你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

"傳統品牌"的口碑本質在於"意識形態"，

而"傳直銷"和"保險"的商業運作原理則是"親情"。

某次，跟直銷的老闆聊天，

討論了關於"口碑行銷"的服務，

他說了一句話讓我想了很多年，他說:

"我們產品其實根本不需要大規模的曝光知名度，只要都能收到新的下線，就能賣得很穩了!"

我花了很多時間思考，

到底台灣的"傳直銷"和"保險"這兩個行業，

究竟賣的是什麼? 究竟真正"大宗消費者"是誰呢?

或許這篇文章可以看出端倪

台灣的- 拋棄式"業務"

也許，注意，這只是也許，

真正在"撐"這些業績、銷售數量，

靠陌生開發在總額來說只能算是一部分，

然每年真正靠"傳說中的人情保單"的額度可能超越一半以上的營業額。

(註: "人情保單"，就是指當你親戚做直銷、保險，看在情面跟他買一下產品好交代。)

換言之，

沒有任何一家公司敢去調查，

到底陌生開發與"人情保單"的真實比率，

因為如果真相是後者，那該產業的盲點就猛然凸顯出來，業務界不願面對的真相。

以上都是嘴砲，

接下來我們繼續用中觀分析，

如果這個現象為真，那怎樣才能"賺到錢"呢?

"傳統品牌"的口碑本質在於"意識形態"，

而"傳直銷"和"保險"的商業運作原理則是"親情"。

若搞錯方向，勢必會虧到脫褲。

傳統的品牌經營，

要把你的商品弄出"個性"，

例如APPLE、可口可樂，讓大眾認為這不只是手機與糖漿，

背後操作的"意識形態"也許是"流行"、"富裕"、甚至於"快樂"。

如果你的產品搞不出這種"個性"

最終就只會變成價格戰，促銷也沒人要。

另一方面，

真正支持直銷、保險業的商品購買業績，

主要還是靠親密關係人(親戚、密友)之間的分享、推銷。

問題不在產品本身到底是啥，

(管你是保健食品、洗碗精都好)

而是你的"人脈"夠不夠廣闊、能否讓大家都買你的人情。

下線概念也是一樣，若某新人的身邊都是"有錢人"也願意支持，肯定業績斐然。