你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意識、兩性感情、NLP、催眠研討園地

江魔有一句話很過癮：

「若你單純只有「極端自我」的性格，通常只會被人家當成瘋子而不會給你錢，「自我」得要加上「手段」，才能如虎添翼！」

一句話就點出了許多人現實中最大的癥結：你當然可以活在你自己的世界裡面、認為自己專長很強大、應該要被市場尊重，甚至，你要自認為你是替天行道在這領域中天下無雙，這樣的想法本身是沒有錯的，你當然可以這樣想。
問題是，這樣的自我，若沒辦法搭配「說服他人接受」的手段與格局，充其量你就只能淪為「自嗨」，更不會有人願意掏錢給你，餓死也是活該。

過去我剛創業的時候，無論是做企劃、還是文案都一樣，出去提案都被客戶洗臉，要嘛就是說報價太貴、不然就是質疑這就是「找工讀生都會寫的幾個字」，簡單來說，癥結點在於客戶「下意識就完全不認同服務價值」

一旦剛開始所播的種子錯了，之後管你怎樣栽培，種黃豆也絕對不可能長出綠豆、丟西瓜的子兒更不會給你長出人參。

我也曾經認為那是對方都沒有概念、故意想省錢所以要貶低價碼等等，直到又過了好一段時間後，我才面對現實，在競爭市場中，沒辦法讓客戶掏錢購買的產品，就是廉價的次級品，無法說服客戶買單的業務，就是能力不足的 渣渣。 其實問題就那麼直白，只是沒有人願意承認。

更可悲的是，初期就算勉強用很低的價格簽約下來，後續合作上99%也都會有一堆問題，例如收不到尾款，因為你一開始就讓客戶覺得你沒有能力、覺得你沒他會死，更像是施捨給你一點錢把你當乞丐。

君不見某些德國品牌的汽車在台灣永遠訂出天價、外加配備偷光，業務跩個二五八萬，但光是那個LOGO就讓消費者搶車搶到要打架、付訂金之後排隊數個月都願意乖乖等，之後終於交車、還會自我催眠「好東西值得漫長等待！」

當然也有另外某些可憐的品牌在台灣，縱使業務每天跪著求你買車、開出來的價格再有誠意，照樣乏人問津。消費者寧可去搶滿街跑的制服車被代理商當盤子宰，說穿了就是一個「個人主觀感覺」而已。

但說到底，世人所看到的往往只是結果，好像人家真的賺很大，卻看不到背後長年累積的真正原因與手腕上的努力，傻傻的以為價值很容易創造，殊不知車商可能已經砸了數十年的預算、就只為了「播種」，潛移默化的改變台灣人心中的某些欲求，現在的熱賣、擁有的品牌光環，也不過就是「依照計畫來收割成果」而已。

回到人身上也是一樣，管你寫文案、搞企劃、做設計還是繪圖，讓客戶認為你有「高價值」的責任，本來就完全掌握在你自己手中，人可以極端自我、可以自嗨是個人自由，但如果目的是想用這個能力賺到錢，那就不能不重視說服力與手段的重要性。

改變所需的資源，本來就一直存在你的身邊，如果總是視而不見、或刻意忽略，那被消費者低估、被世人看不起或賺不到錢，也只是剛好而已！

問題是，你該如何選擇下一步？

繼續自怨自艾、抱著自己的能力感嘆無從發揮、得不到世人的目光、無法換取你認為應得的價值，這樣在遺憾中度過每個可悲的工作日，老了以後在病床上回顧年輕時候盡是些痛苦回憶。

或者，你仍然可以持續擁抱你的興趣或志業、走在自己的理念上發光發熱，差異只是，你不僅能獲得他人的認同，最重要的，別人願意拿出尊重、拿出高價來跟你買服務。