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以愛情來比喻，這兩者的差別，

就像「想要有圓滿的愛情」跟「不想在愛情裡被拋棄」。

下面這篇文章，

很棒的詮釋了"獲得 與 失去 的兩難心理"的理論，

雖然文章是講投資的損益，但其實跟"感情"交往也是一樣的原理。

你到底是"想要幸福" 或者是"害怕孤獨"呢?

前者會讓你理性的一步步獲得成功，

後者會讓人陷入自我催眠的無限輪迴，差距很大吧?

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有個業內的朋友來找我，

他提到之前我所說投資心理程式的觀念很受用，

特別是「想贏錢」與「不想輸錢」兩個心理程式對投資的影響，

當他與其他業內夥伴分享時也普遍心有戚戚焉，

他說大家都是第一次聽到這樣的說法，有種豁然開朗的感覺，並且對於他後續的操作很有幫助。

當時我覺得既訝異也有趣，一方面心理程式對行為的影響巨大且明顯，

但在投資市場上卻被大家忽略，然而這是天生內建的程式碼，在沒有發覺之下，

就會繼續延續運作。另方面也發現，如果沒有把想贏錢跟不想輸錢搞清楚，

即使學了很多技術與籌碼分析模式，還是會被內建的心理程式引導到虧損的狀態。

如果可以調整這心理程式的路線，對於績效就會有巨幅的改變。



有人會問想贏錢跟不想輸錢不是很像的事嗎？

都是希望自己錢更多阿!!但實際上這兩者卻有差異很大。

以愛情來比喻，這兩者的差別，就像「想要有圓滿的愛情」跟「不想在愛情裡被拋棄」。

前者會積極尋求親密，承接感情中的磨合，後者容易想著自己的不足，

通常會因為害怕被拋棄的不安而企圖控制對方，最後導致關係的緊張、甚至分手。

麻煩的是這兩個心理程式長得很像，

以為愛著對方，卻不斷重複分手歷程的背後，往往就躲著害怕分手的地雷。

在投資中也是一樣，表面看起來很像的想贏錢跟不想輸錢，在大腦裡面卻是完全不同的路線。

近來的大腦神經科學指出，

大腦在運作上有兩條路徑，一條是尋求報酬的路線，

相關的大腦部位有前扣帶迴、內側前額葉皮質、阿肯柏氏核，「想要贏錢」就是走這條路線；

至於「不想輸錢」走得是另一條規避損失的神經路線，包含了大腦裡的腦島、海馬迴、藍斑核、杏仁核、下視丘。

這兩條路徑有兩個特色，

第一， 平時為獨立作業，但當一條路線高度活躍時，會使另一個系統停擺。

第二， 規避損失的強度約為尋求報酬的兩倍(有些人甚至達到3倍以上)

也就是當我們投資出現很害怕賠錢的狀況時，

就會關閉想賺錢的路線；另方面，害怕賠錢的強度又大於想賺錢的路線。

因此，同樣是想贏錢跟害怕輸錢，

因為大腦的特性，害怕輸錢的路徑常常是握有控制權的一方，並且實質的影響我們的交易績效。




如果走「想贏錢」的大腦路線，

能比較客觀的看到大盤要下跌的技術與籌碼線索，就像愛情中看到自己個性的缺陷、彼此的不合，

也勇於承接個性缺失的磨合，進而修改自己的不足，因為我們想要的是關係的美好。

所以走「想贏錢」大腦路線的少數投資者，能承認自己犯錯，即使在7月底保有多單，

還是能告訴自己，在這裡跑掉是為了讓自己避免掉不必要的損失、賺更多的錢。

但就像上面所說，我們天生設定的「不想輸錢」大腦路徑遠強大於想贏錢的大腦路徑，

因此即使所有的技術線索都告訴我們這個盤要跌了，不想輸錢的心理程式會跟我們說，

「再等等，搞不好政府會來護盤」、「之前日本震災還不是漲上去」、「都已經跌這麼多了，現在賣掉搞不好賣在最低點」，

並且引導出「再看看好了，急跌會反彈」、「跌這麼多了，我加碼買些，只要他反彈我就不會賠了」的結論。

這一切，絕對不是想贏，而是不想輸。

於是更多人不出場，甚至做出反向加碼攤平的行動，

等到最後跌到受不了了，才在恐慌下出場，形成7148到7886的反彈。

因為內建的心理程式作祟，

即使所有線索都指出盤勢將要大跌，我們還是會被拉著跑，

造成績效的損失，更糟糕的是在修改程式之前，它會繼續運作，

這也是何以很多人技術學得不錯、勝率也高，卻總是被少數的巨幅虧損吃掉獲利。

要修改心理程式，需要一些步驟、更需要不斷的實行，來強化大腦的路線。

首先在交易前需要做好計畫，包括獲利出場以及可能出現的不利狀況先想好，

並做出遇到該狀況時如何操作的計畫，接著可以運用心理學的技巧-透過想像的方式把自己遇到各種狀況的畫面具象化，以強化大腦的運作路徑。

而在進場後，需要不斷閱讀自己的想法跟行動，

比如當自己出現「我只要加碼，就可以賺回來」、「大跌都會長回來」等聲音或是在不該加碼的地方進場時，

就是不想輸錢的路線在運作，這時就要提醒自己投資是要賺錢不是要損益兩平，如果沒辦法把全部的單砍出場，

可以先小幅賣出，把大腦冷靜下來。另外寫作、靜坐、引進他人來監督自己都有助於紀律的形成。

國外的研究發現，投資需要對金融市場有足夠的知識、但更需要能控管自己的心理狀態；

巴菲特更表示，只要智商有25，投資跟智力就無關，重要的是你能不能控制你的心。

投資個幾年，績效若一直沒有起色，或許就要看看自己是不是一直在運作害人賠錢的心理程式了。

原文出處:http://www.wretch.cc/blog/phigroup/16530277

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