼多，

不妨就嘗試著用周邊的資源去測試吧!

於是我看了一下周圍，

對桌就有兩個女生在吃飯聊天，

我直接請學員拿著IPAD過去坐在隔壁玩，過沒幾分鐘聊開了。

等這兩位離開以後，

我又指定該學員去找另外一個單獨吃飯的女生聊天，

果然沒幾分鐘，單靠他一個人就已經跟這位"陌生人"互動的很開心。

你認為這樣的成功是偶然嗎?

話說最近，

在路上都會看到許多"強暴式推銷"的業務員，

對於產品而言，讓人非常反感，

如果是兩性搭訕的話，被直接打槍一點也不奇怪。

在大家都還沒有搭訕經驗的時候，

搭訕的方式就是鼓起勇氣亂數進攻，

看哪個女生好像在等人、有機會有上前嘗試，

被打槍以後就換一個目標，反正多搭幾個一定會有成功的。

然而當經驗豐富以後，

就會學習到如何"察言觀色"

就像是厲害的業務員，客戶一進門就能分辨，

這傢伙是真的要購買、只想看看甚至是來搞亂的。

平平都是在"陌生開發"

這種"察言觀色"的能力，

就可以決定你是要整天沒業績、沒要到電話，

或者是出手十個可以成功一半以上，事半功倍。

"直讀"就是從人類行為探索心理的技術，

例如當一個女生走路的時候一邊戴著耳機，

或者一整路上不斷看著手機、講著電話的時候，

顯然就是不希望被外界打擾，這時候要介入就相對困難，

反之如果是在等朋友、或一個人無聊的吃飯，幾乎十之八九都會成功。

只要能掌握對方的感受，

要選擇幾乎一定會成功的目標，其實是很簡單的。