考試分數或許不低，
但"人際溝通"甚至於兩性的學分都掛蛋!
今天在水果日報看到這則，
看完之後決定趕緊寫一篇文章，
不然的話真的是渾身不舒服 (誤)
不知道大家還有沒有印象，
之前有寫過幾篇與"業務"有關的文章 -
" 業績差到底是誰的問題?"
" 給業務朋友的幾個建議!"
不諱言，
台灣教育問題很大，
許多科系畢業之後都學非所用，
很大一部分的比例就被"吸收"成為業務新人。
而又由於填鴨式教育的影響，
更多人十幾年來忙著書、考試，
考試分數或許不低，但"人際溝通"甚至於兩性的學分都掛蛋。
因此，
諸如房仲、保險、直銷這種產業，
因為無法有效的篩選出到底哪些人才是"有業務能力"，
最後乾脆選擇用"通通賓果"的錄取方式，讓市場開始自由淘汰...
此舉不只免除HR的困擾，
更聰明的是還能榨乾這些"新人"的既有人脈資源，
先強迫新人去拉人情保單，讓公司先賺這到一筆，
等人情用光以後，開始賺不到錢，沒幾個月就會被淘汰....
也難怪類似的行業，
"平均職業壽命"多不超過一年，
反過來也造成每年都出盡手段要徵新人的狀況。
(因為去年那批舊的離開很多，離職率太高，得不斷"招生"維持運作)
當然這背後還有很多潛藏因素，
例如"主任"階級大都沒有人事管理與訓練背景，
外加很多所謂"員工訓練課程"都淪為洗腦、激勵手段，毫無真正的學習可言。
總而言之，
最後就創造出這樣的現況。
說實話，
業務員要成功除了需要很大的努力外，
也需要一些天分和先天的優勢才能達成。
雖然我之前開過很多類似的課程，
但我到現在仍然常常對學員 -"潑冷水"
就是直白地說，你的人格特質真的不適合做這行。
在業務訓練的領域，
這樣的用詞絕對會被同業公幹到死，
尤其是多數激勵為主的業務訓練，都不斷強調要"給人信心"，這樣潑冷水行嗎?
大家不妨思考一下這一點。
在" 自我面對" 一文中寫過，
很多事情並非相信就會成真，真正讓人成功的因素是"勇敢面對"
如果不願意去正視弱點、想出改變的方法，單純的自我感覺良好，當然就只能當炮灰。
回到這則新聞，
主角為什麼這麼慘?
不肯好好面對自己"為什麼不適合當業務"的癥結，
就算換再多不同的業務工作，
最終當然也只能當個滿口抱怨的失敗者。
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